康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康：多渠道布局市場(chǎng) 與經(jīng)銷商共前行

       近日，康輝木業(yè)年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)正在品牌總部如火如荼的開(kāi)展，來(lái)自全國(guó)的康輝優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商們共聚一堂，探討終端營(yíng)銷趨勢(shì)，學(xué)習(xí)全新?tīng)I(yíng)銷法則，共同布局2021下半年度的品牌營(yíng)銷。作為傳承浙派木藝的老牌實(shí)力品牌，康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康先生對(duì)品牌對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與品牌發(fā)展，有著獨(dú)到的見(jiàn)解；時(shí)值經(jīng)銷商培訓(xùn)期間，沈總接受了騰訊家居·地板頻道的現(xiàn)場(chǎng)專訪。

康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康先生

       【騰訊家居】：后疫情時(shí)代背景下，伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變化與挑戰(zhàn)，康輝是如何保持品牌實(shí)力，今年上半年成績(jī)是否還符合預(yù)期？

       【沈建康】：目前疫情已成為常態(tài)化，國(guó)內(nèi)特別是是浙江省對(duì)于疫情控制還是很好的，盡管如此但是對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的影響還是很大的，市場(chǎng)較為蕭條，但是我們康輝依舊很有信心，內(nèi)部發(fā)力，主修內(nèi)功，包括產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)實(shí)力、銷售渠道等的發(fā)力和布局。今年的銷量與往年持平，但是利潤(rùn)比往年少，這主要是因?yàn)榕e辦促銷活動(dòng)，給經(jīng)銷商讓利，把我們的利潤(rùn)多分給經(jīng)銷商，使其能夠健康發(fā)展，從而促成康輝地板的壯大。盡管疫情影響嚴(yán)重，但是在大家的共同努力下，康輝地板上半年圓滿地完成了銷售目標(biāo)。

培訓(xùn)會(huì)氣氛踴躍

       【騰訊家居】：康輝對(duì)于下半年的發(fā)展方向詳細(xì)的戰(zhàn)略布局是否能請(qǐng)沈總分享下？

       【沈建康】：下半年的戰(zhàn)略布局方向包括兩個(gè)方面：第一，發(fā)展經(jīng)銷商，尤其是中西部地區(qū)經(jīng)銷商地快速發(fā)展，今年上半年已經(jīng)成功發(fā)展了七十幾家，目前在開(kāi)展銷售的已經(jīng)超過(guò)四十余家。在整體布局上是主攻優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，同時(shí)在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣汰，形成良性循環(huán)。第二，開(kāi)展工程項(xiàng)目，發(fā)力精裝修，包括上海、武漢、杭州、寧波、山東等工程的開(kāi)展，就在昨天武漢方面?zhèn)鱽?lái)了捷報(bào)。

康輝新品系列

       【騰訊家居】：了解康輝商學(xué)院第二期經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)近期開(kāi)展中，是否可以為我們解讀康輝組織建立商學(xué)院培養(yǎng)優(yōu)秀人才的初衷與目標(biāo)？

       【沈建康】：康輝商學(xué)院的創(chuàng)立初衷是傳播康輝文化、發(fā)展歷程，讓康輝人充分了解康輝地板，尤其是新品的賣點(diǎn)，就像白酒一樣，地板也有很多種類，要讓我們的客戶真切地知道每一款地板的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，從而打動(dòng)客戶，牢牢抓住客戶。同時(shí)，把我們康輝的專業(yè)傳達(dá)給經(jīng)銷商，培養(yǎng)有價(jià)值有內(nèi)涵有故事的經(jīng)銷商，也讓客戶體驗(yàn)到康輝經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)，從而傳承康輝價(jià)值。另外，康輝商學(xué)院會(huì)對(duì)每一位學(xué)員進(jìn)行考核，合格才能上崗，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員也會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而起到鞭策作用。經(jīng)銷商選擇康輝地板，就是對(duì)康輝的信任，我們要對(duì)得起他們的信任，為其提供源源不斷的幫助和服務(wù)，成為他們堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾。

       好產(chǎn)品+好文化+好策略，無(wú)疑奠定了康輝在行業(yè)中領(lǐng)先地位，也成為了康輝吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。布局2021下半年賽道，康輝將以夯實(shí)的基礎(chǔ)，再次啟幕品牌征程。