明源云創(chuàng)始人、董事長高宇
夏至已過，整個不動產(chǎn)行業(yè)的寒意仍未消散，重拾發(fā)展的信心卻正在被點燃。
6月25日，主題為“穩(wěn)供應鏈大盤 助不動產(chǎn)復蘇”的第六屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會在廣交會威斯汀酒店舉行，中交、越秀等頭部房企與各行業(yè)供應商代表們集聚一堂，碰撞出攜手發(fā)展的共識與思維的火花，共同推動行業(yè)前行。
“在房地產(chǎn)嚴峻形勢下，不應該只是焦慮，更應該積極創(chuàng)新。”本次大會的主辦者明源云創(chuàng)始人、董事長高宇如是說。
高宇表示：“行業(yè)低迷時，更要注重創(chuàng)新。未來，30萬億元規(guī)模不動產(chǎn)市場大有可為，應該抓住現(xiàn)階段沉淀好時機，在產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新、新材料、新工藝方面加大投入，推出更多創(chuàng)新成果。在市場復蘇回暖時，才能抓住機遇?！?/p>
在行業(yè)寒意未散時刻，高宇用一席頗有哲理話語激勵著產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)家們，也為行業(yè)點亮一束前行的光。
1997年，明源成立，專注于為不動產(chǎn)生態(tài)鏈上各主要參與者提供企業(yè)級SaaS軟件產(chǎn)品及ERP解決方案，幫助不動產(chǎn)開發(fā)、運營、服務商通過數(shù)字化升級更好地實現(xiàn)其業(yè)務目標，使客戶在企業(yè)內(nèi)部及與業(yè)務合作伙伴更高效智能地經(jīng)營業(yè)務。2014年推出的明源云采購，借助數(shù)字化能力，幫助產(chǎn)業(yè)鏈供需雙方降低交易成本，讓參與方將更多精力和資源投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中。
經(jīng)多年不斷創(chuàng)新發(fā)展，明源云（00909.HK）于2020年在港交所成功上市。25年來，高宇執(zhí)著地耕耘不動產(chǎn)服務領域，在每一輪的行業(yè)調(diào)整周期里，事業(yè)隨行業(yè)的興旺而發(fā)展；逢行業(yè)低迷時，高宇直面現(xiàn)狀，毫不回避困境中的難題，與產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴一起感受行業(yè)冷暖，以創(chuàng)新服務助力行業(yè)前行。
在本屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會間隙，高宇接受了中國房地產(chǎn)報記者的獨家專訪。
回顧25年來創(chuàng)新發(fā)展歷程，高宇對成功有獨特的領悟：“明源云的成功主要得益于執(zhí)著的堅守，腳踏實地的利用自己的優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)服務，不急功近利，也不盲目多元化。明源云核心能力是通過數(shù)字化賦能開發(fā)商、供應商，在不動產(chǎn)生態(tài)鏈，通過專注與創(chuàng)新，將明源數(shù)字化能力持續(xù)積累，來應對行業(yè)變化?！?/p>
高宇表示，明源云將持續(xù)加大數(shù)字化投入，助推不動產(chǎn)供應鏈健康、持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
搭建數(shù)字化平臺 助推行業(yè)降本提質(zhì)增效
中國房地產(chǎn)報：在疫情不利影響下，本屆采購峰會克服各種困難，最后成功舉辦，為行業(yè)帶來了一束前行的亮光。明源云采購的初衷是什么？
高宇：明源云2014年推出了云采購的平臺，采購峰會目前已連續(xù)舉辦了6屆。8年前，我們洞察到，在不動產(chǎn)供應鏈中，開發(fā)商和供應商之間的協(xié)作存在不足，信息不透明、協(xié)同效率低，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象比較普遍。不少優(yōu)質(zhì)供應商與有技術(shù)特點的產(chǎn)品反而沒有得到廣泛應用，低價競爭惡化著行業(yè)生態(tài)。所以明源云采購提供第三方公平、透明的數(shù)字化采購平臺，助推行業(yè)良性發(fā)展。
中國房地產(chǎn)報：雖然受疫情影響，但前來參會的供應商似乎挺多的，對此您有什么感想？
高宇：與往年比，今年的規(guī)模不算大，主要受疫情及場地限制等各方面的影響。去年峰會有1500人的規(guī)模。隨著明源云覆蓋的行業(yè)、客戶越來越多，線下模式有一定的局限性，也在嘗試形式上創(chuàng)新，比如采取線上的視頻會議結(jié)合重點區(qū)域的線下峰會兩種形式，把開發(fā)商和供應商連接起來，充分溝通、碰撞出協(xié)作的火花。行業(yè)每年度還是需要一次大會面對面交流，我們也會持續(xù)推動。
