年味正濃，春節(jié)的腳步漸漸逼近。各大品牌的春節(jié)戰(zhàn)役已經(jīng)陸續(xù)打響。面對(duì)日益年輕化的消費(fèi)群體，傳統(tǒng)營(yíng)銷似乎難以滿足其娛樂(lè)化、個(gè)性化的興趣需求，因此在春節(jié)營(yíng)銷這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)把握住當(dāng)下年輕人的消費(fèi)心理于品牌而言相當(dāng)于如虎添翼。
春節(jié)前夕，國(guó)潮床墊品牌喜臨門(mén)再度與故宮文化“喜結(jié)連理”花式玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，這是繼去年喜臨門(mén)與故宮以“宮囍恭喜 吉祥如意”為主題的聯(lián)名IP活動(dòng)后的再度合作。從2021年12月10日-2022年1月16日，喜臨門(mén)以“宮喜臨門(mén) 青春當(dāng)潮”為主題分別在線上、線下聯(lián)動(dòng)聚焦國(guó)潮和傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代演繹，與不同時(shí)代的婚禮、婚俗進(jìn)行融合，將喜臨門(mén)的喜文化與傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵相結(jié)合，為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)富有國(guó)潮文化的營(yíng)銷盛宴，其中不僅有多重好禮相送，還有多種富有趣味的營(yíng)銷互動(dòng)，令人印象深刻。
打造“人物形象”海報(bào) 為產(chǎn)品營(yíng)銷賦予更多內(nèi)涵
按照常理來(lái)說(shuō)，床墊品牌的春節(jié)營(yíng)銷莫過(guò)于“打折促銷、滿減活動(dòng)”等套路，這并不能引起于消費(fèi)者的購(gòu)買欲。想要更好的吸引消費(fèi)者關(guān)注，就要讓營(yíng)銷“生動(dòng)”起來(lái)，讓大家對(duì)宮喜臨門(mén)有形象直觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)此，喜臨門(mén)的做法是從人群定位入手，打造出“不同階段人群”、“古代CP”、“前世今生客群”三組強(qiáng)視覺(jué)性人物海報(bào)，充分與人物群體聯(lián)系起來(lái)，讓其成為宮喜文化IP活動(dòng)的“代言人”。
從不同階段人群來(lái)看，無(wú)論是新婚夫婦、還是單身人群亦或是新成立的小家庭，都需要有個(gè)好睡眠；
從古代CP海報(bào)來(lái)看，通過(guò)三組古代人物CP軟性推介此次IP聯(lián)名的兩款產(chǎn)品：月出喜上·佳期、萬(wàn)事喜樂(lè)；
從前世今生客群來(lái)看，喜臨門(mén)在致敬不同職業(yè)的“奉獻(xiàn)者”，帶出品牌溫度。
在這三組有溫度的海報(bào)中，喜臨門(mén)都緊緊圍繞“人物群體”來(lái)進(jìn)行擴(kuò)展和發(fā)揮，通過(guò)這些形象化的手段為宮喜文化IP活動(dòng)賦予更多的精神內(nèi)涵，瞬間就博得了年輕群體的好感，使其不再是一個(gè)冷冰冰的促銷活動(dòng)，而是一個(gè)融入人物洞察、品牌情感溫度的Party。
深入年輕群體消費(fèi)場(chǎng)景 玩轉(zhuǎn)國(guó)潮快閃保持品牌活力
國(guó)潮盛行的當(dāng)下，不少國(guó)貨品牌都紛紛線上線下聯(lián)動(dòng)跨界聯(lián)名轉(zhuǎn)向年輕化，喜臨門(mén)也是深諳其中。喜臨門(mén)不僅線上推出三組海報(bào)，為了給年輕消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)，線下打造了一場(chǎng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的國(guó)潮巡演。
快閃秀以國(guó)潮醒獅舞表演拉開(kāi)序幕，喜臨門(mén)國(guó)潮婚嫁秀交流碰撞、國(guó)潮樂(lè)隊(duì)熱情開(kāi)唱、國(guó)風(fēng)舞蹈同臺(tái)“比美”、沉浸式國(guó)潮體驗(yàn)場(chǎng)景空間、紅包墻、趣味市集……等兼具好看與好玩為一體的國(guó)潮P(pán)arty在成都琉璃居然之家中廳驚喜呈現(xiàn)。
喜臨門(mén)基于年輕消費(fèi)者需求進(jìn)行大膽創(chuàng)新嘗試，深入挖掘消費(fèi)場(chǎng)景，將國(guó)潮元素與傳統(tǒng)文化巧妙結(jié)合，讓產(chǎn)品成為國(guó)潮文化的傳播載體。為了更好的實(shí)現(xiàn)國(guó)潮和傳統(tǒng)文化的年輕化演繹，喜臨門(mén)積極與年輕人對(duì)話，在此次國(guó)潮巡演中面向大眾推介“月出喜上·佳期床墊”“萬(wàn)事喜樂(lè)”等國(guó)潮產(chǎn)品。宮喜文化聯(lián)名IP產(chǎn)品在延續(xù)喜臨門(mén)高端的制造工藝和性能以外，還從討巧、討喜的美好寓意角度出發(fā)，從設(shè)計(jì)和理念上為更多中國(guó)家庭送去美好祝愿。
