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明源云采購中國房地產(chǎn)年度采購峰會圓滿結(jié)束

12月10-11日，由明源云、明源云采購攜手中城聯(lián)采，聯(lián)合德國貝朗衛(wèi)浴共同舉辦的「2020中國房地產(chǎn)年度采購峰會暨精選供應(yīng)商創(chuàng)新成果展」在上海盛大舉行，40+意見領(lǐng)袖集體發(fā)聲，與1400位地產(chǎn)采購標(biāo)桿人物、行業(yè)專家一起定義行業(yè)發(fā)展新思路。

明源云董事長高宇、中城聯(lián)盟秘書長李潔、旭輝集團(tuán)采購管理部總監(jiān)吳晨光、中梁地產(chǎn)招采管理部總經(jīng)理范成軍、綠地香港博置實業(yè)公司總經(jīng)理-林曉利、金科集團(tuán)招標(biāo)管理部總經(jīng)理-楊紅利、大華集團(tuán)成本招采中心副總經(jīng)理-陳旭、朗詩地產(chǎn)總裁助理&供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理徐愛兵、明源地產(chǎn)研究院院長-徐穎、中城聯(lián)采輪值單位采購負(fù)責(zé)人、青島天泰房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司聯(lián)采總經(jīng)理-李忠華、弘陽集團(tuán)助理總裁-羅艷兵、明源云采購CEO-陳迪浩、明源地產(chǎn)研究院副院長、廣州解決方案中心總經(jīng)理-黃輝華等頭部百強(qiáng)房企副總裁&采購總、品牌供應(yīng)商領(lǐng)軍人、行業(yè)協(xié)會&研究機(jī)構(gòu)專家等領(lǐng)銜出席。

（明源云董事長高宇）

（中城聯(lián)盟秘書長李潔）

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觀點(diǎn)

40+意見領(lǐng)袖高峰論道

地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展承壓；“三道紅線”的出臺，更是意味著地產(chǎn)行業(yè)正式告別財務(wù)杠桿時代，邁入管理紅利時代。而地產(chǎn)供應(yīng)鏈作為銜接地產(chǎn)價值鏈條前后、地產(chǎn)公司內(nèi)控外鏈的價值中樞，正成為房企精細(xì)化管控的關(guān)鍵抓手。

峰會現(xiàn)場，大咖嘉賓論道地產(chǎn)供應(yīng)鏈的現(xiàn)在與未來，以下內(nèi)容為嘉賓分享觀點(diǎn)節(jié)選。

旭輝集團(tuán)采購管理部總監(jiān) 吳晨光

1、現(xiàn)在很多房企都在重點(diǎn)抓“大運(yùn)營”?！按筮\(yùn)營”關(guān)注的到底是什么呢？是現(xiàn)金流、高周轉(zhuǎn)和利潤三個方面。第一是現(xiàn)金流。沒有現(xiàn)金流企業(yè)就面臨是否能生存下去的問題。第二，高周轉(zhuǎn)。意味著我們用有限的資金為公司創(chuàng)造更多的價值，包括發(fā)展，包括盈利。第三，利潤。任何一家企業(yè)都是要盈利的，不盈利的企業(yè)可能就是屬于公益組織了，這是王道，無可厚非的。

2、關(guān)于供應(yīng)商的管理，旭輝最關(guān)注的是市場上的供應(yīng)鏈資源，做采購有一句話“市場上不是沒有資源，而是你沒有找到”。旭輝會花大量的精力跑市場，了解市場行情，了解優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)跟哪些供應(yīng)商合作，哪些供應(yīng)商跟我們的企業(yè)文化、價值觀是相匹配的，哪些供應(yīng)商是合適我們的，我們對供應(yīng)商把關(guān)是非常嚴(yán)格的。

3、除了嚴(yán)格把關(guān)選擇資源外，旭輝通過陽光行動把控材料的選擇。旭輝目前在線200多個項目，每個項目都去現(xiàn)場進(jìn)行抽檢，涉及到很多品類材料，我們的要求是符合規(guī)范，符合設(shè)計圖紙的要求，符合合同的約定，要做到貨真價實，真材實料。

4、高效能的供應(yīng)鏈除了高品質(zhì)，還包括高效益。我們追求行業(yè)內(nèi)有競爭力的價格，而不是低于成本價不合理的價格，旭輝的定價原則就是合理的低價。

5、合作伙伴跟你合作總是要賺錢的，所以跟我們一起合作的供應(yīng)商該賺錢賺錢，該把項目做好就要做好。旭輝有很多優(yōu)秀供應(yīng)商，有合作十幾年的供應(yīng)商，我們的理念就是“長期主義”，優(yōu)秀的供應(yīng)商可以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

6、目前，旭輝已經(jīng)推出透明工廠，在建設(shè)項目的過程當(dāng)中讓客戶提前看到自己花錢買的房子是什么樣的，透明工廠是旭輝在行業(yè)內(nèi)效果做得非常好的示范。

7、在提高效率方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是非常重要的一點(diǎn)。旭輝目前有個“數(shù)字科技部”，就是要打造先進(jìn)的數(shù)字化平臺，采購在里面是一個主力軍，招標(biāo)系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、變更簽證系統(tǒng)以及支付系統(tǒng)等等，無一不是在系統(tǒng)化、在線化完成的。

