近期，上市央企蘇美達(dá)股份有限公司（600710）公布2021年前三季度業(yè)績，公司營業(yè)收入歷史性突破千億大關(guān)，達(dá)1242億元。旗下校服品牌伊頓紀(jì)德前三季度營收超10億元，累計(jì)為近4000所國內(nèi)K12學(xué)校提供校園服飾系統(tǒng)解決方案，擁有良好的市場聲譽(yù)和教育界口碑。
在伊頓紀(jì)德看來，校園服飾不僅關(guān)乎學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活品質(zhì)，更關(guān)乎他們的氣質(zhì)、修養(yǎng)、行為舉止的涵育塑造。十余年來，伊頓紀(jì)德通過設(shè)計(jì)美觀、品質(zhì)精良的校服，以浸潤、熏陶的方式，喚醒學(xué)生心中對美的知覺和追求，重塑學(xué)生氣質(zhì)。
（圖片來源：華南師范大學(xué)附屬中學(xué)）
深挖教育邏輯 美育同等重要
走進(jìn)伊頓紀(jì)德的品牌旗艦店，西服、襯衫、T恤、POLO衫、百褶裙、外搭開衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、書包等一應(yīng)俱全，款式優(yōu)美、版型多樣，風(fēng)格或簡約或時(shí)尚，讓人誤以為走進(jìn)了一家時(shí)裝店。其實(shí)，這家店經(jīng)營的是學(xué)生的校服。
教育的目的是讓人成為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。以校服來說，大多數(shù)學(xué)校對校服的認(rèn)識停留于功能認(rèn)識上，即整齊劃一、便于識別、有利運(yùn)動等，至于學(xué)生穿上美不美，對審美品味有沒有由外而內(nèi)的塑造價(jià)值，幾乎不在考慮之列。
“教育說到底就是對人的自我意識、對美的喚醒和對美的追求與達(dá)成，教育就是一個(gè)由美的內(nèi)化到美的外化的動態(tài)過程，是認(rèn)知美，追求美、創(chuàng)造美、達(dá)到美的過程。”伊頓紀(jì)德副總經(jīng)理王方說，很多孩子長大后，到了求職、擇偶階段，依然對美沒有感知，不熟悉基本的禮儀規(guī)范，即便有著非常優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和學(xué)識素養(yǎng)，常常輸在儀容儀表和外在氣質(zhì)上。
(圖片來源：廣東省惠州中學(xué))
為了改變這一局面，伊頓紀(jì)德在為學(xué)校制定校服時(shí)會通過觀察學(xué)校氣質(zhì)，深挖學(xué)校的文化主張，給出專屬的校服方案，為其量身打造校園的“流動文化名片”?！耙令D紀(jì)德品牌在文化解讀力和設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化力方面具有突出的優(yōu)勢，可以為公立、民辦、國際教育學(xué)校設(shè)計(jì)多層次的服飾搭配方案，凸顯出學(xué)校與眾不同的文化內(nèi)涵”，王方介紹。而更重要的是，伊頓紀(jì)德會通過禮儀手冊訂制、禮儀課程等來教會孩子如何穿好正裝，為一顆顆幼小的心靈植入審美、得體、禮儀等概念的種子。
(圖片來源：深圳明德實(shí)驗(yàn)學(xué)校)
整合優(yōu)質(zhì)資源 打造品質(zhì)校服
長期以來，中國的校服市場處于混亂和分散狀態(tài)，呈現(xiàn)出市場分化、競爭者眾多、質(zhì)量參差不齊的態(tài)勢。校服行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，品質(zhì)問題一直困擾著市場，社會對于校服質(zhì)量的擔(dān)憂與關(guān)注與日俱增。
（圖片來源：上海市閔行區(qū)諾德安達(dá)雙語學(xué)校）
王方告訴記者，伊頓紀(jì)德秉持“品質(zhì)校服”的理念，美觀與質(zhì)量并重，且在校服上應(yīng)用了諸多現(xiàn)代科技。自2016年起，伊頓紀(jì)德陸續(xù)與英國百年校園服飾品牌Trutex、專業(yè)配飾品牌William Turner、鞋履品牌Clarks攜手，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈升級、環(huán)境保護(hù)等方面展開了深入的交流與合作；不僅如此，伊頓紀(jì)德還與3M、YKK、廣東溢達(dá)集團(tuán)、山東魯泰集團(tuán)等國內(nèi)國際一流企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，目前，伊頓紀(jì)德校服采用3M反光技術(shù)和3M新雪麗高效暖絨、無氟防水整理、透氣透濕涂層等科技，極大提高了校服的舒適性、功能性和審美性，從整體上提升了校服的質(zhì)量。
（圖片來源：南京外國語學(xué)校雨花國際學(xué)校）
雙模式并行 推動行業(yè)變革
不同于傳統(tǒng)的服飾業(yè)，校服是剛需，這是它的優(yōu)勢所在，但其也面臨政策調(diào)控與產(chǎn)業(yè)鏈局限等方面的困境，采購權(quán)力集中、地方保護(hù)等現(xiàn)象也在某種程度上制約了校服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了推動校服市場變革，伊頓紀(jì)德強(qiáng)調(diào)要把家長委員會納入校服采購流程，鼓勵家長代表及學(xué)生代表投票表決，探索出了家委會和學(xué)生代表民主決策的采購模式，推動校服選購的民主、透明化。
目前，伊頓紀(jì)德采用“To B + To C”兩種商業(yè)模式并行的方式，既通過學(xué)校大規(guī)模采購，也面對個(gè)人消費(fèi)者開展零售業(yè)務(wù)。對于廣大學(xué)生家長，可通過線下旗艦店或線上電商平臺，進(jìn)行校服選購、增訂、尺碼調(diào)換?！昂芏鄦纹返闹貜?fù)購買率非常高，電商數(shù)據(jù)顯示，在秋季開學(xué)季僅復(fù)旦附中一款女生白襯衫，就賣出了6000多件。正是這樣的復(fù)購率使得我們可以大膽備貨，銷售規(guī)模的提升進(jìn)一步降低了成本，讓利給廣大家長?！蓖醴秸f。
（圖片來源：伊頓紀(jì)德“伊學(xué)團(tuán)”微信小程序）
校服行業(yè)具有采購季節(jié)性強(qiáng)、團(tuán)購業(yè)務(wù)與零售服務(wù)兼顧的特點(diǎn)，對企業(yè)生產(chǎn)反應(yīng)能力和谷峰物流管控能力要求極高。伊頓紀(jì)德為此打造了國內(nèi)校服行業(yè)首個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)代物流、基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室等全流程為一體的智能倉儲物流綜合體，并與阿里巴巴共同開發(fā)了數(shù)字系統(tǒng)?？蛻艟€上下單后，訂單可實(shí)現(xiàn)秒級接收，倉儲控制系統(tǒng)全自動完成分發(fā)，為學(xué)校、家長和學(xué)生更精細(xì)的提供整套推送服務(wù)，有效地克服了春秋季高峰的校服交付難點(diǎn)。
（圖片來源：伊頓紀(jì)德）
未來，伊頓紀(jì)德將持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)資源共同推動行業(yè)變革，為更多學(xué)校設(shè)計(jì)符合其氣質(zhì)的服飾系統(tǒng)方案，讓更多學(xué)生穿上有品質(zhì)的、美的校服。
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