家居百?gòu)?qiáng)榜 | 對(duì)話東寶床墊陳東海

東寶床墊是一家怎樣的企業(yè)？東寶床墊的核心優(yōu)勢(shì)是什么？當(dāng)前東莞家具企業(yè)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？近日，東寶床墊總經(jīng)理陳東海受邀參與由名家居世博園聯(lián)合新浪家居特別策劃發(fā)起的視頻節(jié)目《家居百?gòu)?qiáng)榜》，聚焦家居睡眠領(lǐng)域，共享成功經(jīng)商之道！

31年只做一件事

東寶床墊成立于1993年，是一家具有31年歷史的東莞本土企業(yè)。東寶床墊自創(chuàng)立以來(lái)，始終專注于床墊、軟床、枕頭這幾類寢具產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。

“像我們做軟床，跟做沙發(fā)也有類似之處。其實(shí)我們可以去做沙發(fā)，但我們還是認(rèn)為，既然做寢具產(chǎn)品，就要專注地做好它，才能體現(xiàn)自己的專業(yè)，不深耕的話這條路是走不遠(yuǎn)的?！比陙?lái)，市場(chǎng)不斷變化，但東寶床墊始終堅(jiān)定不移地專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)，未涉足其他行業(yè)領(lǐng)域。

做好家門口的生意

“現(xiàn)在很多人都說(shuō)，店面沒(méi)有顧客、沒(méi)有客流，其實(shí)我認(rèn)為客人是培養(yǎng)出來(lái)的。舉個(gè)例子，若我們從幼兒園及小學(xué)階段開(kāi)始，在孩子們心中留下深刻的印象。那么，他未來(lái)買床墊的時(shí)候，可能就會(huì)首先想到東寶。”做好家門口的生意，服務(wù)好每一批客人，讓客人從心底里認(rèn)可東寶，自然就客似云來(lái)。

堅(jiān)持匠心制造 

“其實(shí)床墊不是一個(gè)高科技產(chǎn)品，它是一個(gè)良心產(chǎn)品。你只看到它的外觀，看不到它的內(nèi)在?！闭?yàn)槿绱耍瑬|寶床墊始終秉持匠心制造，即便在不易察覺(jué)之處，也力求精益求精。看不到的地方，也要把它做得更好、更極致，這就是東寶床墊一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)定位。

堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)路線

明碼實(shí)價(jià)是東寶床墊有別于市場(chǎng)上其他品牌的地方?！拔覀儚?012年開(kāi)始推行明碼實(shí)價(jià)，人家有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)，我在市場(chǎng)買個(gè)菜我都要砍一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)，就你東寶一分錢不少，就你東寶有床墊賣嗎？”

其實(shí)，消費(fèi)者并非只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，而是更看重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。東寶床墊通過(guò)開(kāi)放工廠，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品內(nèi)在，親眼目睹產(chǎn)品的用材用料和結(jié)構(gòu)組成，從而感受到東寶床墊的價(jià)值所在。

未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“我覺(jué)得東莞家具就應(yīng)該繼續(xù)走品牌化路線，繼續(xù)把產(chǎn)品做得更加好、更加極致?！逼髽I(yè)在發(fā)展過(guò)程中一定會(huì)遇到困難和波折。越是困難時(shí)刻，越要堅(jiān)定信心不動(dòng)搖。只有堅(jiān)定迎難而上的信心和底氣，才能沖破困境、逆流而上。同時(shí)也要積極擁抱新事物、新渠道和新玩法，持續(xù)創(chuàng)新，走出自己的特色之路。相信東莞家具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景必將更加廣闊。