8、采購是可以為企業(yè)創(chuàng)造價值的。有些人會問采購為公司創(chuàng)造什么樣的價值？創(chuàng)造多少價值？你能夠買很好的一塊地嗎？你能把銷售價格弄得很高嗎？但其實如果沒有大量供應(yīng)商跟我們合作，大家知道房地產(chǎn)是一個資源整合型企業(yè)，很多活不是我們自己做的，都是合作伙伴做的，如果合作伙伴做得不好我們會是什么樣的呢？

所以，足夠數(shù)量的優(yōu)秀合作伙伴是一個重要前提，能夠找到優(yōu)秀供應(yīng)商資源，保證及時供貨，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，有效控制成本，就是在為公司創(chuàng)造價值。

9、足夠數(shù)量的優(yōu)秀合作伙伴是一個重要前提，能夠找到優(yōu)秀供應(yīng)商資源，保證及時供貨，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，有效控制成本，就是在為公司創(chuàng)造價值。

貝朗（中國）內(nèi)裝運(yùn)營中心總經(jīng)理唐志文

1、現(xiàn)在很多消費(fèi)者對安全、舒適、干凈、智慧提出了要求，貝朗在這次疫情之中不斷把自己擁有的技術(shù)融入產(chǎn)品里，比如說揮手馬桶，它僅僅增加了遙控的模塊，就可以把普通的馬桶變?yōu)橐粋€揮手感應(yīng)智能馬桶，此外還有預(yù)熱遙控花灑、廚房電子感應(yīng)龍等產(chǎn)品。

2、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化、個性化，一直以來都是制造端關(guān)注的不同層面。如何將這幾個板塊有機(jī)融合在一起？貝朗一直在追求這個目標(biāo)，目前在整個內(nèi)裝工業(yè)化領(lǐng)域，如裝配式廚衛(wèi)、裝配式浴室等，貝朗跟很多房地產(chǎn)朋友，如碧桂園、保利、華潤、旭輝都進(jìn)行了探討研究，并有合作落地。

3、在“大空間”里面，裝配式發(fā)生了很多有趣的故事，說白了就是裝配式浴室遇上了非裝配式的建筑，又遇上非裝配式的內(nèi)裝。這樣的情況下，經(jīng)常會遇到甲方對預(yù)算紅線的管控，有些可以通過現(xiàn)場變更來解決，還有一些是現(xiàn)場無法改變的，就只能通過產(chǎn)品解決了。而貝朗這么多年的發(fā)展，我們有了很多的產(chǎn)品和技術(shù)，能夠柔性應(yīng)對這種場合。

4、未來，“康養(yǎng)”這個板塊是更加重要的板塊，到2035年預(yù)測康養(yǎng)規(guī)模將會超過今天房地產(chǎn)的規(guī)模，貝朗已經(jīng)把這個板塊上升為戰(zhàn)略級的板塊。

中梁地產(chǎn)招采管理部總經(jīng)理范成軍

1、以前的“土地紅利”、“杠桿紅利”在今年政策出來之后基本消失了，新的時代趨勢有幾個關(guān)鍵詞，比如說“三四五六限”，以前是限購，后來又限價，后來又限貸款，甚至限制到了房地產(chǎn)融資，限制到了房地產(chǎn)是不是舉債發(fā)展。今年8月份“三四五六限”政策又出現(xiàn)了，由因城施策變成了一企一策。

2、新時代人民居住條件需求在改善，土地的價格，包括原材料、人工價格在不斷上漲，實際上房地產(chǎn)公司也變成了“夾心餅干”。房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從去年，特別是今年開始進(jìn)入了清晰制造業(yè)時代，目前房地產(chǎn)的管理跟制造業(yè)采購，制造業(yè)的精益管理很相關(guān)。

3、全國化布局為我們工作帶來了非常大的挑戰(zhàn)，一共有三個挑戰(zhàn)：第一，我們的人才梯隊能不能跟上，我們的人才愿不愿意去中部欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。第二，合作伙伴，能不能跟我們一起去西部和中部。我們在呼和浩特，在赤峰，在甘肅天水都有項目，部分公司只進(jìn)一線和二線，但是對于完全全國化的公司挑戰(zhàn)非常大。第三，我們?nèi)チ酥胁亢臀鞑?，有了?nèi)部人員和外部供應(yīng)商，我們的配合協(xié)同工作是不是有效，末端管理是不是失效的，當(dāng)我們觸角伸得比較長的時候挑戰(zhàn)就比較大。

4、面對三個大前提，新時代全國化布局如何應(yīng)對呢？對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，人才是要放在第一位的，而且我們一定要做思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。比如通過招采培訓(xùn)，因為招采把產(chǎn)品、質(zhì)量、運(yùn)營三者串起來了，通過培訓(xùn)可以讓招采人員懂得工程做什么，工程專業(yè)有什么樣的特點(diǎn)，包括成本設(shè)計甚至客服以及營銷，確保所有相關(guān)工作人員思想意識統(tǒng)一，步調(diào)一致。