喜臨門(mén)將國(guó)潮賦能傳統(tǒng)文化，為喜臨門(mén)賦予全新文化內(nèi)涵，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“宮喜臨門(mén)”IP的獨(dú)特印象，不但有效的拉近了品牌與年輕消費(fèi)者的距離，還讓國(guó)潮床墊品牌年輕化發(fā)展，保持長(zhǎng)久的生命力與活力。
TVC潛移默化信息植入 充分賦予品牌溫度底色
故事，是有生命的。在虎年到來(lái)之際喜臨門(mén)推出一支溫情T(mén)VC《換新行動(dòng)》，片子以子女密謀著一場(chǎng)家庭大換新行動(dòng)的視角緩緩拉開(kāi)故事，從欺騙父母不回家過(guò)年引來(lái)父母的失落，到父母看到子女偷偷的為家里更換家具的感動(dòng)，可以看到劇情跌宕起伏，在變與不變中，為故事帶來(lái)喜劇感。
可以注意到，喜臨門(mén)在TVC中深度洞察新春父母盼望子女回家的心理、構(gòu)建情節(jié)人設(shè)沖突感的同時(shí)，更多的是潛移默化的將宮喜文化IP產(chǎn)品信息植入，在通過(guò)講故事之余，充分賦予品牌更多溫暖底色。
這支廣告片暖心刷屏的背后，是喜臨門(mén)對(duì)于春節(jié)期間家庭生活場(chǎng)景痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握：春節(jié)，是家庭團(tuán)聚的時(shí)光。父母盼望著孩子能早日回家團(tuán)圓，但是對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)平衡好生活與工作來(lái)說(shuō)并不容易，所以簡(jiǎn)單的陪伴也成了一件很奢侈的事。而忙碌了一年的年輕人、父母、甚至孩子都或多或少會(huì)因?yàn)橐恍┦聞?wù)處理導(dǎo)致睡眠不好。喜臨門(mén)基于這一洞察，從“陪伴者”的角度切入，上演了一場(chǎng)子女為父母家具換新的溫情大戲。最后潛移默化的將注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上，從陪伴者的角度呼吁大家忙碌了一年，春節(jié)團(tuán)聚不易，多留下些陪伴父母的美好時(shí)光，舒心的睡個(gè)好覺(jué)。
喜臨門(mén)在借由TVC呼吁年輕人應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)間陪伴父母，傳遞“過(guò)年回家 睡個(gè)好覺(jué)”的品牌主張同時(shí)，又通過(guò)短片向用戶介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，既不影響用戶對(duì)內(nèi)容的體驗(yàn)，又能在潛移默化中積累品牌好感，讓更多人喜臨門(mén)的產(chǎn)品和理念的同時(shí)了解傳統(tǒng)文化。
總結(jié)：
通過(guò)喜臨門(mén)這次的“宮喜文化”IP活動(dòng)我們可以看到，三組深度洞察人物群體的形象化人物海報(bào)、一場(chǎng)將現(xiàn)代與傳統(tǒng)融會(huì)貫通的國(guó)潮巡演大秀、以及一支暖心溫情的TVC，構(gòu)建出一場(chǎng)與年輕群體深度溝通、用戶感知力強(qiáng)的春節(jié)跨界聯(lián)名營(yíng)銷活動(dòng)。
隨著營(yíng)銷手段多樣化，營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越難以打入用戶心中，但喜臨門(mén)跳出了傳統(tǒng)模式，精耕于“宮喜文化”IP，以形象化、生活化、生動(dòng)的互動(dòng)，層次分明的傳播節(jié)奏，向年輕受眾展現(xiàn)了一場(chǎng)別樣的整合營(yíng)銷活動(dòng)，引發(fā)年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，也在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了一個(gè)成功的跨界IP聯(lián)名營(yíng)銷榜樣。
時(shí)代在發(fā)展進(jìn)步，喜臨門(mén)也在不斷推陳出新，用更開(kāi)放的思維和態(tài)度擁抱變化，致力于打造年輕、有活力的品牌。喜臨門(mén)2021年【宮喜臨門(mén) 青春當(dāng)潮】大促已圓滿收官，未來(lái)喜臨門(mén)也將不斷探索，深度打造IP聯(lián)名產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)為國(guó)人打造更加高端、舒適的睡眠新形態(tài)，讓“國(guó)潮”真正享譽(yù)世界，引領(lǐng)國(guó)貨、國(guó)民走向世界舞臺(tái)中央。
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