東寶床墊是一家怎樣的企業(yè)?東寶床墊的核心優(yōu)勢是什么?當前東莞家具企業(yè)遇到哪些機遇和挑戰(zhàn)?近日,東寶床墊總經(jīng)理陳東海受邀參與由名家居世博園聯(lián)合新浪家居特別策劃發(fā)起的視頻節(jié)目《家居百強榜》,聚焦家居睡眠領域,共享成功經(jīng)商之道!
31年只做一件事
東寶床墊成立于1993年,是一家具有31年歷史的東莞本土企業(yè)。東寶床墊自創(chuàng)立以來,始終專注于床墊、軟床、枕頭這幾類寢具產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。
“像我們做軟床,跟做沙發(fā)也有類似之處。其實我們可以去做沙發(fā),但我們還是認為,既然做寢具產(chǎn)品,就要專注地做好它,才能體現(xiàn)自己的專業(yè),不深耕的話這條路是走不遠的?!比陙恚袌霾粩嘧兓?,但東寶床墊始終堅定不移地專注于主營業(yè)務,未涉足其他行業(yè)領域。
做好家門口的生意
“現(xiàn)在很多人都說,店面沒有顧客、沒有客流,其實我認為客人是培養(yǎng)出來的。舉個例子,若我們從幼兒園及小學階段開始,在孩子們心中留下深刻的印象。那么,他未來買床墊的時候,可能就會首先想到東寶。”做好家門口的生意,服務好每一批客人,讓客人從心底里認可東寶,自然就客似云來。
堅持匠心制造
“其實床墊不是一個高科技產(chǎn)品,它是一個良心產(chǎn)品。你只看到它的外觀,看不到它的內(nèi)在?!闭驗槿绱?,東寶床墊始終秉持匠心制造,即便在不易察覺之處,也力求精益求精。看不到的地方,也要把它做得更好、更極致,這就是東寶床墊一直以來對產(chǎn)品的一個定位。
堅持明碼實價路線
明碼實價是東寶床墊有別于市場上其他品牌的地方?!拔覀儚?012年開始推行明碼實價,人家有時候開玩笑說,我在市場買個菜我都要砍一點點價,就你東寶一分錢不少,就你東寶有床墊賣嗎?”
其實,消費者并非只關注產(chǎn)品的價格,而是更看重產(chǎn)品的實用價值。東寶床墊通過開放工廠,讓消費者深入了解產(chǎn)品內(nèi)在,親眼目睹產(chǎn)品的用材用料和結構組成,從而感受到東寶床墊的價值所在。
未來的機遇與挑戰(zhàn)
“我覺得東莞家具就應該繼續(xù)走品牌化路線,繼續(xù)把產(chǎn)品做得更加好、更加極致。”企業(yè)在發(fā)展過程中一定會遇到困難和波折。越是困難時刻,越要堅定信心不動搖。只有堅定迎難而上的信心和底氣,才能沖破困境、逆流而上。同時也要積極擁抱新事物、新渠道和新玩法,持續(xù)創(chuàng)新,走出自己的特色之路。相信東莞家具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景必將更加廣闊。
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