5、有了宏觀戰(zhàn)略，有了終端的戰(zhàn)役，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合才能打贏關(guān)鍵的仗。第一，二八原則（八二原則），我們的區(qū)集團(tuán)、區(qū)公司一定是抓住大的，抓住“牛鼻子”，用20%的精力管住80%的定額。第二，供方培育。進(jìn)入一個城市，沒有屬地化肯定是吃不開玩不轉(zhuǎn)的。當(dāng)然了，在一二線城市，我們要確保龍頭在屬地有項目，所以講屬地龍頭化和龍頭的屬地化。在這個過程當(dāng)中還要確定屬地去中間化，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了制造業(yè)微利時代，一定要把中間化打通掉，最終實現(xiàn)開發(fā)商與供應(yīng)商做好互聯(lián)。

6、中梁把所有的招采劃分了強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化、一般標(biāo)準(zhǔn)化、屬地化、沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化，按照橫軸和縱軸進(jìn)行了區(qū)分，根據(jù)業(yè)務(wù)做了全景圖，通過全景圖可以看到千億房地產(chǎn)公司如何招采，哪些是集團(tuán)戰(zhàn)略，哪些是一般項目采購等等。

7、大運(yùn)營時代或者品牌產(chǎn)品服務(wù)時代，我們要求控成本，高了不行，低了不行；一定要保進(jìn)度，科學(xué)謀劃合理供應(yīng)期，過程當(dāng)中還要提高品質(zhì)助力銷售。

8、供應(yīng)鏈時代，我們發(fā)明了幾個關(guān)鍵字：策劃、管理和評估。前期一定要有策劃，中間一定要管理，后期一定要評估。所有的人要懂招采，招采的人一定要專業(yè)。

9、股東、員工、合作伙伴，以前三者彼此之間是相互對立的，是互相不信任的，一定要打造生態(tài)圈，有了生態(tài)圈就會把三者結(jié)合在一起，就是模糊角色。地產(chǎn)公司可以上下游打通產(chǎn)業(yè)鏈，也可以入股供應(yīng)商，在這個過程當(dāng)中讓員工實現(xiàn)自我價值，給供應(yīng)商實現(xiàn)發(fā)展帶來的紅利，所以生態(tài)圈的建立是下一階段房地產(chǎn)招采特別需要關(guān)注的。

明源地產(chǎn)研究院院長徐穎

1、今年在國際局勢這么大壓力情況下，在疫情影響大經(jīng)濟(jì)大背景下，國家對地產(chǎn)的調(diào)控不增反減，地產(chǎn)作為中國引擎之一沒有復(fù)蘇，對形勢嚴(yán)峻程度要做得更加充分，這是基本的判斷。

2、中美的脫鉤，本質(zhì)上是科技脫鉤，國家強(qiáng)調(diào)自身科技實力發(fā)展，會更加堅定朝著控地產(chǎn)、保產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，背后資源一定會大幅度向其他實體產(chǎn)業(yè)，特別是高科技產(chǎn)業(yè)傾斜，對于地產(chǎn)而言會發(fā)現(xiàn)給的錢更少了，給的政策支持更少了，所以在這種大背景下，對地產(chǎn)行業(yè)有著更深遠(yuǎn)的影響，

3、我們國家房價是政治問題了，中國的獨(dú)特的政治經(jīng)濟(jì)體制，強(qiáng)調(diào)雨露均沾的發(fā)展模式，但區(qū)域不均衡發(fā)展將長期存在。超大城市住房需求嚴(yán)重不足，房價調(diào)控壓力只增不減，必然會有更加嚴(yán)密的政策調(diào)控，這是我們得出的結(jié)論?，F(xiàn)在已經(jīng)沒有機(jī)會跟大家探討房價該不該漲了，這已經(jīng)是一個前提條件了，這是所有從業(yè)者面臨的環(huán)境。

4、預(yù)測整個地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策已經(jīng)從五限上升到了六限，但是未來還會到“七限”，可能會限房子預(yù)售&過程監(jiān)控。

5、我們面臨什么樣的拐點(diǎn)呢？總量拐點(diǎn)、利潤拐點(diǎn)、模式拐點(diǎn)。我們預(yù)計從2020年開始每年行業(yè)總量按照5%量往下走，這是一個大概率事件，這時候要看各方面的數(shù)據(jù)和預(yù)判。利潤拐點(diǎn)方面，今年很多企業(yè)提出了戰(zhàn)略比如“挖山填?！保裁唇凶觥昂！?，就是虧損的海。利潤拐點(diǎn)可以從財報體現(xiàn)出來，到明年利潤反轉(zhuǎn)就會很明顯了。以前是增量模式，現(xiàn)在是基于增量模式如何增加渠道模式，以前是外拓模式發(fā)展，現(xiàn)在都強(qiáng)調(diào)深耕了。

6、地產(chǎn)行業(yè)“三大引擎”遭受巨大沖擊：第一，凈利潤率遭受土地紅利下滑的沖擊。第二，周轉(zhuǎn)引擎受到了所有城市流速下降的沖擊。第三，杠桿紅利受到了“三道紅線”的沖擊?！叭兰t線”，說白了就是經(jīng)營不健康給的錢就少了，所以針對資金流量，財務(wù)指標(biāo)健康狀況，政府部門也在更多關(guān)注。所以，現(xiàn)在的行業(yè)真的變了。

