新冠疫情以來，智能門鎖行業(yè)受上游地產(chǎn)行業(yè)震蕩的影響，增速一度放緩，但隨著后續(xù)消費的復蘇，越來越多的行業(yè)機遇也開始浮出水面，行業(yè)正經(jīng)歷著新一輪的爆發(fā)與洗牌。
在“大浪淘沙”的形勢下，想要在高速增長賽道中保持領先優(yōu)勢，智能鎖企業(yè)必須在推動產(chǎn)品創(chuàng)新、提升品牌力與服務力等方面下足功夫。除了修煉“內(nèi)功”，更多企業(yè)著眼工程端，選擇通過尋求合作渠道來拓寬路徑，以獲得更多與開發(fā)商合作的機會。
德施曼
公司簡介
2009年，作為杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)十大重點引進項目，德施曼機電（中國）有限公司建立了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的國際化的高科技家居安防基地，并在全國設立了數(shù)百個集銷售和服務為一體的分支機構(gòu)。
作為行業(yè)領軍品牌，德施曼是公安部電子防盜鎖等行業(yè)標準的主要起草者和行業(yè)領跑者，線上電商銷量多年以來始終保持行業(yè)領先。而且一直以來德施曼推出的產(chǎn)品都受到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關注，并引領行業(yè)主流。根據(jù)全國鎖具行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，從2019年1月至2020年12月，德施曼3D人臉識別智能鎖市場占有率為72%，相當于10套3D人臉識別智能鎖，7套來自德施曼，可見其行業(yè)領導地位。
2021年7月28日，德施曼與明源云采購戰(zhàn)略合作簽約儀式順利召開，德施曼董事長祝志凌、明源云董事長高宇、明源云浙江區(qū)域總裁吳迪萊攜雙方團隊正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
會上，德施曼與明源云采購達成了技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)勢互補、渠道共贏的合作共識，并將共同為構(gòu)建更陽光透明、高效共贏的地產(chǎn)采招生態(tài)鏈助力。
高層致辭
德施曼董事長 祝志凌
德施曼董事長祝志凌介紹道 ，德施曼目前在C端市場上的中高端占比份額已經(jīng)超過50%，處于行業(yè)領導者地位。相信借助品牌在C端市場的影響勢能，未來在智能鎖的To B市場，德施曼將有巨大的提升潛力。
經(jīng)過多輪技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，德施曼產(chǎn)品的品質(zhì)在行業(yè)已屬領先，所以在國內(nèi)C端市場份額上已經(jīng)超越許多進口品牌。而在工程端，德施曼也將加大投入力度，通過與明源云采購攜手，借助明源云采購豐富的供需對接經(jīng)驗，協(xié)力將德施曼打造成智能鎖行業(yè)的“超級航母”。
明源云董事長 高宇
明源云董事長高宇表示，明源云采購通過在地產(chǎn)采購領域多年的深耕，在服務開發(fā)商方面，已積累了非常深厚的經(jīng)驗。
在明源云采購與德施曼未來的合作中，必將實現(xiàn)合作雙贏，讓更多消費者享受到更好更便捷的智能家居體驗。
嘉賓分享
會上，明源地產(chǎn)研究院副院長吳振亮為在場嘉賓進行《云采購加速地產(chǎn)生態(tài)圈的強強聯(lián)合》主題分享。吳院長提出，隨著C端客戶對精裝修產(chǎn)品的品質(zhì)的需求越來越高，房企紛紛加強客戶需求的洞察能力以提升品質(zhì)力；同時對精裝成本的管控，也從單純的“省”，變?yōu)橘N近需求來創(chuàng)造更多價值。這無疑對地產(chǎn)生態(tài)鏈上的供應商提出了更多的考驗與挑戰(zhàn)。
吳院長分享道，地產(chǎn)行業(yè)供應鏈能力正處在不斷攀升的階段，未來的發(fā)展趨勢將是采購管理價值增加，平臺化能力增加。對于服務商而言，供方營銷是對接地產(chǎn)企業(yè)的不同部門，看似是To B，其實是To C的集合，其關鍵還是在于接觸關鍵、辨別需求對口、搞定決策鏈。
明源云采購能夠通過高頻的供方座談會、私享沙龍來構(gòu)建雙方對接橋梁，通過智慧采招+云采購搭建線上+線下融合的招標/商機信息，并且能根據(jù)豐富的供需鏈接經(jīng)驗，根據(jù)開發(fā)商不同的采購策略，為供應商來制定不同的營銷策略，從而提升整體競爭力。
戰(zhàn)略協(xié)議正式簽約
通過本次深度戰(zhàn)略合作，雙方攜手打通信息隔閡，形成優(yōu)勢資源互補，共同發(fā)掘智能家居的市場潛能，為地產(chǎn)生態(tài)鏈的創(chuàng)新發(fā)展注入新的動力。明源云采購將助力德施曼與開發(fā)商達成更多需求直連機會，攜手拓展更多的市場資源，增強德施曼的品牌曝光度與行業(yè)影響力。
雙方高層對本次戰(zhàn)略合作表示高度認可，并期望未來雙方能夠進一步打破供需壁壘、共同為開發(fā)商提供更多精準高效的服務。
目前，明源云采購已為全國累計3200+開發(fā)商、26萬家供應商構(gòu)建交流渠道、拓展商機、提供全方位的智慧服務解決方案。
未來，明源云采購也將繼續(xù)發(fā)揮地產(chǎn)采購平臺供需直連的作用，打破供需雙方的信息隔閡，有效匹配產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，讓地產(chǎn)采購業(yè)務變得更簡單、更高效，為房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)商、供應商構(gòu)建交流渠道、拓展商機、提供全方位的解決方案。
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