近幾年,異軍突起的門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)成為家居建材行業(yè)備受關(guān)注的熱門(mén)品類,特別是隨著存量房時(shí)代的到來(lái)和消費(fèi)升級(jí)的興起,二次裝修需求、改善型住房需求激增,系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。
2024年隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇,包含門(mén)窗行業(yè)在內(nèi)的家居建材的剛性需求不斷釋放,消費(fèi)者的購(gòu)買能力和認(rèn)知都在提升,消費(fèi)趨于理性且多元化,門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展階段。轉(zhuǎn)眼2024年已過(guò)半載,經(jīng)過(guò)上半年角逐,門(mén)窗行業(yè)各大品牌的發(fā)展如何呢?
搶占萬(wàn)億藍(lán)海,舊窗煥新賽道引矚目
2024年上半年,商務(wù)部、國(guó)家發(fā)展改革委等14部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》,以擴(kuò)大存量房裝修改造為切入點(diǎn),持續(xù)釋放家居消費(fèi)潛力。門(mén)窗作為布局存量時(shí)代舊改賽道的核心品類,其發(fā)展前景更是不言而喻。
從“住有所居”到“住有優(yōu)居”,新一輪以舊換新來(lái)襲,門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)重大政策利好。存量房催生出的舊窗煥新萬(wàn)億藍(lán)海,在給門(mén)窗企業(yè)帶來(lái)巨大增量空間的同時(shí),也帶來(lái)了一系列全新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。
而面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),提前嗅出“舊房裝修”趨勢(shì)和需求的圣堡羅整體門(mén)窗,早在2019年便已開(kāi)始布局“舊窗煥新”賽道。通過(guò)“舊窗煥新”這一差異化服務(wù),圣堡羅提前打開(kāi)了“存量房”市場(chǎng),帶動(dòng)品牌駛?cè)搿芭f窗換新”的萬(wàn)億藍(lán)海。
瞄準(zhǔn)門(mén)窗行業(yè)的萬(wàn)億藍(lán)海,深耕舊房換窗市場(chǎng),圣堡羅研發(fā)專利產(chǎn)品趁勢(shì)而上強(qiáng)化品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更全面推出“不裝修也能換窗”的特色服務(wù),以“2小時(shí)無(wú)損換窗,不破壞裝修,即裝即住”的優(yōu)勢(shì)迅速搶占了舊房換窗市場(chǎng)。
輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),社區(qū)體驗(yàn)店模式受追捧
隨著存量房市場(chǎng)的到來(lái),家居建材產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生巨變,而舊窗煥新市場(chǎng)則在政策和消費(fèi)需求的雙驅(qū)動(dòng)下,成為未來(lái)發(fā)展的風(fēng)口。
在存量房市場(chǎng)成為主流、行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的背景下,市場(chǎng)需要“從骨頭縫里找肉吃”時(shí),打通門(mén)窗服務(wù)“最后一公里”,成為門(mén)窗企業(yè)制勝關(guān)鍵。而隨著生活節(jié)奏日益加快,消費(fèi)者在消費(fèi)選擇時(shí)更加在意時(shí)間成本,能在短時(shí)間內(nèi)買到性價(jià)比高的商品,獲得更多的服務(wù)越發(fā)成為增強(qiáng)消費(fèi)者黏性的關(guān)鍵。因此越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇慢慢將目光由大型購(gòu)物中心,轉(zhuǎn)向下樓即購(gòu)物的社區(qū)商業(yè),可見(jiàn),社區(qū)模式的出現(xiàn),是市場(chǎng)與品牌的雙向選擇。
2024年,圣堡羅重磅推出新加盟店態(tài),正式圍繞社區(qū)最后一公里展開(kāi)了新的競(jìng)爭(zhēng)部署——以“中國(guó)門(mén)窗維修服務(wù)中心”理念打造社區(qū)體驗(yàn)店,以小而精、小而美的方式,去撬動(dòng)萬(wàn)億藍(lán)海,以實(shí)現(xiàn)更快速度、更低成本來(lái)服務(wù)有換窗需求的業(yè)主,實(shí)現(xiàn)在不裝修的情況下進(jìn)行門(mén)窗局改的目標(biāo),并以此為發(fā)力點(diǎn),撬動(dòng)存量房大市場(chǎng)。
圣堡羅新加盟店態(tài)一經(jīng)推出,便備受市場(chǎng)矚目。可以說(shuō)圣堡羅“社區(qū)體驗(yàn)店”,滿足社區(qū)舊改換新需求的同時(shí),徹底顛覆門(mén)窗行業(yè)經(jīng)銷商店面大才能上樣多的問(wèn)題,僅需5萬(wàn)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),為經(jīng)銷商徹底減少經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),助力加盟商搶占“換新”先機(jī)。
連開(kāi)數(shù)十家新店,圣堡羅成招商強(qiáng)者
作為門(mén)窗企業(yè)業(yè)績(jī)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),招商量不僅是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的反映,更直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大及其后續(xù)發(fā)展。據(jù)悉,僅在上半年,經(jīng)過(guò)3~4月招商旺季,圣堡羅成功招商數(shù)十家,新旗艦店遍布全國(guó)。
除了整體門(mén)窗滿足市場(chǎng)需求、“舊窗換新”前景遠(yuǎn)大,“社區(qū)體驗(yàn)店新模式”能給經(jīng)銷商帶來(lái)巨大商機(jī)以外,還得益于圣堡羅完善且落實(shí)到位的扶持政策,吸引并堅(jiān)定了經(jīng)銷商跟隨企業(yè)發(fā)展的信心。
一直以來(lái),圣堡羅十分重視對(duì)經(jīng)銷商的扶持,不斷升級(jí)服務(wù)、完善扶持,包括活動(dòng)策劃、開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)、品牌店設(shè)計(jì)、廣告支持、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等多項(xiàng)政策支持,同時(shí)緊跟時(shí)代步伐,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化、智能化為經(jīng)銷商賦能,助力輕松領(lǐng)跑市場(chǎng)!
據(jù)圣堡羅家居集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹,目前,圣堡羅對(duì)新商加盟的重點(diǎn)扶持工作在于——兩個(gè)月要扶持店面成功開(kāi)業(yè)!在圣堡羅商學(xué)院團(tuán)隊(duì)人員的多維度位賦能下,做到保證每一位經(jīng)銷商加盟圣堡羅后,從選址、店面設(shè)計(jì)、裝修、選樣、樣品安裝、開(kāi)業(yè)活動(dòng)乃至營(yíng)銷活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方方面面都能得到強(qiáng)有力的扶持。
在行業(yè)洗牌的背景下,圣堡羅整體門(mén)窗依然能保持品牌影響力和招商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,可謂圓滿實(shí)現(xiàn)年初“小目標(biāo)”,也讓企業(yè)能夠有足夠的實(shí)力來(lái)消化高成本壓力,成功應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)。對(duì)于即將到來(lái)的下半年,企業(yè)又會(huì)有哪些新目標(biāo)、大動(dòng)作,或值得關(guān)注。
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