7、行業(yè)大背景下，對于房地產(chǎn)采購有哪些根本性影響呢？我們在行業(yè)交流下得出了結(jié)論，主要體現(xiàn)在幾個維度：總量拐點(diǎn)之下，行業(yè)集中度攀升，加大與規(guī)模房企及本地龍頭企業(yè)的合作，是供應(yīng)商后續(xù)生存的關(guān)鍵；與“采購聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作，并基于此平臺實現(xiàn)與多家房企的流程對接；城市分化下，地產(chǎn)企業(yè)對工程、材料供應(yīng)商的品質(zhì)訴求越來越強(qiáng)烈；利潤快速下降，帶來房企對供應(yīng)商性價比的極致追求；能夠幫助房企保質(zhì)量、控成本的供應(yīng)商，將獲得更多的戰(zhàn)略合作機(jī)會；行業(yè)價格預(yù)期下降，導(dǎo)致“房鬧”會成為大概率事件，供應(yīng)商應(yīng)進(jìn)一步與開發(fā)商深度協(xié)同，減少因質(zhì)量問題引發(fā)的糾紛；隨著開發(fā)商采購業(yè)務(wù)數(shù)字化推進(jìn)，供應(yīng)商營銷也需要往線上轉(zhuǎn)移。

蒙靜強(qiáng)

法國Léwin雷盎藝術(shù)智能（中國區(qū)）銷售總監(jiān)

1、Léwin雷盎藝術(shù)智能主張墻上開關(guān)面板變革已經(jīng)來臨，用一個全觸屏的面板代替不同功能面板，既能實現(xiàn)單獨(dú)功能，同時又能實現(xiàn)多個組合措施，實現(xiàn)聯(lián)合管理的功能，這是Léwin雷盎藝術(shù)智能的品牌主張。

2、Léwin雷盎藝術(shù)智能的智能家居系統(tǒng)集成了燈光、窗簾、空調(diào)、新風(fēng)、地暖等場景，現(xiàn)在還把影視、音樂對講都集成進(jìn)來了。業(yè)主收樓之后還會采購智能家電，現(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)融入了智能接口。Léwin雷盎藝術(shù)智能的系統(tǒng)還延伸到社區(qū)層面，社區(qū)里面包括了安防、物業(yè)、園林，以及社區(qū)里面的養(yǎng)老服務(wù)、家政版塊都有涵蓋，為物業(yè)、社區(qū)周邊提供增值服務(wù)。

3、在智能模塊方面，Léwin雷盎藝術(shù)智能在行業(yè)里面應(yīng)該是第一個這樣做的，在出廠之前就把所有的功能模塊程序，按照樣板房的功能規(guī)劃和最終確定效果，把所有程序下載到模塊里面，在施工現(xiàn)場施工單位只需要根據(jù)效果圖接入進(jìn)來就可以了，避免因為施工單位的不專業(yè)帶來的效率低、系統(tǒng)不穩(wěn)定等問題，因為智能家居系統(tǒng)安裝對很多總包來說有一定的難度。

4、在云端方面，Léwin雷盎藝術(shù)智能有大數(shù)據(jù)，有人工智能的算法，給線下用戶提供云服務(wù)，同時很多地產(chǎn)商組建自己的云，在上面組建生活方式的傳播，把企業(yè)、品牌、文化，通過云平臺給業(yè)主做傳播。

5、住宅和云端是通過5G來實現(xiàn)信息交互的。在住宅內(nèi)部，智能家居系統(tǒng)有智能接口，通過IoT（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)），能夠很方便把業(yè)主收樓之后自己購買的智能單品、智能家居進(jìn)行信息交互，整合成一個完整的系統(tǒng)。

6、在社區(qū)方面，智能家居系統(tǒng)要實現(xiàn)與社區(qū)安防的交互，完成社區(qū)增值服務(wù)的交互。在互聯(lián)網(wǎng)端要有人工智能算法，能夠根據(jù)家里面的業(yè)主生活習(xí)慣不斷記錄操控實用數(shù)據(jù)，上傳到云端，通過人工智能算法自主適應(yīng)業(yè)主習(xí)慣，把整個住宅環(huán)境參數(shù)調(diào)整到最合適業(yè)主使用的情況，這才是完整的智慧住宅的系統(tǒng)。

朗詩地產(chǎn)總裁助理&供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理徐愛兵

1、朗詩中國地產(chǎn)是朗詩控股集團(tuán)旗下在中國的地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)主體，也是國內(nèi)領(lǐng)先的綠色地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)商。朗詩是一家與眾不同的公司，主要體現(xiàn)在朗詩的戰(zhàn)略上。朗詩一直實施的三大戰(zhàn)略是：