中國房地產(chǎn)報：你今年最深的感受是什么？行業(yè)生態(tài)發(fā)生了哪些變化？
高宇：今年很特殊，從去年7月份至今，整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生了巨大變化，民營開發(fā)商“暴雷”，對產(chǎn)業(yè)鏈下游的供應商有較大影響，部分供應商因為“受傷”太深，開始出現(xiàn)消極情緒。我覺得行業(yè)低谷的時候，正是轉(zhuǎn)型的好時機，這個時候大家心態(tài)是回歸平穩(wěn)了的。
中國房地產(chǎn)報：之前大家都是什么心態(tài)？
高宇：相對來說比較急，而現(xiàn)階段大家更審慎一些，更冷靜下來了，要重新思考今后的方向。我覺得要放寬視野，不動產(chǎn)市場不僅是住宅地產(chǎn)，還有產(chǎn)業(yè)及新基建。關于行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，面臨幾個問題：一是產(chǎn)業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)存在大量信息不對稱，二是雙方交易成本高；三是合作協(xié)同少，更多的還是簡單買賣關系。
中國房地產(chǎn)報：對這些問題，你有好的思路與建議嗎？
高宇：產(chǎn)業(yè)鏈上下游如果能達成戰(zhàn)略協(xié)同，雙方共同做一些產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，會更好地提高產(chǎn)業(yè)效能?？梢怨餐_發(fā)一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目，就更可能在建造施工工藝方面有所創(chuàng)新突破，完全可以做到價格更低，但功能性與效果可能更好。這在當下是完全可以做得到的。
中國房地產(chǎn)報：具體來說，我們該如何通過戰(zhàn)略協(xié)同降本提質(zhì)增效？
高宇：在交付過程中，利用數(shù)字化的手段，比如說衛(wèi)浴部品，什么時候到現(xiàn)場，需要多少套，在不同的標段，雙方協(xié)同好后，精確做好施工節(jié)點，效率會更高。而不是到了現(xiàn)場之后發(fā)現(xiàn)，進度還沒到，物料還要保管等各種狀況?，F(xiàn)在行業(yè)標桿企業(yè)提出“精益生產(chǎn)”概念，就是沒有庫存，零部件一到工地，就馬上上生產(chǎn)線加工，既不占用空間，也不多耗運營資金。
以更寬闊的視野 拓展產(chǎn)業(yè)新領域
中國房地產(chǎn)報：你1997年就創(chuàng)業(yè)了，對整個行業(yè)的感受會很深。我國房地產(chǎn)行業(yè)從1998年開始蓬勃發(fā)展，期間曾有過幾次波動，現(xiàn)在正處于劇烈的陣痛期，你覺得這次行業(yè)調(diào)整的表現(xiàn)和以往有哪些不同？
高宇：確實，屈指算來，我在行業(yè)里已滿25個春秋，回首往昔，對比現(xiàn)在，感到行業(yè)正在遭遇最嚴重的重創(chuàng)，形勢也最嚴峻。我覺得，風險的暴發(fā)也源于很多其他方面的影響，不僅是房地產(chǎn)自身的問題，也涉及全球經(jīng)濟下行的壓力、疫情的沖擊等，才造成如此困境。目前市場正在尋底，期待回暖，但我認為這次回調(diào)周期會比較長，不再像以前那樣“V”字反轉(zhuǎn)。所以，產(chǎn)業(yè)鏈的每個企業(yè)都要做更長期的過苦日子的打算，這一波民營企業(yè)更難一些，千萬不要奢望下半年市場短期內(nèi)會大幅反彈，從各方面形勢來看，這種概率非常低。但此時，反而倒逼每個企業(yè)不再規(guī)模論，要練內(nèi)功，加強管理。
中國房地產(chǎn)報：今天峰會致辭中你提出，目前的現(xiàn)狀下，企業(yè)不應采購集中度太高，眼光只盯著幾個大企業(yè)，是基于哪些方面的思考？
高宇：我認為，目前的行業(yè)狀態(tài)下，供應商不要集中在幾個大企業(yè)，市場集中度高，相對風險也高。大企業(yè)一旦出現(xiàn)危機，會把整個企業(yè)拖垮或者一蹶不振。怎么去分散風險？既要有大客戶，又要有中客戶、小客戶；既要布局一二線城市，也要拓展三四線城市。
我個人覺得，緊盯大客戶是需要的，采購量大，但也要權(quán)衡利弊。因為大客戶對價格、付款等合作條件是比較苛刻的，一旦出現(xiàn)風險，可能是滅頂之災。同時，還應積極拓展新領域，不動產(chǎn)市場不只是住宅開發(fā)，還有大基建、新基建?，F(xiàn)在國家需要海綿城市、智慧城市以及智慧園區(qū)，都可以有針對性地去開拓。
中國房地產(chǎn)報：你對行業(yè)的發(fā)展趨勢有何預期？
高宇：我覺得有幾個趨勢是明確的，以前過多關注開發(fā)住宅地產(chǎn)，實際上，據(jù)我們明源不動產(chǎn)研究院的報告顯示，中國土地出讓用于住宅開發(fā)的僅占30%，有30%的土地是產(chǎn)業(yè)類的用途，還有40%是基建類的。
中國房地產(chǎn)報：你們關注到這一點，近期是否有計劃把服務轉(zhuǎn)到政府類的企業(yè)和項目中去？
