隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快，尤其是陶瓷行業(yè)的新產(chǎn)品更是日新月異。作為陶瓷行業(yè)知名品牌“佛山市禪城區(qū)卓馬企業(yè)有限公司”（以下簡稱卓馬企業(yè)），近期推出的“非凡大師”系列新產(chǎn)品，深受廣大新老客戶的一致好評與青睞。
為此，記者就卓馬企業(yè)“非凡大師”系列新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、規(guī)格特點、新產(chǎn)品的研發(fā)以及市場布局等諸多方面，與卓馬企業(yè)銷售副總經(jīng)理招錦欣進行了一次深入的交流。
卓馬企業(yè)銷售副總經(jīng)理招錦欣
記者：招總，您好，請問卓馬企業(yè)新產(chǎn)品是何時面市？
招錦欣：您好，我們的“非凡大師”系列新品是在2024年10月初正式與大家見面，這意味著它在這屆陶博會之前就已經(jīng)精彩亮相了。在產(chǎn)品發(fā)布之前，公司投入了大量精力，進行了為期三個多月的市場調(diào)研、經(jīng)銷商走訪和收集消費者反饋，這些都幫助我們完成了從花色甄選到釉面新工藝，再到底模設計的每一個環(huán)節(jié)。
同時，我們注意到市場上1:1復刻大理石紋理非常受歡迎，因此我們將市場上流通最廣的輕理石設計與1:1大理石紋理相結(jié)合，推出了第二代超耐磨、超平金剛釉的“1:1輕奢理石紋”產(chǎn)品。但我們的創(chuàng)新不止于此，還考慮到了磚底的功能性，為了滿足廣大消費者的實際應用需求，研發(fā)了“新一代防脫落專利底模”，確保產(chǎn)品的實用性與耐用性。
記者：“非凡大師”系列新產(chǎn)品具有哪些差異化的競爭優(yōu)勢？
招錦欣：卓馬企業(yè)的“非凡大師”系列新產(chǎn)品在市場上具有非常明顯的競爭優(yōu)勢。首先是與今年流行的大紋理、強對比的1:1復刻大理石不同，我們采用的是輕理石紋作為產(chǎn)品的基礎(chǔ)，融合了1:1大理石的紋理，去除了粗獷的線條，使得底色更加均勻柔和，紋路清晰，色彩偏向溫暖和溫馨。
其次是我們的釉面耐磨度達到了4級以上，實現(xiàn)了真正的超耐磨效果。如果您有興趣，可以觀看我們的測試視頻，效果非常直觀。此外，為了提升鋪貼效果，我們結(jié)合高透釉進行了拋光工藝的升級，使得表面達到了鏡面的超平效果，大大提升了裝飾效果。
再次是“非凡大師”系列新產(chǎn)品擁有自主設計開發(fā)的底紋圖案，打破了傳統(tǒng)的車胎紋理，采用了對稱式幾何設計，不僅美觀而且已經(jīng)獲得了外觀專利。我們還借鑒了中國幾千年的建筑工藝“燕尾槽”，在磚底設計了單開口的“燕尾榫”，每片磚有8個槽位，這樣可以實現(xiàn)磚與磚之間的相互支撐和鎖緊，有效防止脫落。磚底的直角垂直骨架在鋪貼時與水泥結(jié)合，形成了掛鉤狀態(tài)，進一步增強了防脫落效果。而拉鏈式磚紋骨架形成的水泥導流槽，則確保了水泥的均勻分布，避免了局部空鼓的問題。
最后，“非凡大師”系列新產(chǎn)品還采用了“三烘三洗”工藝，這一工藝能夠徹底清洗掉磚底的鎂粉，減少荷珠效應的影響，從而降低了經(jīng)銷商或消費者在額外清洗上的支出。
記者：能否介紹一下“非凡大師”系列新產(chǎn)品的規(guī)格特點，以及市場反響如何？
招錦欣：卓馬企業(yè)的“非凡大師”系列新產(chǎn)品實現(xiàn)了900X1800、750X1500、600X1200、800X800、400X800全規(guī)格子母配套，這樣的設計使得產(chǎn)品使用起來更加靈活方便。憑借優(yōu)良的質(zhì)量和豐富的花色規(guī)格，新產(chǎn)品贏得了眾多消費者的認可和喜愛。
另外，我們的客戶專賣店已經(jīng)全面上架展示并銷售這一系列產(chǎn)品，市場反響也非常積極。值得一提的是，首期訂單量就達到了兩千多萬元，這充分證明了消費者對我們新產(chǎn)品的青睞與認可。
記者：卓馬企業(yè)在新產(chǎn)品打造中都有哪些“秘訣”？或者說更注重新產(chǎn)品的哪些屬性呢？
招錦欣：其實談不上秘訣，我們的新產(chǎn)品開發(fā)主要聚焦在以下三個方面。第一是在市場調(diào)研與需求分析方面；我們會深入研究建筑與裝修市場的趨勢，了解不同場所如家庭、商業(yè)、公共設施等對瓷磚的需求。我們密切關(guān)注消費者對瓷磚風格、色彩、圖案的偏好變化，以及他們對產(chǎn)品功能性的期望，通過收集客戶反饋來為產(chǎn)品研發(fā)提供明確的方向。