- 產(chǎn)品差異化，這點(diǎn)大家耳熟能詳?shù)娜惝a(chǎn)品就能體現(xiàn)；

- 資產(chǎn)輕型化，朗詩是一家開發(fā)服務(wù)商，這里面服務(wù)商就指的是我們資產(chǎn)輕型化的戰(zhàn)略體現(xiàn)；

- 收益多樣化：這里指的一個是重資產(chǎn)的地產(chǎn)開發(fā)收益，同時我們還有一個作為服務(wù)單位的服務(wù)收益。

2、綠色科技建筑就是在全生命周期內(nèi)節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，減少污染，這樣的建筑形成了舒適、高質(zhì)量的空間，讓人與建筑和諧共生，也是通常人們口中的“超低能耗建筑”或者“零能耗建筑”。朗詩的綠色建筑有“三恒”：恒溫、恒濕、恒氧，以置換式新風(fēng)、輻射式冷暖來實現(xiàn)。

3、水是看不著摸不著的，朗詩會通過智慧平臺，做可視化的水泵房，而且對其檢測數(shù)據(jù)可以傳到住宅里的朗詩屏上，業(yè)主可以放心使用。

4、朗詩會對整個小區(qū)進(jìn)行分環(huán)境的研究，包括光環(huán)境、照環(huán)境、熱環(huán)境、聲環(huán)境等進(jìn)行分析，根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂驐l件對住宅及建筑影響進(jìn)行分析，做分環(huán)境的分析得出老年活動中心場所和兒童活動中心場所等。

5、朗詩于今年的地球日在線上發(fā)布了最新一代自主研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的復(fù)式的自由方舟產(chǎn)品。最新的自由方舟健康住宅采用的是集中能源加上戶式系統(tǒng)相結(jié)合的系統(tǒng)形式。為什么我們?nèi)∶杂煞街?，主要是因為我們提出了溫度自由，濕度自由，新風(fēng)自由，聲光自由，智控自由，預(yù)約自由，用能自由，空間自由等八大自由主張，使業(yè)主可以自主決定所需的居住的環(huán)境品質(zhì)。在能夠保證室內(nèi)環(huán)境健康的基礎(chǔ)上，為業(yè)主提供了更大的體驗自由。

6、對健康而言，你的建筑設(shè)計師遠(yuǎn)比你的醫(yī)生更重要。大家一生當(dāng)中80%-90%時間在室內(nèi)度過的，所以室內(nèi)空間質(zhì)量非常重要。

7、朗詩的綠色供應(yīng)鏈行動有十個品類，其中最重要的是環(huán)境合規(guī)，朗詩要求所有供應(yīng)商利用合規(guī)，環(huán)境不合規(guī)是無法參與招標(biāo)的。木材來源合法化、鋁合金無鉻鈍化、室內(nèi)裝飾人造板甲醛控制、發(fā)起供應(yīng)鏈白名單、綠色供應(yīng)鏈CITI指數(shù)等都是朗詩綠色供應(yīng)鏈行動的關(guān)鍵舉措。

鼎信消防副總裁宋早龍

1、從數(shù)字背景來看，有三個方面推動了數(shù)字化時代的來臨。首先，5G技術(shù)的發(fā)展推動了消防報警的數(shù)字化聯(lián)接。這種聯(lián)接是物與人的連接，也是社區(qū)與社區(qū)之間的連接。而基于鼎信自主研發(fā)的載波通訊技術(shù)，實現(xiàn)了消防報警的數(shù)字化聯(lián)接。其次，消防政策改革推動了數(shù)字化運(yùn)營，消防職能部門回歸到住建部管轄，行業(yè)逐漸市場化與責(zé)任制，這就要求產(chǎn)品成本可控，質(zhì)量可靠，經(jīng)得起時間與市場的檢驗。最后，疫情側(cè)面推動了行業(yè)的數(shù)字化服務(wù)，服務(wù)不再是簡單的有求必應(yīng)式的被動服務(wù)，而是主動式、在線化服務(wù)，服務(wù)規(guī)范、專業(yè)、可控。從技術(shù)發(fā)展到政策改革到外部環(huán)境，共同推動了整個消防報警行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，適配地產(chǎn)建筑數(shù)字化需求，構(gòu)建地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈利益共同體。

2、數(shù)字化的聯(lián)接需要芯片和軟件的支撐，鼎信依托原創(chuàng)芯片和系統(tǒng)軟件，引領(lǐng)消防行業(yè)新技術(shù)，聯(lián)接融合打造開放式的消防報警產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。依托于鼎信自主研發(fā)的通訊芯片以及通訊協(xié)議，鼎信消防實現(xiàn)了消防報警全系統(tǒng)數(shù)字化二線制，解決了強(qiáng)電干擾和長線干擾問題，同等價格情況下整體成本節(jié)省約10%左右，目前鼎信二線制項目已在全國穩(wěn)定運(yùn)行56000多個。

3、技術(shù)產(chǎn)品升級推動了產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，而政策改革推動了市場化與責(zé)任制，借助數(shù)字化運(yùn)營，實現(xiàn)降本增效、可追可查、質(zhì)量可控。鼎信數(shù)字化工廠實現(xiàn)了生產(chǎn)的自動化、可視化、可溯化，加上先進(jìn)的WMS（智能倉儲物流管理）系統(tǒng)與CNAS認(rèn)證實驗室，鼎信已成為消防報警行業(yè)最大、自動化程度最高的數(shù)字化工廠。

