近日,康輝木業(yè)年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)正在品牌總部如火如荼的開(kāi)展,來(lái)自全國(guó)的康輝優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商們共聚一堂,探討終端營(yíng)銷趨勢(shì),學(xué)習(xí)全新?tīng)I(yíng)銷法則,共同布局2021下半年度的品牌營(yíng)銷。作為傳承浙派木藝的老牌實(shí)力品牌,康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康先生對(duì)品牌對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與品牌發(fā)展,有著獨(dú)到的見(jiàn)解;時(shí)值經(jīng)銷商培訓(xùn)期間,沈總接受了騰訊家居·地板頻道的現(xiàn)場(chǎng)專訪。
康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康先生
【騰訊家居】:后疫情時(shí)代背景下,伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變化與挑戰(zhàn),康輝是如何保持品牌實(shí)力,今年上半年成績(jī)是否還符合預(yù)期?
【沈建康】:目前疫情已成為常態(tài)化,國(guó)內(nèi)特別是是浙江省對(duì)于疫情控制還是很好的,盡管如此但是對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的影響還是很大的,市場(chǎng)較為蕭條,但是我們康輝依舊很有信心,內(nèi)部發(fā)力,主修內(nèi)功,包括產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)實(shí)力、銷售渠道等的發(fā)力和布局。今年的銷量與往年持平,但是利潤(rùn)比往年少,這主要是因?yàn)榕e辦促銷活動(dòng),給經(jīng)銷商讓利,把我們的利潤(rùn)多分給經(jīng)銷商,使其能夠健康發(fā)展,從而促成康輝地板的壯大。盡管疫情影響嚴(yán)重,但是在大家的共同努力下,康輝地板上半年圓滿地完成了銷售目標(biāo)。
培訓(xùn)會(huì)氣氛踴躍
【騰訊家居】:康輝對(duì)于下半年的發(fā)展方向詳細(xì)的戰(zhàn)略布局是否能請(qǐng)沈總分享下?
【沈建康】:下半年的戰(zhàn)略布局方向包括兩個(gè)方面:第一,發(fā)展經(jīng)銷商,尤其是中西部地區(qū)經(jīng)銷商地快速發(fā)展,今年上半年已經(jīng)成功發(fā)展了七十幾家,目前在開(kāi)展銷售的已經(jīng)超過(guò)四十余家。在整體布局上是主攻優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,同時(shí)在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣汰,形成良性循環(huán)。第二,開(kāi)展工程項(xiàng)目,發(fā)力精裝修,包括上海、武漢、杭州、寧波、山東等工程的開(kāi)展,就在昨天武漢方面?zhèn)鱽?lái)了捷報(bào)。
康輝新品系列
【騰訊家居】:了解康輝商學(xué)院第二期經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)近期開(kāi)展中,是否可以為我們解讀康輝組織建立商學(xué)院培養(yǎng)優(yōu)秀人才的初衷與目標(biāo)?
【沈建康】:康輝商學(xué)院的創(chuàng)立初衷是傳播康輝文化、發(fā)展歷程,讓康輝人充分了解康輝地板,尤其是新品的賣點(diǎn),就像白酒一樣,地板也有很多種類,要讓我們的客戶真切地知道每一款地板的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),從而打動(dòng)客戶,牢牢抓住客戶。同時(shí),把我們康輝的專業(yè)傳達(dá)給經(jīng)銷商,培養(yǎng)有價(jià)值有內(nèi)涵有故事的經(jīng)銷商,也讓客戶體驗(yàn)到康輝經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù),從而傳承康輝價(jià)值。另外,康輝商學(xué)院會(huì)對(duì)每一位學(xué)員進(jìn)行考核,合格才能上崗,對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員也會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),從而起到鞭策作用。經(jīng)銷商選擇康輝地板,就是對(duì)康輝的信任,我們要對(duì)得起他們的信任,為其提供源源不斷的幫助和服務(wù),成為他們堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾。
好產(chǎn)品+好文化+好策略,無(wú)疑奠定了康輝在行業(yè)中領(lǐng)先地位,也成為了康輝吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。布局2021下半年賽道,康輝將以夯實(shí)的基礎(chǔ),再次啟幕品牌征程。
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