家居百強榜 | 對話東寶床墊陳東海

東寶床墊是一家怎樣的企業(yè)？東寶床墊的核心優(yōu)勢是什么？當前東莞家具企業(yè)遇到哪些機遇和挑戰(zhàn)？近日，東寶床墊總經(jīng)理陳東海受邀參與由名家居世博園聯(lián)合新浪家居特別策劃發(fā)起的視頻節(jié)目《家居百強榜》，聚焦家居睡眠領域，共享成功經(jīng)商之道！

31年只做一件事

東寶床墊成立于1993年，是一家具有31年歷史的東莞本土企業(yè)。東寶床墊自創(chuàng)立以來，始終專注于床墊、軟床、枕頭這幾類寢具產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。

“像我們做軟床，跟做沙發(fā)也有類似之處。其實我們可以去做沙發(fā)，但我們還是認為，既然做寢具產(chǎn)品，就要專注地做好它，才能體現(xiàn)自己的專業(yè)，不深耕的話這條路是走不遠的?！比陙恚袌霾粩嘧兓?，但東寶床墊始終堅定不移地專注于主營業(yè)務，未涉足其他行業(yè)領域。

做好家門口的生意

“現(xiàn)在很多人都說，店面沒有顧客、沒有客流，其實我認為客人是培養(yǎng)出來的。舉個例子，若我們從幼兒園及小學階段開始，在孩子們心中留下深刻的印象。那么，他未來買床墊的時候，可能就會首先想到東寶。”做好家門口的生意，服務好每一批客人，讓客人從心底里認可東寶，自然就客似云來。

堅持匠心制造 

“其實床墊不是一個高科技產(chǎn)品，它是一個良心產(chǎn)品。你只看到它的外觀，看不到它的內(nèi)在?！闭驗槿绱?，東寶床墊始終秉持匠心制造，即便在不易察覺之處，也力求精益求精。看不到的地方，也要把它做得更好、更極致，這就是東寶床墊一直以來對產(chǎn)品的一個定位。

堅持明碼實價路線

明碼實價是東寶床墊有別于市場上其他品牌的地方?！拔覀儚?012年開始推行明碼實價，人家有時候開玩笑說，我在市場買個菜我都要砍一點點價，就你東寶一分錢不少，就你東寶有床墊賣嗎？”

其實，消費者并非只關注產(chǎn)品的價格，而是更看重產(chǎn)品的實用價值。東寶床墊通過開放工廠，讓消費者深入了解產(chǎn)品內(nèi)在，親眼目睹產(chǎn)品的用材用料和結構組成，從而感受到東寶床墊的價值所在。

未來的機遇與挑戰(zhàn)

“我覺得東莞家具就應該繼續(xù)走品牌化路線，繼續(xù)把產(chǎn)品做得更加好、更加極致。”企業(yè)在發(fā)展過程中一定會遇到困難和波折。越是困難時刻，越要堅定信心不動搖。只有堅定迎難而上的信心和底氣，才能沖破困境、逆流而上。同時也要積極擁抱新事物、新渠道和新玩法，持續(xù)創(chuàng)新，走出自己的特色之路。相信東莞家具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景必將更加廣闊。