隨著消費者的更迭和市場需求的不斷變化，家居行業(yè)聳立了很多品牌和產品風格，如何選擇適合市場和適合自己的品牌，需要綜合市場的反饋作評估。
金港億魯班制床作為實木床具品牌中的先崛之秀，以傳承魯班技藝和品牌升級而享譽全國，在目前已突破300多家形象專賣店，并始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展和強烈的市場競爭力。金港億魯班制床湖南經銷商龍建江在品牌選擇和產品要求上與金港億魯班制床一拍即合。
湖南經銷商 龍建江
龍建江，一個擁有20多年家居行業(yè)經驗的資深家具人。懷揣著工匠之心，在早期自己開家具廠的時候就特別注重產品的設計和品質，對于品牌的選擇和產品的挑選也有著獨立的思考和嚴苛的態(tài)度?！拔覀兪欠蚱迍?chuàng)業(yè)，入行有二十年了。剛開始我們是開工廠的，開了十幾年。后面思想進步了，國民的消費水平也提高了，我們就開始開那個專賣店”，龍總在采訪前閑談道。
龍建江夫婦
主動與機遇握手 彼此成就
在家具行業(yè)深耕20余年，是怎樣的緣分讓龍建江夫婦與金港億魯班制床結緣的呢？
龍夫人表示：“我們剛開始做專賣店的時候，就已經聽過金港億這個品牌，但當時攸縣已經有人代理，金港億對經銷商是有區(qū)域保護政策，所以很遺憾。后來，去年聽朋友說那個經銷商沒做了。我老公說，那我們可以做呀，然后就主動聯系了區(qū)域經理，恰巧他們去年把品牌升級為魯班制床，在籌備一個百萬大商扶持計劃，是專門針對我們經銷商做的一個爆單爆量扶持政策，我們就立即報名參加了?！?/p>
龍建江夫婦接受采訪
選擇比努力更重要 好的品牌會說話
一個品牌的選擇，是嚴謹的，是至關重要的。談到為什么這么堅定的選擇金港億魯班制床，一旁的龍夫人給我們羅列了下面這幾個關鍵點：
第一，品牌。以前只知道為了賣貨而賣貨，做的都是一錘子買賣。但從“魯班制床，幸福好床”這一句slogan中，我們對寢具領域有了新的認知和看法，不管是“全屋配床”還是“木床集市”的理念，都能與異軍產生快速區(qū)分開來，可見金港億魯班制床的創(chuàng)始人對市場環(huán)境和未來主流有著較犀利的前瞻性。
第二，裝修有幫扶，前前后后也不用我們投什么錢，比較省心和低投入，尤其是在這個疫情的敏感時期。
第三，產品升級。魯班床在店里非常暢銷，不僅是質量好，外觀設計新穎，采用的還是傳統(tǒng)魯班工藝結構，很多顧客都反饋說這個床不但實用，還好看。魯班床上樣一段時間后，是能明顯感覺到業(yè)績有上浮的。
第四，營銷方面。每場活動公司營銷團隊會帶著我們走，非常的人性化，每個季度不僅會給我們一些禮品、獎勵及培訓上面的支持，包括這次的百萬大商扶持計劃，區(qū)域經理特別的負責，會不定時的來到我們店里，問我們最近生意怎么樣，交流一些心得，及時作出策略調整，保障我們門店的業(yè)績目標達成。
金港億魯班制床這些年緊跟市場的腳步，快速擴建團隊和加強品牌建設?！笆袌鲎哒{的時候，經?？吹胶芏嗉揖咂放?，處理和對接問題都是由跟單部門單一解決，而金港億魯班制床，不但有專門的營銷中心，客服中心，還專門設立了品牌部，產品部，倉儲部等，分工明確且高效，這對我們終端選擇品牌來說有著更直接的吸引和優(yōu)勢?！?，龍總接著補充道。
擁抱市場變化 不斷突破營銷模式
以往的“守株待兔”經營模式已經落后，2021年至今，在金港億魯班制床營銷團隊的指導下，龍總敢于擁抱新契機，加入百萬大商扶持計劃，開啟了主動營銷，壯大了人員隊伍，招收了5個外圍導購，不斷勤練內功，用百分之兩百的熱愛和實力去創(chuàng)造屬于自己的輝煌。
比如交房裝修季去跑樓盤推廣及做媒體燈箱廣告，淡季的時候加大線上品牌曝光，做平臺背書，讓更多的消費者知道金港億魯班制床，從而對魯班床產生更濃烈的興趣等。
開百方，盈百萬。加入魯班制床百萬大商扶持計劃后，營銷思維和模式發(fā)生質的轉變，直接牽動整店的單量和經營方向。龍總表示：“我們是去年5月份開始裝修，到年底12月份我們銷量就達到100多萬，來店里的顧客，除非他不想買實木床，買實木床的話，一定會選擇魯班床！”
在時代快速發(fā)展的今天，家居行業(yè)及市場瞬息萬變，作為二十年資深家具人龍總坦言道：“沒有團隊，真的很難把生意做大，等待顧客上門的模式現在不行了，我們要轉變思維，主動營銷，積極學習，跟著廠家和品牌的主線走，才能占據有利的家居市場！”
未來，市場會愈加嚴峻，面對的挑戰(zhàn)和困難也巨大，品牌和經銷商在堅守原有賽道的同時，也要勇于沖破困局，向市場及消費者提供更優(yōu)質的產品和服務，讓我們共同致敬所有像龍總這樣恪守本心，精益求精的家具人，為幸福家居生活而發(fā)力奮進！
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