一年一度的陶博會和潭洲陶瓷展正在火熱舉行中,作為陶瓷行業(yè)知名品牌的“廣東峰度陶瓷有限公司”(以下簡稱峰度陶瓷),在這兩大陶瓷展會上,展示“峰脈復刻大理石瓷磚”和“ 晶鉆·金絲絨質(zhì)感磚”兩大系列精品,這必將是展會上一道靚麗的風景線。
為此,記者就峰度陶瓷在這兩大陶瓷展會上,將主推的產(chǎn)品、產(chǎn)品獨特的工藝優(yōu)勢、銷售渠道、市場口碑、企業(yè)文化以及未來發(fā)展戰(zhàn)略布局等方面,與廣東峰度陶瓷有限公司總經(jīng)理許振海進行了一次深入的交流。
峰度陶瓷總經(jīng)理 許振海
記 者:許總,您好,能否為我們簡述一下貴公司主推的產(chǎn)品?
許振海:您好,感謝媒體朋友對峰度陶瓷的關(guān)注,作為峰度陶瓷品牌負責人,我很榮幸為大家介紹我們峰度陶瓷的明星產(chǎn)品。首先是“峰脈復刻大理石瓷磚”系列,這是我們今年的重頭戲,該系列產(chǎn)品花色紋理完全仿造天然大理石,1:1還原天然大理石的紋理與質(zhì)感,源于天然石,優(yōu)于天然石。
其次是“晶鉆·金絲絨質(zhì)感磚”,是行業(yè)內(nèi)第一家使用超細干粒的啞面金絲絨產(chǎn)品,這個系列產(chǎn)品防滑耐磨適用風格多元化。并且峰度陶瓷的產(chǎn)品線很豐富,產(chǎn)品涵蓋巖板、室內(nèi)外墻地磚、外墻磚等品類,是行業(yè)內(nèi)少有的內(nèi)外墻產(chǎn)品推廣都比較成熟的企業(yè)。未來我們也會繼續(xù)創(chuàng)新,給大家?guī)砀玫募揖芋w驗。
記 者:那么,產(chǎn)品在工藝技術(shù)上有哪些獨特的競爭優(yōu)勢呢?
許振海:峰度陶瓷的峰脈1:1復刻天然大理石有兩個子系列,一是復刻天然大理石的亮面磚,能90%以上還原天然大理石紋理,價格卻親民很多,真正做到“花瓷磚的錢裝出天然大理石的效果”;二是峰脈復刻釉微光石系列的啞面磚,采用復刻釉+精雕+刷拋多重工藝疊加,12-18°的微光光感,科學護眼,同時滿足現(xiàn)代家居對美學與實用性的雙重需求。
而峰度陶瓷“晶鉆·金絲絨質(zhì)感磚”系列,是以“超防滑、超耐磨、高顏值”為核心,改善了傳統(tǒng)肌膚釉產(chǎn)品的一些缺點,同時精準契合現(xiàn)代家居對安全性與美學的雙重需求。通過獨家研發(fā)的防滑因子工藝技術(shù),靜摩擦系數(shù)提升30%,實現(xiàn)“遇水更防滑”的特性,特別適合有老人小孩的家庭。
這些產(chǎn)品除了工藝花色多元化外,規(guī)格也很齊全,以目前市場熱賣的900X1800mm、750X1500mm、600X1200mm、800X800mm規(guī)格為主打,別墅、大平層、洋房等多種戶型輕松拿捏。
記 者:在銷售方面,貴公司采用哪些渠道來推廣這些產(chǎn)品呢?
