2020年底中央經(jīng)濟工作會議確立“碳達峰、碳中和”作為2021年的重點任務。碳達峰、碳中和涉及到能源，能源反推交通運輸方式的選擇和優(yōu)化，順風車等綠色出行將是大勢所趨。同時，在順風車這個百億市場里，目前對應私家車行駛里程，順風車滲透率僅為0.19%，仍有巨大增長空間。而要推動順風車市場，則需要更多具備實力的平臺入駐。
2020年6月29日，如祺出行開啟順風車業(yè)務內(nèi)測，持續(xù)完善產(chǎn)品功能和安全保障措施。經(jīng)過近半年精心打磨后，12月20日，如祺順風車正式上線。
脫胎于廣汽集團的如祺出行，繼承了大型國企安全、合規(guī)第一的基因，將司乘安全放在首位。在順風車業(yè)務上線之初，如祺出行就基于自主研發(fā)的“祺立方”平臺，構(gòu)建了覆蓋“前-中-后”全流程的順風車安全保障體系：實名認證嚴格準入，信息雙重核驗；行程異常預警、實時位置保護；基于智能化數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立高危人群數(shù)據(jù)庫。此外，如祺順風車還將免費為駕乘雙方提供最高120萬/人保額的行程意外險。
億元補貼 實在優(yōu)惠助力順風出行
元旦及春節(jié)期間，正是跨城出行的高峰時節(jié)，為了緩解出行壓力，如祺出行不僅對所有訂單0抽成，更向司乘提供豐厚現(xiàn)金獎勵，拿出1億元現(xiàn)金補貼，護航春運安全，發(fā)起“一億真補貼”營銷活動，讓順風車出行真正惠及司乘雙方。
除了給司乘實在優(yōu)惠，在元旦和春節(jié)兩個順風車出行需求高峰，如祺順風車還圍繞“一億真補貼”開展了一波以洗腦廣告引出的花式營銷。
趣味營銷 創(chuàng)意洗腦直擊用戶痛點
有一種類型的廣告，它們密集、機械、粗暴地重復品牌或產(chǎn)品的key message，每次出現(xiàn)必令人聞風喪膽。
而如祺順風車反其道而行之。結(jié)合元旦、春節(jié)期間用戶出行痛點，如拍攝了2組創(chuàng)意視頻，片子幾乎沒有一句對白，但卻通過風趣幽默的反轉(zhuǎn)劇情，擊中用戶痛點，展示如祺順風車的特點及優(yōu)勢，不辣耳朵，依舊達到洗腦的效果。
元旦系列，圍繞用戶痛點拍攝4組創(chuàng)意視頻：高補貼篇、無水分篇、免搶座篇、不換乘篇
春節(jié)系列，圍繞用戶痛點拍攝4組創(chuàng)意視頻：油門篇、長途篇、寵物篇、搶票篇
多點觸發(fā) “兩微一抖一分眾”精準打透
隨著吳曉波的跨年演講，“雙微一抖一分眾”的說法成了今年營銷界的熱詞。通過“雙微一抖一分眾”的有效組合，單一爆品引爆品類流行從而迅速崛起品牌，不僅是2020年的典型現(xiàn)象，也將是2021年的發(fā)展必然。
如祺“一億真補貼”的營銷戰(zhàn)火圍繞目標用戶的行動路徑為核心，覆蓋了目標用戶線上線下所有可能的接觸媒介點，其中必然包括用戶每天所必然經(jīng)過并能夠被反復觸達的媒介——電梯廣告。
益索普的研究顯示：2020年TOP10熱門、高辨識、占據(jù)心智的廣告語中，47%的消費者認知渠道源于電視廣告，56%源于互聯(lián)網(wǎng)媒體，83%源于電梯媒體。能夠讓我們和廣告無法回避及相遇的幾乎有且只有線下，特別是消費者每天必經(jīng)的公寓樓、寫字樓電梯媒體。如祺順風車的病毒視頻順利登陸廣州佛山各大住宅、寫字樓的電梯間，讓用戶在狹小的封閉空間內(nèi)，能夠被反復觸達、能夠在進入辦公室或回到家里之前“留下最后一個印象”，讓“一億真補貼”營銷心智更深入人心。
轉(zhuǎn)化是品牌關(guān)注的重點。如祺順風車“一億真補貼”營銷戰(zhàn)役也通過微信、微博、抖音的特色KOL，品牌滲透式傳播。圍繞廣東人春節(jié)回家、出行及車主出行的痛點產(chǎn)出趣味視頻及段子，向用戶大撒一億紅包雨，為品牌的銷售進行花式導流納新。
兩微一抖一分眾，彼此之間不是互斥關(guān)系，如祺順風車把以雙微一抖內(nèi)容營銷為主的線上推廣，和以分眾傳媒為主的場景營銷為主的線下傳播充分結(jié)合起來。“兩微一抖”代表著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體，分眾代表著中心化品牌引爆設施，兩者有完全不同的效應，它們各擔其責，互相成就，使本次如祺順風車“一億真補貼”營銷活動線上線下聯(lián)動，觸達不同用戶。
防疫升級 多管齊下護航平安春運
在當前疫情防控形勢下，順風車點到點一站直達、單人對單人及費用較低等優(yōu)勢，能相對減少人員間接觸和聚集，降低民眾的生活成本，是較為安全高效的出行方式。
在疫情期間，高峰出行，需要更嚴格的防守。為了守護車主和乘客的健康、安全出行，除了拿出1億元現(xiàn)金補貼，如祺順風車還升級了防疫模塊，新增順風車車主防疫信息填報環(huán)節(jié)，提高用戶春運出行安全系數(shù)。
據(jù)如祺順風車APP顯示，司機上線接單前，若系統(tǒng)判定沒有當日有效健康信息，會要求司機上報體溫情況、車輛消毒情況，并上傳粵康碼截圖，無異常方可接單；如出現(xiàn)體溫超過37.3℃，或者健康碼顏色為紅色，則該司機無法發(fā)車。
結(jié)語：
隨著疫情得到進一步控制，經(jīng)濟的逐步恢復，用戶對于出行多樣性的選擇要求也會更高。各大出行企業(yè)在順風車業(yè)務上大力出牌，不僅可以將社會閑置運力資源加以利用，滿足人們低價、環(huán)保、綠色的出行需求，還能減輕交通壓力，緩解大氣污染，對于車主而言還可以減輕經(jīng)濟壓力，補貼養(yǎng)車成本，將現(xiàn)有運力進行高效匹配，營造低碳環(huán)保、節(jié)能減排的出行環(huán)境。
如祺出行扎根廣州，上線一年多以來，無論是?？燔囘€是順風車業(yè)務，總體都是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路線，但在營銷路線上則更貼近用戶，趣味化傳播直擊用戶痛點，除了讓用戶了解到如祺順風車業(yè)務本身，更多的則是喚起大家對低碳環(huán)保共享出行的關(guān)注與思考，促進順風車業(yè)務商業(yè)價值和社會價值的融合，進而推動行業(yè)而可持續(xù)發(fā)展。
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