熊貓傳媒董事長(zhǎng)申晨：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的六大商業(yè)新趨勢(shì)

北清經(jīng)管2025中國(guó)企業(yè)家高峰論壇于2024年12月28-29日在北京成功舉辦。熊貓傳媒董事長(zhǎng)，知名媒體人申晨出席做《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新定位》主題演講，以其在新媒體營(yíng)銷(xiāo)界的深厚造詣和眾多成功案例，深入剖析了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的六大商業(yè)趨勢(shì)。

趨勢(shì)一，出海。以三輪車(chē)為例，美國(guó)的圣誕老人協(xié)會(huì)購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)用于圣誕禮物配送，非洲酋長(zhǎng)將摩托車(chē)作為婚車(chē)以彰顯地位，歐洲將三輪車(chē)用于草坪活動(dòng)和冰淇淋車(chē)等場(chǎng)景，大大開(kāi)拓了三輪車(chē)的出口渠道。今天我們可以場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)換產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)換場(chǎng)景，把手上的產(chǎn)品賣(mài)到海外去。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)文化開(kāi)始走向世界。從黑神話(huà)悟空游戲在全球的熱賣(mài)，到西游記英文版乃至各種語(yǔ)言版本在亞馬遜的暢銷(xiāo)，文化輸出的前提是國(guó)家強(qiáng)盛，文化輸出的方式是產(chǎn)品輸出。今天我們?cè)谙硎苤袊?guó)文化影響力的全球紅利期，通過(guò)品牌和文化出海，用中國(guó)文化去賦能全球人民的需求是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

趨勢(shì)二，無(wú)人。AI無(wú)人技術(shù)的發(fā)展正深刻改變著生活和商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。無(wú)人駕駛已從概念走向現(xiàn)實(shí)，北京的大興區(qū)、亦莊等地已開(kāi)始投放無(wú)人駕駛車(chē)輛。無(wú)人機(jī)在物流領(lǐng)域的應(yīng)用也展現(xiàn)出巨大潛力，珠海航展上白鯨無(wú)人機(jī)能夠承載約兩噸的貨物，大幅降低運(yùn)輸成本，縮短運(yùn)輸時(shí)間。申晨預(yù)測(cè)道，未來(lái)中國(guó)至少需要3000-5000個(gè)大中型無(wú)人機(jī)機(jī)場(chǎng)，催生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)布局。

趨勢(shì)三，短劇。制作成本低、傳播速度快、代入感強(qiáng)、受眾廣泛，能迅速抓住觀眾情緒，而且還天然分層次，分男女，是非常好的營(yíng)銷(xiāo)渠道：再婚老伴是豪門(mén)，是典型的40歲以上的女性用戶(hù)傾向內(nèi)容；被拋棄、被侮辱后成功逆襲等，是20-30歲的男性用戶(hù)喜愛(ài)類(lèi)型。短劇可以把人群細(xì)分，越細(xì)分越值錢(qián)，可以把廣告內(nèi)容等植入到短劇里面，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。

趨勢(shì)四，中醫(yī)藥。作為傳統(tǒng)文化瑰寶，中醫(yī)藥在新時(shí)代迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)可以將傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出適合大眾的產(chǎn)品和服務(wù)。以鄭州東濟(jì)堂為例，將中醫(yī)診療與餐飲相結(jié)合，體現(xiàn)藥食同源的時(shí)代變化。同時(shí)，隨著醫(yī)保政策的調(diào)整，大量的海外品牌開(kāi)始被隔離在醫(yī)保覆蓋之外，藥食同源和我們的中醫(yī)藥將會(huì)迎來(lái)大的發(fā)展。

趨勢(shì)五，消費(fèi)分級(jí)。消費(fèi)并沒(méi)有降級(jí)，而是消費(fèi)理智和消費(fèi)分級(jí)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和個(gè)性化。例如，蜜雪冰城以低價(jià)迅速崛起，滿(mǎn)足了大眾對(duì)“在任何地方10分鐘之內(nèi)能喝上自己想喝的水”的需求；另一方面，霸王茶姬以更高的價(jià)位售賣(mài)文化、口感和品質(zhì)，同樣獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。尤其是小米所堅(jiān)定執(zhí)行的“貴一點(diǎn)好很多”策略，既保證品質(zhì)又有品牌價(jià)值，這將是未來(lái)一個(gè)很重要的階段。

趨勢(shì)六，情緒價(jià)值。好產(chǎn)品有4個(gè)價(jià)值：功能價(jià)值、情緒價(jià)值、品牌價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值。功能價(jià)值叫好吃好用，情緒價(jià)值叫開(kāi)心愉悅，品牌價(jià)值叫有面子，資產(chǎn)價(jià)值是買(mǎi)了以后還能升值。情緒價(jià)值包括三個(gè)方向：愉悅感、保障感和彰顯性。愉悅感是開(kāi)心地買(mǎi)；保障感是買(mǎi)了不會(huì)錯(cuò)；彰顯性是品牌有面子。情緒價(jià)值不局限于產(chǎn)品本身，還可以延伸到品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等，王老吉從單純強(qiáng)調(diào)“怕上火”的功能價(jià)值，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟臁凹幕钡倪^(guò)程就是一個(gè)典型的例子。

申晨強(qiáng)調(diào)道，這六大商業(yè)趨勢(shì)，無(wú)非就是4個(gè)方向：判斷趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、辨別趨勢(shì)、駕馭趨勢(shì)。比趨勢(shì)更重要的是落地和執(zhí)行，這個(gè)時(shí)代需要實(shí)戰(zhàn)精神，機(jī)會(huì)會(huì)砸到有準(zhǔn)備的人！