許振海:峰度陶瓷在銷售推廣方面,通過多元化的渠道布局與精準的營銷策略,構(gòu)建覆蓋線上線下的全渠道推廣體系。通過官網(wǎng)、公眾號、百度推廣、愛采購等布局家裝工裝等高搜索量的平臺,提升品牌曝光量。
新媒體推廣如微信、抖音、視頻號、快手等平臺發(fā)布裝修案例、產(chǎn)品測評以及使用技巧等,展示瓷磚的視覺效果與性能優(yōu)勢,吸引年輕消費者及設(shè)計師群體關(guān)注。
同時,峰度陶瓷還積極進行商業(yè)模式創(chuàng)新,開發(fā)了智慧門店小程序商城,品牌同時運營線上旗艦店與線下體驗店,線上線下深度融合,同時將這種商業(yè)模式賦能到我們的經(jīng)銷商客戶。
不僅如此,峰度陶瓷還成立了整裝工程戰(zhàn)略部,成為整裝公司的優(yōu)秀供應商,強強聯(lián)手推廣峰度陶瓷的產(chǎn)品。同時,峰度陶瓷還與各地工程商建立戰(zhàn)略合作,提供工程定制化服務,通過工程案例背書,提升品牌公信力。
記 者:在市場上,峰度陶瓷的口碑怎么樣?貴公司又是如何構(gòu)建這一良好口碑呢?
許振海:峰度陶瓷作為行業(yè)后起之秀的品牌,憑借高品質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新和精準的營銷策略,在市場上積累了良好的口碑。
至于如何構(gòu)建口碑主要體現(xiàn)在以下三點:一是得益于峰度的產(chǎn)品品質(zhì),峰度自成立以來一直以產(chǎn)品為核心,強化技術(shù)壁壘,突破技術(shù)瓶頸,對產(chǎn)品執(zhí)行嚴苛品控。
二是有賴于廣大經(jīng)銷商的支持與信任,峰度渠道下沉構(gòu)建全面的營銷策略,經(jīng)銷商們?nèi)f眾齊心服務好每一位進店消費者,增強消費者直觀體驗與對產(chǎn)品的認可;三是老客戶的轉(zhuǎn)介紹,很多峰度老客戶都自愿參與到峰度的口碑傳播,形成裂變效應。這就是“品質(zhì)+服務+口碑”的良性循環(huán)。
記 者:企業(yè)文化對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,請問峰度陶瓷的企業(yè)文化是怎樣的?
許振海:峰度陶瓷企業(yè)文化的核心是“感恩、共贏”,這不僅體現(xiàn)在員工與企業(yè)的關(guān)系中,更貫穿于產(chǎn)品創(chuàng)新、合作伙伴協(xié)同及社會責任踐行中。
對內(nèi)給員工成長空間,通過一系列的技能培訓,助力員工的職業(yè)成長,實現(xiàn)共贏。對外讓合作伙伴賺錢,為消費者提供超值產(chǎn)品。對社會,峰度陶瓷讓每一片瓷磚都承載綠色使命。正因為擁有這樣的企業(yè)文化,促使峰度陶瓷從“制造”走向“智造”,持續(xù)贏得市場尊重的核心密碼。
記 者:峰度瓷磚在瓷磚產(chǎn)品打造中都有哪些“秘訣”?或者說更注重產(chǎn)品的哪些屬性呢?
許振海:峰度陶瓷品牌能在競爭激烈的市場中脫穎而出,其秘訣是“真正解決用戶痛點”。比如發(fā)現(xiàn)市場上肌膚釉產(chǎn)品有缺陷,就研發(fā)了超細干粒技術(shù),大理石風流行,產(chǎn)品的逼真度達到90%。與此同時,嚴抓產(chǎn)品品質(zhì),品質(zhì)是根基,但更要懂得用戶的需要什么。
記 者:請許總分享一下峰度瓷磚,近期在新產(chǎn)品及市場布局的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?
許振海:隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,陶瓷行業(yè)競爭將會更加激烈,但我們很有信心。峰度陶瓷品牌將緊跟市場需求以“超白坯、超平釉、1:1復刻大理石”為核心賣點,并從花色紋理到規(guī)格都做出了很大的創(chuàng)新,未來我們會繼續(xù)以用戶的需求為導向,把產(chǎn)品品質(zhì)做得更好。
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