2023年春節(jié)，走過不平凡的三年后，無數(shù)人歸心似箭，期盼回家過年，消費(fèi)市場全面復(fù)蘇，“團(tuán)圓飯”火了，影院火了，春節(jié)旅游也火了，傳統(tǒng)年貨、實(shí)體零售、家居銷售一切都在揚(yáng)眉“兔”氣。經(jīng)濟(jì)向暖，營銷也得跟上，春節(jié)營銷戰(zhàn)場也由此變得熱鬧非凡。那么在春節(jié)營銷扎堆、用戶注意力粉末化下，品牌如何借勢春節(jié)，捕捉用戶關(guān)注焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)確定性增長？大自然地板給出了一個(gè)清晰的回答。
在這個(gè)春節(jié)，大自然地板基于對社會(huì)情緒的敏銳捕捉，深入的情感洞察，線下線下展開了一系列花樣營銷。從除夕到初八開工大吉，大自然地板新春線上祝福不打烊，不僅如此，線下更是紅火熱鬧，喜訊頻傳，兔年開門紅首日全國爆單，大自然地板2023榮耀啟程！
從趣味傳播到情感打動(dòng) 扎根用戶心智
在春節(jié)這場品牌營銷大戰(zhàn)中，成功出圈的關(guān)鍵在于，既需要品牌具備更深入的消費(fèi)洞察，也需要在營銷舉措中玩出新花樣，勾起消費(fèi)者的情緒共鳴點(diǎn)，讓品牌與用戶“雙向奔赴”，盡情互動(dòng)起來?？v觀此次大自然地板的春節(jié)營銷，當(dāng)很多品牌仍聚焦在同質(zhì)化的春節(jié)祝福上，大自然地板則更進(jìn)一步打造出更具趣味性、創(chuàng)意性與互動(dòng)性的差異化品牌營銷。
2023年人們難得回歸到正常的過年節(jié)奏，團(tuán)圓吃年飯、暢快走親戚、貼對聯(lián)放煙花……人們對“年味”的期望愈發(fā)濃烈。基于此，大自然地板在營銷打法上，也著力圍繞春節(jié)場景發(fā)力，營造玩味十足的新年活動(dòng)。
在春節(jié)海報(bào)上，大自然地板將傳統(tǒng)春節(jié)習(xí)俗與品牌IP人物“然然”融合創(chuàng)作，既熱鬧喜慶又不失趣味性，讓人多了一份分享祝福的欲望。
圍繞春節(jié)高頻場景“春節(jié)紅包”，大自然地板還將兔年元素、春節(jié)祝福與“然然”IP聯(lián)結(jié)起來，推出了多款不同封面高級感十足的創(chuàng)意紅包，傳遞品牌獨(dú)特品味、審美，也通過高度貼合用戶使用場景的方式，讓消費(fèi)者悄無聲息中自發(fā)傳播，打開品牌傳播的突破口。
此后，大自然地板又上線了春節(jié)互動(dòng)H5，進(jìn)一步引以獨(dú)具特色的體驗(yàn)感，強(qiáng)化用戶對品牌的好感與信賴感。新年H5中，“大展紅木”“兔飛猛進(jìn)”，各種諧音梗齊飛，同時(shí)還巧妙融合了品牌的木種優(yōu)勢，一邊送出喜慶的新春祝愿，一邊也以更具玩味性的方式搶占用戶心智。
一場成功的營銷戰(zhàn)役，品牌曝光的提升之外，還在于品牌精神內(nèi)核的高效觸達(dá)，以此實(shí)現(xiàn)品牌在用戶心中更深層次地扎根。大自然地板傾情推出春節(jié)微電影《生活俠》，以更貼合生活細(xì)節(jié)的表達(dá)，激發(fā)用戶的情緒共鳴，向用戶傳遞出品牌“真誠、高效、貼心、敬業(yè)、機(jī)智”的“俠”之精神。
影片先拋出了俠義夢想與生活的沖突，接著講述一對老人期望春節(jié)前裝修，給幾年沒回家的女兒全新的居家面貌。面對時(shí)間緊、任務(wù)重、價(jià)格低的客戶請求，影片男主看到自己孩子見義勇為的行為后，重拾大俠夢，最終幫助老人打造出一個(gè)健康滿意的家。
