e2e建材新零售，這匹黑馬正在風(fēng)口上

10月15日，緊臨佛山陶博會(huì)舉辦前期，以“這匹黑馬正在風(fēng)口上”為主題的e2e建材新零售第四代數(shù)字化線下服務(wù)中心分享會(huì)在佛山線下服務(wù)中心舉行，來(lái)自全國(guó)的三十多位意向客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，在為期兩天的分享會(huì)中，將向用戶分享工業(yè)4.0智能制造工廠參觀考察、第四代數(shù)字化線下服務(wù)中心參觀和建材新零售線上營(yíng)銷系統(tǒng)研討會(huì)等內(nèi)容，從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)詳細(xì)介紹建材新零售的內(nèi)在運(yùn)行邏輯。

e2e建材新零售經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展和運(yùn)行，整個(gè)模式和運(yùn)營(yíng)已經(jīng)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，發(fā)展速度大大快于傳統(tǒng)企業(yè)和其它商業(yè)模式，特別是在2020年下半年，發(fā)展進(jìn)一步加速。在8、9月新簽約的加盟商，都是傳統(tǒng)建材商轉(zhuǎn)型而選擇的建材人，這種選擇也代表了很大一批正面臨轉(zhuǎn)型的建材經(jīng)銷群體。巖板、功能陶瓷、建店補(bǔ)貼和扶持力度等單一新產(chǎn)品和傳統(tǒng)做法已經(jīng)很難在新的消費(fèi)需求下獲得流量，建材銷售的模式創(chuàng)新勢(shì)在必行。

在產(chǎn)品端，e2e建材新零售采用上游整合供應(yīng)鏈制造工廠做法，把各個(gè)品類最具制造優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)廠家整合到平臺(tái)內(nèi)，形成品牌過(guò)硬、價(jià)格親民的策略，通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品形成基礎(chǔ)流量，獲得用戶。同時(shí)，八大品類的產(chǎn)品組合也與傳統(tǒng)的單一品類有根本的區(qū)別，可以滿足當(dāng)下用戶的整體解決方案和全屋定制的需求。從品質(zhì)到價(jià)格，再?gòu)恼w解決方案到定制空間輸出，單在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)面上e2e建材新零售就與傳統(tǒng)建材商拉開差距，這不僅可以獲得流量，也提成成交率。隨著新零售業(yè)態(tài)的普及，用戶在消費(fèi)習(xí)慣上也更容易接受，基本不存在市場(chǎng)教育成本。

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成流量入口，按照建材產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合線上營(yíng)銷系統(tǒng)，完成用戶觸達(dá)、情感連接、案例說(shuō)服等售前環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)建材銷售過(guò)程相比，這部分工作在之前都需要與用戶面對(duì)面完成，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，這基本是不可能完成的工作，這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商找不到用戶的原因。大量用戶聚集在上線，但是無(wú)法通過(guò)有效方法和途徑觸達(dá)和連接。e2e建材新零售線上營(yíng)銷系統(tǒng)借助投資方三維家技術(shù)和數(shù)據(jù)支持，不僅對(duì)建材用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，還導(dǎo)入精準(zhǔn)用戶流量，轉(zhuǎn)化和成交率高于傳統(tǒng)店面數(shù)倍。“傳統(tǒng)店面沒(méi)人，線上砸金蛋、抽獎(jiǎng)、代金券不夠玩。”新加入的蚌埠加盟商對(duì)兩者的客流有深刻體會(huì)。

“新零售最大的變化是消費(fèi)場(chǎng)景改變?！毙铝闶蹣I(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型成功代表銀泰創(chuàng)始人沈國(guó)軍對(duì)兩種業(yè)態(tài)帶來(lái)的影響更有發(fā)言權(quán)。結(jié)合到建材行業(yè)，成熟度比其他零售業(yè)更低，痛點(diǎn)更多，新零售需要改變的環(huán)節(jié)和流程更大，這也是建材行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。e2e建材新零售作為建材行業(yè)新零售業(yè)態(tài)的領(lǐng)跑者，已經(jīng)完成了整個(gè)閉環(huán)的測(cè)試和運(yùn)行，并獲得市場(chǎng)的驗(yàn)證，正在成為一匹向前疾馳的黑馬，帶領(lǐng)建材行業(yè)開啟新變革。