4、數(shù)字化服務(wù)方面，鼎信打造了“4+1”數(shù)字化服務(wù)平臺。行業(yè)首推363標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式保證了服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。覆蓋全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保證了服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化。自研自建數(shù)字化在線服務(wù)系統(tǒng)規(guī)范了服務(wù)信息管理，實現(xiàn)了客戶在線服務(wù)評價。行業(yè)唯一一家獲保產(chǎn)品責(zé)任險徹底解決客戶后顧之憂。免費(fèi)贈送的智慧消防云平臺實現(xiàn)了對人員、事件、維保等多方面的管理，通過智慧云平臺建立智慧社區(qū)，為智能化更進(jìn)一步服務(wù)。

5、隨著數(shù)字化時代來臨，企業(yè)都要學(xué)會數(shù)字化賦能，鼎信探索的，就是依托數(shù)字化聯(lián)接和云平臺的雙引擎驅(qū)動，融合智慧安防、智慧停車、智能家居等多場景，打造“1+1+N”閉環(huán)開放式產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，讓每一個社區(qū)都成為智慧社區(qū) 讓每一個戰(zhàn)略合作地產(chǎn)都成為云端地產(chǎn)。

聯(lián)采總經(jīng)理李忠華

中城聯(lián)采輪值單位采購負(fù)責(zé)人、青島天泰房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司

1、中城聯(lián)采一直致力于促進(jìn)中國綠色地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中城聯(lián)采耳熟能詳?shù)囊痪湓?，有人受益，無人受損。加入中城聯(lián)采不單單是降本增效，可能在資本運(yùn)營、科技賦能上都有意想不到的受益。

2、歡迎優(yōu)秀地產(chǎn)商和供應(yīng)商加入中城聯(lián)采，加入聯(lián)采后：首先是可以以量換價；第二，提高效率，參加一次聯(lián)采可以獲取48個品類，并且獲取183+N的效率；第三，培訓(xùn)考察，共同進(jìn)步。中城聯(lián)采一直進(jìn)行信息交流、專業(yè)培訓(xùn)，通過交流共同討論行業(yè)發(fā)展趨勢，并達(dá)到共同進(jìn)步的效果。第四，直面廠家，落地性強(qiáng)。很多定標(biāo)階段由老板進(jìn)行商務(wù)談判。第五，信息交流，資源共享。第六，提高影響力和知名度。

3、加入聯(lián)采的條件是什么呢？對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，公司年銷售額擁有100億，會適當(dāng)放寬區(qū)域門檻，要有較高知名度，我們要求聯(lián)采企業(yè)必須參與到聯(lián)采活動當(dāng)中。對于供應(yīng)商一端，要求要有一定的知名度，有健全的獨(dú)立法人資格，需要具備全國落地安裝能力。因為聯(lián)采企業(yè)總部分布在全國20個城市，一共有200多個城市公司，需要服務(wù)商有實地落地能力。還要求與聯(lián)采企業(yè)有合作經(jīng)驗，這也是一種優(yōu)先的推薦方式。另外，近三年內(nèi)財務(wù)狀況需要良好，同時還需要熟悉房企的供貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程。

4、“第十一批中城聯(lián)采品類目錄”共含58個品類，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢，繼續(xù)堅持綠色采購、不斷推廣新技術(shù)新工藝，增加采購品類、采購量。裝配式建筑、智能家居等一些品類在聯(lián)采之列，旭輝、俊發(fā)、大發(fā)等開發(fā)商成為本批聯(lián)合采購的主辦單位。

弘陽集團(tuán)助理總裁羅艷兵

1、各家企業(yè)或多或少都有平臺系統(tǒng)，包括入庫、簽合同、付款等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的穩(wěn)固性叫做穩(wěn)定基礎(chǔ)盤。目前行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺是把采購、成本等平臺集合在一起的，覆蓋從招標(biāo)入圍、定標(biāo)、合同簽訂、合同履約到結(jié)算的完整串聯(lián)。

2、在數(shù)字化時代和智能化時代設(shè)備很多，在同一個社區(qū)的情況下，各家房企最好是品牌型號要統(tǒng)一。比如，如果你的停車場和隔壁停車場不一樣，周邊老百姓就需要下載不同的APP進(jìn)行維護(hù)。如果大家都用一個品牌且由同一個品牌企業(yè)來維護(hù)的話，成本就會下降。

3、現(xiàn)在房企大部分是多元化的業(yè)務(wù)布局，很多房企都有商業(yè)文旅等版塊。老板一看，地產(chǎn)管好了，其他版塊也需要管，最后一拉通，發(fā)現(xiàn)會存在很多問題。因為把地產(chǎn)的東西套在物業(yè)上去是不行的，不同的業(yè)務(wù)匹配不同的管控系統(tǒng)。所以在這種情況下，有時一套系統(tǒng)很難兼顧多元的業(yè)務(wù)。