憑借走心和創(chuàng)意的劇情，大自然地板春節(jié)微電影火遍全網(wǎng)，并獲得了營銷圈內(nèi)【廣告狂人】、【首席創(chuàng)意官】、【廣告盤點(diǎn)】、【4A廣告網(wǎng)】等眾多微信營銷大號進(jìn)行紛紛收錄發(fā)布，獲得廣大用戶以及行業(yè)內(nèi)的點(diǎn)贊與認(rèn)可。
春節(jié)廣告與重磅優(yōu)惠并行 打造品效合一
當(dāng)然，對品牌而言，品牌營銷的最終指向是營銷的“實(shí)效”。而要使?fàn)I銷效果真實(shí)到位，不可或缺的一點(diǎn)是打造通暢的營銷鏈路，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，讓品牌營銷賦能品牌的確定性增長。為此，在此次春節(jié)中，大自然地板不止于線上的營銷創(chuàng)新，也在線下持續(xù)發(fā)力，結(jié)合品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品特色，形成了一條完整的傳播鏈路打通，實(shí)現(xiàn)品效合一。
近年來，“健康”已成為大眾的普遍追求，人們對健康的關(guān)注體現(xiàn)在飲食上，也體現(xiàn)在家居生活中?；谶@一洞察，致力于提供環(huán)保、健康家居產(chǎn)品的大自然地板，圍繞“新春送健康，免單煥新家”的主題，將“健康”的元素貫穿其中。在春節(jié)期間，用戶不僅有機(jī)會(huì)享受0元煥新過新年，線上參與大自然地板新年H5上上簽，即有機(jī)會(huì)獲得“健康禮包”。
此外，大自然地板還聯(lián)動(dòng)線上線下渠道，打造花樣營銷玩法。從年前開始，通過線上社群直播、微信爆破等方式引流蓄客，到開門紅促銷，連推全屋地板7998元起、新春爆品99元/㎡起以及下單即抽10000元免單等各項(xiàng)重磅優(yōu)惠，直接引爆目標(biāo)客群。一邊是強(qiáng)勢的線上傳播，一邊是線下的重磅福利加持，水到渠成的結(jié)果便是，大自然地板捷報(bào)頻傳，開門紅首日便喜迎爆單！
除此之外，大自然地板全國各區(qū)域的春節(jié)營銷也是遍地開花，打造出特色的經(jīng)典案例。今年春節(jié)在“回家團(tuán)圓”主旋律下，合家歡消費(fèi)場景爆發(fā)，電影院人潮涌動(dòng)，票房更是突破了67億，上升到春節(jié)檔歷史票房榜第二。值得一提的是，大自然地板安慶經(jīng)銷商，基于敏銳的市場洞察力，在總部的協(xié)力支持下，率先搶占優(yōu)勢流量入口，在安慶主流的人氣影院中，結(jié)合新年送惠營銷利益點(diǎn)投放電影院廣告。得益于影院場場爆滿的龐大客流，大自然地板迅速搶占觀影人群目光，助推品牌的強(qiáng)勢增長。
結(jié)語
作為中國人最重要的節(jié)日，兔年春節(jié)意義非凡。積蓄了三年的消費(fèi)意愿，隨著這個(gè)春節(jié)到來徹底打開閘門。在熱鬧回歸的春節(jié)中，海量品牌扎堆營銷，要借勢實(shí)現(xiàn)品牌曝光與品牌形象的提升，實(shí)現(xiàn)銷量的高效轉(zhuǎn)化，這就要求品牌具備打造走心營銷的內(nèi)功。
在此次春節(jié)營銷中，大自然地板便彰顯出營銷層面的過硬實(shí)力。其通過線上春節(jié)海報(bào)、紅包、互動(dòng)H5、微電影的暖心祝福及制作，線下門店福利放送等系列營銷動(dòng)作，不僅大幅提升了品牌的聲量，也實(shí)現(xiàn)品效合一的真實(shí)落地，成為春節(jié)營銷大戰(zhàn)中又一個(gè)標(biāo)桿案例。
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