在消費轉(zhuǎn)型升級的時代背景下,墻布行業(yè)迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。市場從產(chǎn)品競爭、價格競爭發(fā)展到品牌競爭的全新階段。2020年,墻布品牌數(shù)量倍增,當(dāng)中不乏異軍突起的全新面孔,市場迎來一浪接一浪地分割。
品牌升級,應(yīng)該是當(dāng)下墻布企業(yè)老板們最急迫、最必要去做的事情。根據(jù)市場變化,不斷升級產(chǎn)品、調(diào)整品牌定位、品牌 slogan、品牌視覺設(shè)計,以此來強化品牌在用戶心中的認知,成為企業(yè)解決問題的重要出路之一。
事實上,諸多老牌的墻布企業(yè)都在做品牌升級,實際效果如何,我們先不做判斷。在德緹墻布看來,品牌升級是企業(yè)戰(zhàn)略升級的副產(chǎn)品,如果企業(yè)戰(zhàn)略不升級,產(chǎn)品不升級,品牌就升不了級。品牌只有從各個方面協(xié)同作戰(zhàn)、進行體系化的升級,才可能在市場大獲全勝,提升品牌升級的有效性和溢價空間。對于如何才能成功升級品牌, 德緹墻布為各位總結(jié)了五大因素:
1、為品牌找到新藍海
品牌升級的終極目的是什么?為了贏得市場份額。所以一切源頭從市場開始。對于目前競爭激烈的墻布市場,品牌升級第一步,就是要找出新的藍海,找到升級的入口。
如何找到新的藍海?答案當(dāng)然是穩(wěn)扎穩(wěn)打地做市場調(diào)研。對大部分墻布企業(yè)來說,深入一線,對行業(yè)、競爭品牌、企業(yè)自身和消費者進行系統(tǒng)調(diào)研十分必要。只有這樣才能找出市場的藍海機會,為品牌升級找到突破口。
2、品牌戰(zhàn)略升級
品牌升級,一定是系統(tǒng)化的升級,它不是獨立的VI更新,更不是盲目地跟隨潮流請一個明星代言人。它是一個完整的系統(tǒng)工程,從制定新的品牌戰(zhàn)略開始。
第一步,選定品牌的主要戰(zhàn)場,也就是找到新的目標(biāo)市場和消費人群,后續(xù)的操作都是圍繞他們進行。選定了主戰(zhàn)場,就要重新構(gòu)建品牌在消費者心智中的差異化認知,也就是打造全新的品牌定位和開辟與眾不同的品類。
因為人們習(xí)慣了通過“分門別類”,來認識和記住事物。比如茶葉,分為鐵觀音、大紅袍、西湖龍井等品類;再比如電腦,分為臺式電腦、筆記本電腦和平板。這些事物的品類,從誕生那一刻開始,就被人們收藏在心智的記憶庫里,并且永遠存在。
比如德緹墻布,就以城市白領(lǐng),追求環(huán)保,親近自然,簡約而不簡單為目標(biāo)消費群體,以輕奢墻布為產(chǎn)品品類,鎖定市場。這一品類在市場和消費者心中存在,但沒有被競爭對手重視,也沒有戰(zhàn)略聚焦,那么,你就可以占領(lǐng)。
3、為品牌賦能新內(nèi)核
人人都在談品牌年輕化,到底應(yīng)該如何操作?年輕化,必須從內(nèi)而外。品牌就像一個人,他一定先是擁有“年輕化的思想”,才能展現(xiàn)出年輕化的形象和行為。所以包括品牌的slogan、核心價值、賣點、精神理念和品牌故事,全都賦新,塑造品牌內(nèi)能價值,才可以指導(dǎo)品牌由內(nèi)而外全面升級。
其次,為品牌設(shè)計全新形象。形象符號是品牌的“顏值表現(xiàn)”,也是品牌出現(xiàn)在消費者面前的第一媒介。消費者對一個品牌的印象認知,大都通過外在形象來完成。實現(xiàn)品牌年輕化升級。以全新形象,出現(xiàn)在目標(biāo)群體面前,于心智中建立品牌新認知。
當(dāng)然,品牌新形象應(yīng)該一目了然地表現(xiàn)品牌定位,讓人一眼看明白到底在說什么。同時要有一個讓人記得住的亮點,切記不能平庸。
4、產(chǎn)品力硬核升級
產(chǎn)品力是品牌的根基。產(chǎn)品不升級,品牌升級也枉然。
如果只是在品牌定位和形象上升級,沒有升級產(chǎn)品。那么,新的戰(zhàn)略定位和品牌精神,將因為缺少載體而不能著陸,這對品牌來說,毫無意義。產(chǎn)品是品牌的載體,也是品牌的一部分。做品牌升級,要根據(jù)全新的品牌定位,研發(fā)推出新產(chǎn)品。
像德緹墻布,進行產(chǎn)品升級,研發(fā)紗線工藝,升級產(chǎn)品花型,調(diào)試色彩等都是產(chǎn)品升級的手段,獨繡系列代表了 德緹墻布品牌對未來輕奢生活的前瞻性探索,融合都市白領(lǐng)的個性與品味,打造集高雅格調(diào)與精湛工藝于一體的專屬墻布,帶來無可比擬的舒適體驗。
5、墻布品牌要學(xué)會發(fā)聲
升級,更重要的是,品牌與消費者之間的關(guān)系需要發(fā)生變化。在競爭越演越烈的墻布市場,“品牌發(fā)聲”是企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變的一個思想觀念。
對于傳統(tǒng)品牌而言,消費者對于品牌的認知需要一個非常漫長的過程。但在互聯(lián)網(wǎng)時代,“品牌升級”這一過程則成為了一個高效的重啟按鈕,品牌需要在短時間內(nèi)高密度地對外發(fā)聲,通過不同信息觸點的覆蓋,充分展現(xiàn)品牌的全新形象,增強品牌的影響力。
墻布品牌發(fā)聲的表現(xiàn)形式有兩種:一是傳遞信息,也就是主動告訴消費者我們是誰(核心競爭力、核心賣點、價值觀)。大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)在這樣做了,但如果太多同質(zhì)化的聲音出來,我們就需要發(fā)出符合市場需求的差異化聲音(品類創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌化);第二,品牌形象的發(fā)聲。企業(yè)需要針對自身品牌形象的升級塑造,來滿足時下墻布消費不斷提升的不同層面的需求點(物質(zhì)享受、精神享受)。當(dāng)然,墻布品牌必須要選擇優(yōu)質(zhì)的,專業(yè)的大流量發(fā)聲平臺。
德緹墻布深耕于浙江紹興,用心且努力,不忘初衷。紹興市德緹紡織品有限公司堅持秉承“誠信、熱情、負責(zé)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)文化理念,踐行工匠精神,打造匠心品質(zhì),實現(xiàn)對員工、事業(yè)伙伴、消費者、社會的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)!
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