巖板不是傳統(tǒng)建材商轉(zhuǎn)型的救命稻草，建材新零售或許是

佛山陶博會(huì)已經(jīng)結(jié)束，本屆展會(huì)不出意外的還是以巖板產(chǎn)品為主角，再結(jié)合到今年舉辦的廣州和潭州展，2020年陶瓷行業(yè)的中心都是巖板。但上游生產(chǎn)制造企業(yè)對(duì)巖板的厚望和熱情并未傳遞到代理商這個(gè)環(huán)節(jié)，展會(huì)上更多的代理商還處于觀望，或是對(duì)于巖板材料無(wú)從下手。一種新材料應(yīng)用場(chǎng)景是全新，原有的系統(tǒng)并不能匹配也是關(guān)鍵原因，再加上巖板目前主要應(yīng)用的場(chǎng)景是成為家具原材料，進(jìn)入家具行業(yè)，這對(duì)于傳統(tǒng)代理商來(lái)說(shuō)屬于完全陌生領(lǐng)域。巖板在工程領(lǐng)域的使用，這算是傳統(tǒng)代理商熟悉的渠道，不過(guò)具體到項(xiàng)目或人，仍然遇到資金、人脈、再加工的障礙或困境。

通過(guò)一年的展會(huì)觀望和躊躇，傳統(tǒng)建材商才發(fā)現(xiàn)，巖板只是陶瓷企業(yè)生產(chǎn)，但與自己沒(méi)多大關(guān)系。

就在佛山陶博會(huì)接近尾聲時(shí)，一篇《陶博會(huì)，正在將傳統(tǒng)代理商“拋棄”》的文章得到廣泛關(guān)注，在這篇文章中，作為行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人的文章作者也表達(dá)了巖板對(duì)傳統(tǒng)代理商的挑戰(zhàn)和困境。“巖板只是大定制行業(yè)里面的其中一種新型材料，并非全部更無(wú)法當(dāng)主角，定制家居的諸多材料的系統(tǒng)連接，才是大定制的秘籍所在?！彼倪@個(gè)觀點(diǎn)得到了業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)同，巖板的應(yīng)用直接繞開(kāi)了傳統(tǒng)代理商的銷售路徑，這是材料本身和產(chǎn)品應(yīng)用所決定的。再者，對(duì)于巖板在市場(chǎng)的應(yīng)用，石材行業(yè)的從業(yè)者從財(cái)力、氣勢(shì)上更顯得有底氣，再加上比陶瓷代理商更有優(yōu)勢(shì)的加工能力和銷售通路，至此巖板徹底繞過(guò)了傳統(tǒng)代理商。

原以為巖板是轉(zhuǎn)型的救命稻草，到年底了才發(fā)現(xiàn)，熱鬧繁華一場(chǎng)空，與自己沒(méi)關(guān)系。

傳統(tǒng)建材商轉(zhuǎn)型真的很難嗎？沒(méi)思路就難，有思路的又站在了下一個(gè)風(fēng)口上。同樣在本月的陶博會(huì)上，除了巖板外，也看到一些以新零售為創(chuàng)新模式的招商信息，先不論是真還是假，僅從這個(gè)信息也可以推斷，新零售正在緩慢的進(jìn)入到建材行業(yè)。

做好產(chǎn)品、提供更好的體驗(yàn)、解決用戶的痛點(diǎn)，消費(fèi)者要的其實(shí)并不多，特別是對(duì)家裝建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的依賴性很高，只要把以上三點(diǎn)做到，何愁沒(méi)有生意。沒(méi)有思路的人看到的都是無(wú)法逾越的障礙，有思路的人看到的都是巨大商機(jī)。新零售模式正是符合當(dāng)下市場(chǎng)和用戶需求的商業(yè)業(yè)態(tài)，從各行各業(yè)發(fā)展穩(wěn)健的企業(yè)來(lái)看，都已經(jīng)證明。

打敗自己的從來(lái)不是同行，而是自己的傲慢。