4、要搭好聯(lián)盟平臺，就要分庫、分架構(gòu)、分組織，不同聯(lián)合企業(yè)有自家的維護(hù)體系，有它的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、采購標(biāo)準(zhǔn)，需要合并之后再去聯(lián)采平臺上找供應(yīng)商統(tǒng)一下訂單。訂單可以集在一起談好的價格，但是拆單又是為了更好的拼單。所以說程序一定要符合實際，每家企業(yè)要求都不一樣，但是要求同存異找到最需要的點(diǎn)，一起定下來。

5、現(xiàn)在有很多征信平臺可以關(guān)聯(lián)，一些針對質(zhì)量的第三方評測報告也可以作為引用，還有標(biāo)桿企業(yè)發(fā)布的供應(yīng)商采購結(jié)果都可以作為入選依據(jù)，所以各家企業(yè)要充分相信別人，相信眾多人的眼光才能少走彎路。呼吁大家相信大數(shù)據(jù)，相信你看不見的真實數(shù)據(jù)。

明源云采購CEO 陳迪浩

1、地產(chǎn)行業(yè)還是在用管理視角做事情，缺乏上下游協(xié)作的思維，就導(dǎo)致博弈對立而不是合作了。產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計和工藝施工是嚴(yán)重脫節(jié)的，脫節(jié)之后只能靠談判轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，供應(yīng)商就會出現(xiàn)工期、質(zhì)量等一系列服務(wù)問題。

2、很多房地產(chǎn)企業(yè)還是以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)思維，而不是以客戶為中心的創(chuàng)造價值視角。房地產(chǎn)在原來是一個賣方市場，而互聯(lián)網(wǎng)是圍繞客戶需求出發(fā)，從需求端出發(fā)，怎么讓客戶體驗極致，這兩種思維本質(zhì)有沖突，這就導(dǎo)致了講房地產(chǎn)供應(yīng)鏈管理，但都沒有講客戶；這就導(dǎo)致了賣方市場圍繞供應(yīng)做文章，但不關(guān)注客戶價值。不關(guān)注客戶價值一旦時代進(jìn)入到了買方市場，滯銷、庫存等問題就會暴露出來了，而“三道紅線”下來之后房企更需要產(chǎn)品回款，這時候就不得不注意了。

3、供應(yīng)鏈要向上跨企業(yè)協(xié)同形成供應(yīng)鏈協(xié)作，要向下面向客戶創(chuàng)造價值，以客戶為中心，以利潤為導(dǎo)向。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)可以幫助我們把上下游連接起來，把客戶需求、客戶價值得到充分挖掘，以客戶需求反向推動生產(chǎn)建造。

4、如何為客戶創(chuàng)造價值呢？這方面確實整個行業(yè)關(guān)注不是很多，但出現(xiàn)了很多好的勢頭，大家越來越關(guān)注客戶買房的需求了，不管從設(shè)計、采購等方面都需要創(chuàng)造價值。比如說，材料是可溯源，房子的質(zhì)量是可以隨時監(jiān)控的。我們把施工工地全部開放給線上直播，整個施工建造過程、進(jìn)度、交房都一目了然，讓業(yè)主看得到。還有一戶一檔，業(yè)主掃碼就可以知道房子用了哪些品牌、哪些材料、材料質(zhì)檢情況如何，讓客戶感受貨真價實。

5、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的縱向升級主要為信息化、在線化、平臺化。信息化就是企業(yè)內(nèi)部的多種管控系統(tǒng)；在線化就有了與上游的深度協(xié)同；第三階段是做B2B平臺，把各方資源、物流倉儲、金融都接入進(jìn)來，最后形成真正強(qiáng)大進(jìn)步、不斷進(jìn)化的生態(tài)。

6、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是“科技+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”的融合，如果沒有生態(tài)資源加入就不是一個開放系統(tǒng)，就不具備進(jìn)化、成長的能力。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)跟C端互聯(lián)最大區(qū)別是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是以價值驅(qū)動的，C端是以流量驅(qū)動的，以眼球經(jīng)濟(jì)驅(qū)動的。所以想要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的時候需要多方合作，需要技術(shù)、運(yùn)營等能力，另外我們的產(chǎn)業(yè)方要貢獻(xiàn)出用戶需求、商業(yè)服務(wù)等，最后還需要多方資源來加入。

—02—

對話

后疫情時代

地產(chǎn)供應(yīng)鏈上下游的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

筑品質(zhì)人居一直是行業(yè)的追求，在實現(xiàn)的過程當(dāng)中經(jīng)常會碰到一些不得不面對的課題，比如如何平衡品質(zhì)與價格之間的矛盾？如何為供應(yīng)鏈的協(xié)同提效賦能？如何通過數(shù)字化構(gòu)建新能力等。

在明源地產(chǎn)研究院副院長、廣州解決方案中心總經(jīng)理黃輝華的主持下，峰會圓桌論壇圍繞以上主題開展深度交流和思維碰撞。

開發(fā)商與供應(yīng)商共同參與，綠地香港博置實業(yè)公司總經(jīng)理林曉利、金科集團(tuán)招標(biāo)管理部總經(jīng)理楊紅利、大華集團(tuán)成本招采中心副總經(jīng)理陳旭、四川省威盾新材料有限公司董事長鄭賢方、廣東高登鋁業(yè)有限公司執(zhí)行總裁李婧、歐普照明智能消防事業(yè)部總經(jīng)理苑斌等6位資深地產(chǎn)供應(yīng)鏈行業(yè)人士，基于行業(yè)發(fā)展以及自身實踐視角，現(xiàn)場進(jìn)行巔峰對話。

