聚焦林昌人|贛州經(jīng)銷商黃平玉 攜手11年 初心未改

專題背景:

成立于1995年的浙江林昌木業(yè)有限公司,是一家擁有26年歷史的知名家居建材企業(yè)。多年來(lái),依靠著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),林昌地板在全國(guó)范圍不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。 其中,林昌遍及全國(guó)的經(jīng)銷合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒(méi)。他們與林昌結(jié)緣的時(shí)間各有差異,分布區(qū)域遍及全國(guó)各地,但是他們始終和公司品牌站在一起,為林昌今天的發(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 

為了走近林昌地板的全國(guó)合作伙伴們,聆聽(tīng)每一位“林昌人”的心聲,我們將陸續(xù)推出林昌優(yōu)秀經(jīng)銷商的訪談,為您揭露林昌這個(gè)品牌的成功奧秘,以及合伙人的為商之道。

林昌地板贛州居然之家店

十一年攜手  默契與信任成就事業(yè)

“偶然間看到了林昌這個(gè)品牌,來(lái)到南潯參觀了工廠和生產(chǎn)線,決定跟著林昌一起干,這一干啊,就是十一年。”這是黃平玉當(dāng)初和林昌品牌故事的開(kāi)端,十一年過(guò)去,在黃總看來(lái),林昌這些年來(lái)產(chǎn)品迭代更新、品牌全面升級(jí),但和經(jīng)銷商之間的感情,依舊真摯如初。

作為加盟十余年的老資格經(jīng)銷商,自2010年與林昌結(jié)緣至今,黃平玉不僅在林昌實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng),達(dá)到了財(cái)富自由,更通過(guò)林昌這個(gè)品牌,與工廠、客戶結(jié)下了深厚的情誼,收獲了人生的寶貴財(cái)富。

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十余年前,家居市場(chǎng)尚未成熟,憑借著敏銳的眼光,黃平玉選擇了林昌,十幾年來(lái)從未動(dòng)搖,無(wú)論遇到什么誘惑都沒(méi)有拋下這個(gè)品牌,在十余年間,曾經(jīng)也有不少家居大品牌向黃總拋出了橄欖枝,都被她一一拒絕。隨著林昌品牌近年來(lái)的多次升級(jí),黃平玉與林昌之間,除了是商業(yè)伙伴外,更多的是信任與默契。

黃總表示,之所以堅(jiān)定地跟隨林昌的發(fā)展腳步,也是因?yàn)榱植恢币詠?lái)不斷往上攀登,往更高端的路線走。近年來(lái),林昌發(fā)力于品牌的包裝,全國(guó)各個(gè)門店的升級(jí),包括品牌的推廣,這些年來(lái)一直推陳出新,而這正是她作為經(jīng)銷商最看重的一點(diǎn)。

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黃平玉坦言,正是因?yàn)榱植龑?duì)新事物的接納能力強(qiáng),尤其是在產(chǎn)品的風(fēng)格上,一直緊跟潮流,讓年輕這一代的業(yè)主能夠接受,從來(lái)未出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品的斷層,保證了終端產(chǎn)品與受眾之間的緊密聯(lián)系,助力于經(jīng)銷商穩(wěn)定市場(chǎng),開(kāi)拓進(jìn)取,才成就了她在贛州市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可度。

初心不改 經(jīng)營(yíng)口碑獲取成功

回首這十余年的經(jīng)營(yíng),黃總最為感慨的就是贛州當(dāng)?shù)乩峡蛻魝兊闹С?正是由于有他們的支持,極高的回購(gòu)率,自己的事業(yè)才能如魚得水,穩(wěn)步向前。

除了終端零售業(yè)務(wù),黃平玉也將市場(chǎng)潛力瞄準(zhǔn)了政府性質(zhì)項(xiàng)目與大型商業(yè)項(xiàng)目,贛州的政府集資房項(xiàng)目,幾乎整個(gè)都被黃總承包。作為政府項(xiàng)目,對(duì)品質(zhì)和服務(wù)尤為看重,而經(jīng)過(guò)多家的對(duì)比,最終還是林昌的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加的過(guò)硬,這一服務(wù),就是十幾年。

對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的堅(jiān)守,對(duì)客戶負(fù)責(zé)態(tài)度,成為了黃平玉打開(kāi)贛州市場(chǎng)的最核心武器;而這些優(yōu)質(zhì)的客戶案例,也進(jìn)一步幫助黃平玉進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。近幾年來(lái),得益于林昌品牌的進(jìn)一步升級(jí),黃總也將品牌向高端市場(chǎng)不斷進(jìn)軍。以贛州的中海天璽樓盤為例,是現(xiàn)在贛州樓盤中最高端的一個(gè)小區(qū),近幾年也已經(jīng)成為了黃總的合作伙伴;這位十年前就購(gòu)買過(guò)林昌地板的老客戶,進(jìn)店不到十分鐘,就下定4萬(wàn)多元,這無(wú)疑對(duì)林昌產(chǎn)品的認(rèn)可,也是對(duì)黃平玉本人的信任。

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經(jīng)營(yíng)門店十多年,除了老客戶的支持,更多的是黃總始終堅(jiān)持在服務(wù)品質(zhì)上進(jìn)行打磨,初心不變,一切只為了提供給客戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

贛州店客戶見(jiàn)證墻

談到未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃,黃平玉表示,未來(lái)她將繼續(xù)緊跟廠里的步伐,不斷在細(xì)節(jié)中去提升。在渠道拓展上,也將積極跟進(jìn)當(dāng)?shù)匮b飾公司與設(shè)計(jì)公司的合作,構(gòu)架設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)駐高端市場(chǎng),是2022年的重要工作;此外,在優(yōu)化產(chǎn)品,優(yōu)化服務(wù)的同時(shí),也要讓更多的業(yè)主和群體認(rèn)識(shí)林昌這個(gè)品牌,讓林昌的口碑響徹江西全省。