高宇：我們現(xiàn)在和央企、國企合作逐步多了，比如中交、越秀等頭部企業(yè)，雖然采購的流程會復雜，因為要滿足國企采購的規(guī)范，但實際這里邊風險很小。現(xiàn)在國家已經(jīng)明確嚴禁最低價中標，這會給那些產(chǎn)品、技術(shù)有優(yōu)勢的企業(yè)，提供更多機會。實際上，原來只要滿足基本條件、最低價中標的行業(yè)模式，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級是非常不利的。所以，今后大家既有挑戰(zhàn)也有機遇。
做數(shù)字化服務的領先者 構(gòu)建良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)
中國房地產(chǎn)報：在目前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀下，明源云在推動產(chǎn)業(yè)鏈提升方面，主要服務是在哪些方面？
高宇：明源云本身的基因是數(shù)字化的基因，云采購有數(shù)字化的線上服務系統(tǒng)，但也會有一些線下的活動，因為合作各方還是要見面、溝通，現(xiàn)在需要面對的困難是，今年受到疫情的影響，線下的見面顯得更難一些。這個時候就體現(xiàn)了我們線上的優(yōu)勢，比如我們今天的峰會，在線上就有大概5、6個渠道同步直播。
中國房地產(chǎn)報：線上線下如何配合才更有效呢？
高宇：我們在組織大量線下對接會、供需雙方見面的同時，還開發(fā)了大量線上對接模式，非常高效。不動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈涉及很多行業(yè)，我想利用數(shù)字化能力，讓雙方能夠更好地協(xié)同。合作前，可以很高效地來投標；合作后，通過數(shù)字化更好地協(xié)同。在供應鏈方面要做的事情很多，涉及層面也多，希望整合行業(yè)各種資源，一起來推動。明源云基于自身的核心能力，充分發(fā)揮在數(shù)字化領域的作用與優(yōu)勢。
中國房地產(chǎn)報：你對明源云采購的服務體系和產(chǎn)品規(guī)劃方面是如何思考的？
高宇：8年來，實際上我們的業(yè)務發(fā)展速度低于預期，這緣于推動整個供應鏈要面臨一些客觀問題，不只是一方的事，并不是跟一方達成了合作，我們提供了好的服務，客戶認可了，就可以擴大市場規(guī)模；而是要涉及多方多層面，服務的行業(yè)也很多。但我覺得這個方向還是有很大機會。我們原來業(yè)務以住宅開發(fā)領域為主，現(xiàn)在叫不動產(chǎn)，就是住宅+產(chǎn)業(yè)，服務領域有新的延展。
同時，不動產(chǎn)云采購是行業(yè)服務領先者，盡管已做了8年，但我覺得也是開始，一方面，云采購現(xiàn)有的模式會繼續(xù)深化，把線上、線下打通，為推進產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化能力，不斷進行積極的探索；一方面，把原來擁有的產(chǎn)業(yè)資源整合，跟供應商的市場營銷對接起來，取得了一定的突破，行業(yè)對我們也已認可。面向未來，希望在這個基礎上，進一步把明源云數(shù)字化的能力，更深度地集成進來，把很多服務項目從線下搬到了線上，盡管面臨的難點與痛點不少，但我覺得，都覺得難的事情，別人做不了，我們做好了，就有機會。
我們今后會把明源云數(shù)字化能力以及云采購技術(shù)創(chuàng)新，進一步強化。我認為，逢行業(yè)轉(zhuǎn)型變化時，剛好是一個契機，現(xiàn)在機會正在出現(xiàn)。
中國房地產(chǎn)報：深耕不動產(chǎn)領域25年了，始終不舍不棄地堅守著，你內(nèi)心真實感受是什么？
高宇：25年來，我們是腳踏實地的利用自己的優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)服務，不急功近利，也不盲目多元化，明源云核心能力是通過數(shù)字化賦能開發(fā)商、供應商，在不動產(chǎn)生態(tài)鏈，通過專注與創(chuàng)新，將明源數(shù)字化的能力持續(xù)地積累，來應對行業(yè)的變化。當行業(yè)發(fā)展好的時候，我們跟著行業(yè)一起發(fā)展，行業(yè)出現(xiàn)困難的時候，也一起面對。明源云就是通過數(shù)字化的能力，幫助客戶解決實際的問題，構(gòu)建良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不斷推進不動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
中國房地產(chǎn)報：你在本屆大會致辭中特別提到，不動產(chǎn)市場規(guī)模有30萬億元，如此大的規(guī)模，是否也預示著明源云有很大的成長空間？
高宇：是的，我堅信！
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