—03—

標(biāo)桿

2020房地產(chǎn)年度行業(yè)評選

三大榜單重磅首發(fā)

歷時2個月，由明源云采購、明源地產(chǎn)研究院組織的2020中國房地產(chǎn)行業(yè)年度評選，包括陽光采購標(biāo)桿開發(fā)商、供應(yīng)商行業(yè)競爭力十強(qiáng)及高品質(zhì)供應(yīng)商三大榜單，在峰會現(xiàn)場重磅首發(fā)。2600+開發(fā)商參與，5046家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商參選，230萬網(wǎng)絡(luò)票選大數(shù)據(jù)，本屆評選行業(yè)參與度及影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。雅居樂、俊發(fā)、綠地香港、弘陽等80家開發(fā)商，過去一年以實踐舉措成為具備行業(yè)示范的陽光采購新標(biāo)桿，獲得“2020陽光采購標(biāo)桿開發(fā)商”榮譽(yù)。供應(yīng)商行業(yè)競爭力十強(qiáng)及高品質(zhì)供應(yīng)商榜單，由云采購平臺2600+家入駐開發(fā)商根據(jù)真實合作經(jīng)歷，圍繞地產(chǎn)采購關(guān)注的36大行業(yè)，經(jīng)過開發(fā)商推薦、供應(yīng)商助力、網(wǎng)絡(luò)投票、云采購大數(shù)據(jù)、開發(fā)商專家評審五大環(huán)節(jié)，在各大房企采購總親自參與下評選出得出。榜單包括建筑工程類、建筑材料類、精裝修類、建筑智能化類、安裝設(shè)備類、綜合類6大類，36大行業(yè)460家企業(yè)，為2021年地產(chǎn)行業(yè)采購尋源給出權(quán)威參考。

—04—

升級

明源云采購品牌新升級

讓地產(chǎn)供應(yīng)鏈更智慧

本次峰會，明源云采購CEO陳迪浩在現(xiàn)場分享題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)驅(qū)動地產(chǎn)供應(yīng)鏈升級》的演講，并發(fā)布明源云采購最新品牌形象。明源云采購面向未來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，跟行業(yè)各方一起共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，我們做好“基礎(chǔ)設(shè)施”，讓更多機(jī)構(gòu)、企業(yè)、其他資源加入進(jìn)來，以多方共贏為目的，實現(xiàn)真正的生態(tài)供應(yīng)鏈。基于此，今年明源云采購以品牌形象為依托，以終為始進(jìn)行品牌升級，以嶄新的形象擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的下半場。

這個LOGO可從兩個方面進(jìn)行解讀：第一，握手形象表明了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的意思。第二，平臺概念，一定要實現(xiàn)多方共贏。這就是我們明源云采購最新的形象，未來也將以這個形象跟大家呈現(xiàn)。

—05—

精選

創(chuàng)新成果展

匯聚行業(yè)新技術(shù)

作為今年年度采購峰會重磅創(chuàng)新的部分，精選供應(yīng)商創(chuàng)新成果展優(yōu)中選優(yōu)，聚集了各行業(yè)頭部標(biāo)桿供應(yīng)商；同時還吸引了中城聯(lián)采、新天府采購聯(lián)盟、山東地產(chǎn)采購聯(lián)盟等國內(nèi)知名聯(lián)采機(jī)構(gòu)以及地產(chǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析平臺奧維云網(wǎng)蒞臨現(xiàn)場設(shè)立展臺，與現(xiàn)場品牌方深度交流。

展會現(xiàn)場圖

展會現(xiàn)場吸引來自山東、深圳、四川、安徽、內(nèi)蒙古等眾多區(qū)域開發(fā)商參觀團(tuán)，真正做到高凈值買手人群全程參與。

未來，明源云采購將繼續(xù)加大“會”與“展”的創(chuàng)新與融合。此次峰會現(xiàn)場，也進(jìn)行了中國建博會（深圳）簽約合作儀式。明年7月3日-5日，明源云采購將攜手中國建博會主辦方中國對外貿(mào)易中心集團(tuán)、紅星美凱龍、深圳報業(yè)集團(tuán)，共同打造「智能建筑智慧人居」中國建博會（深圳）。更多招展信息請持續(xù)關(guān)注明源云采購公眾號。

—06—

鏈接

供需對接會

線上招采節(jié)

峰會的經(jīng)典環(huán)節(jié)，是供需一對一面談環(huán)節(jié)，這是明源云采購本年度最大的一場供需對接會，80家大牌開發(fā)商參加，上百位采購人與 100多家供應(yīng)商在現(xiàn)場直接進(jìn)行高效對接。此外，峰會期間線上招采節(jié)同步舉辦，讓地產(chǎn)精選供應(yīng)商與開發(fā)商更快更好的實現(xiàn)精準(zhǔn)直連接。