第二是在創(chuàng)新設計與技術(shù)改進方面；我們在設計上不僅有專業(yè)的團隊，還會與知名設計師合作，開發(fā)出獨特新穎的瓷磚圖案和紋理，滿足消費者的審美需求。同時，我們不斷加大在生產(chǎn)技術(shù)上的投入，改進燒制工藝，提升瓷磚的硬度、密度和耐磨性，從而提高產(chǎn)品品質(zhì)。
第三是在質(zhì)量控制與成本管理方面；我們建立了嚴格的質(zhì)量檢測體系，從原材料采購到生產(chǎn)加工的每個環(huán)節(jié)都進行嚴格把控，確保瓷磚尺寸精確、色澤均勻、無瑕疵。同時，我們優(yōu)化供應鏈和生產(chǎn)流程，在保證質(zhì)量的同時降低生產(chǎn)成本，增強產(chǎn)品的市場競爭力。
不僅如此，卓馬企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面總是比別人走得快“半步”。無論是現(xiàn)代磚、素色質(zhì)感磚，還是輕理石紋亮面產(chǎn)品，我們都能從研發(fā)到上市比其他品牌略早一些，這也是我們保持市場領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。
記者：您是如何看待“非凡大師”系列新產(chǎn)品的未來發(fā)展市場？
招錦欣：關(guān)于新產(chǎn)品的未來發(fā)展市場，我認為主要體現(xiàn)在以下三個方面。在產(chǎn)品優(yōu)勢方面；卓馬企業(yè)的非凡大師系列在技術(shù)上有顯著的突破，采用了獨特的生產(chǎn)工藝和先進的燒制技術(shù)，這些都能顯著提升產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，成為市場上的一大優(yōu)勢。此外，我們還引進了進口釉料層層堆疊和噴印技術(shù)，這些技術(shù)不僅提升了產(chǎn)品的視覺效果和觸感，還使得耐磨性能和超平效果非常出眾。
在產(chǎn)品設計方面；消費者越來越追求個性化的設計，而我們的非凡大師系列提供了新穎、獨特的花色和紋理，這些獨特的設計能夠讓瓷磚在空間裝飾中起到畫龍點睛的作用，為家居和商業(yè)空間帶來更多的創(chuàng)意和藝術(shù)氛圍。
在消費需求方面；雖然市場上普遍感覺消費有所降級，但實際上，消費者的消費行為更加趨于理性。他們對裝修材料的品質(zhì)、設計和功能都有很高的要求，同時也在尋找性價比高的好產(chǎn)品。我們的非凡大師系列能夠很好地滿足客戶的這些真正需求。
隨著瓷磚市場的競爭確實非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴重。但卓馬企業(yè)的“非凡大師”系列新產(chǎn)品在技術(shù)、設計和品質(zhì)等方面形成了明顯的差異化競爭優(yōu)勢，這使得我們的產(chǎn)品能夠與其他普通瓷磚區(qū)分開來，在市場競爭中占據(jù)有利地位。通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的獨特性，我們能夠吸引消費者的關(guān)注，提高產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。
記者：卓馬企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)以及市場布局等方面有那些新的規(guī)劃？
招錦欣：一是在產(chǎn)品方面，堅持致力于持續(xù)推陳出新。我們將不斷探索新的生產(chǎn)技術(shù)和新工藝，同時注重產(chǎn)品外觀設計，在花色和紋理上進行創(chuàng)新迭代。這樣做的目的是為消費者提供更具美感和獨特性的瓷磚產(chǎn)品。
二是在市場布局方面，將拓展新媒體營銷。利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體矩陣，計劃打造話題熱點，讓新品迅速成為家居界的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，引領(lǐng)家居裝飾新潮流。通過精準的內(nèi)容營銷和策略布局，我們旨在不斷擴大品牌影響力，吸引更多消費者的關(guān)注。同時，我們也將深化與經(jīng)銷商的合作，為他們提供更多的支持和服務，共同開拓市場。
總而言之，卓馬企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)和市場布局方面將持續(xù)發(fā)力，不斷提升產(chǎn)品實力和品牌影響力。我們的目標是給消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品，并為經(jīng)銷商制勝市場提供有力的支持。
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