2023年6月13日，成都著名的單椅大王和軟體家居領(lǐng)航者歐薩集團(tuán)全新力作——易購(gòu)家居一站式數(shù)字化展廳震撼亮相。
面對(duì)傳統(tǒng)家居消費(fèi)的瓶頸期以及置家場(chǎng)景變革期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為了促進(jìn)傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能經(jīng)銷商終端盈利，易購(gòu)家居立足行業(yè)，展望未來(lái)，前瞻性的打造出數(shù)字化家居廣域平臺(tái)、泛家居共享平臺(tái)和零售賦能平臺(tái)，旨在實(shí)現(xiàn)廣域的空間、時(shí)間、人、貨、場(chǎng)的共享超鏈接。
重構(gòu)人貨場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)增量
易購(gòu)家居的三大核心引擎
① 強(qiáng)有力的智造工廠為基礎(chǔ)。歐薩集團(tuán)，成立于1998年，是四川家居的著名品牌之一，是行業(yè)公認(rèn)的實(shí)力巨匠。在國(guó)內(nèi)擁有1000多家門店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美、亞太等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)高顏值、高性價(jià)比的組合產(chǎn)品，成為引領(lǐng)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，打造高品質(zhì)家具產(chǎn)品，是歐薩人持之以恒的經(jīng)營(yíng)之本。本次易購(gòu)家居一站式數(shù)字化展廳不但重構(gòu)了人貨場(chǎng)，還在新技術(shù)賦能與商業(yè)模式進(jìn)行了全面的升級(jí)，滿足新零售時(shí)代下不同層次家居消費(fèi)者的個(gè)性需求。
② 顛覆傳統(tǒng)的數(shù)字化網(wǎng)紅營(yíng)銷新場(chǎng)景。在行業(yè)平臺(tái)價(jià)值上，易購(gòu)主張通過(guò)打造廣域數(shù)字化場(chǎng)景、數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)私域和公域的對(duì)接；通過(guò)開(kāi)放外部渠道和內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)全開(kāi)放式的外部產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈接入；以產(chǎn)品分銷為核心的銷售模式，提供多個(gè)功能分區(qū)和深度沉浸式的一站式購(gòu)物體驗(yàn)；以實(shí)體的空間場(chǎng)景和數(shù)字化場(chǎng)景為載體，共享產(chǎn)品，空間，設(shè)計(jì)等資源，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享。值得一提的是，展廳內(nèi)特意打造了一個(gè)定位信息交流中心的易購(gòu)之時(shí)光遇見(jiàn)城市會(huì)客廳咖啡吧，實(shí)現(xiàn)同城精英人群的信息交互和鏈接。
針對(duì)產(chǎn)品、空間、設(shè)計(jì)、流量、軟件等各種功能模塊打造的開(kāi)放接口，可實(shí)現(xiàn)單體和組合輸出；易購(gòu)將終端零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力分為流量密碼、口碑密碼、組織密碼、運(yùn)營(yíng)密碼，多個(gè)矩陣能夠完美實(shí)現(xiàn)易購(gòu)平臺(tái)整合體系輸出。
③Ｆ２Ｂ＋Ｆ２Ｃ模式確保客戶盈利。在商業(yè)合作盈利方面，易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)的制造資源形成多品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共享制造資源，共建終端渠道，同步線上線下的推廣進(jìn)行整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品同步輸出和服務(wù)同步輸出；以共同打造數(shù)字化展廳和數(shù)字化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的方式，實(shí)現(xiàn)流量合并和內(nèi)部分配，強(qiáng)化專業(yè)分工和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；鎖定Ｆ２Ｂ＋Ｆ２Ｃ模式，促進(jìn)直營(yíng)體系優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造，實(shí)現(xiàn)銷售引導(dǎo)制造，制造促進(jìn)銷售的良性內(nèi)部導(dǎo)鏈。
易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)建立和運(yùn)行直營(yíng)體系，形成終端市場(chǎng)頂部端口的流量匯集，幫助經(jīng)銷商建立完善的市場(chǎng)體系和終端運(yùn)營(yíng)體系；積極賦能經(jīng)銷商終端團(tuán)隊(duì)的銷售能力和區(qū)域渠道建設(shè)能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商從產(chǎn)品盈利過(guò)渡到大終端渠道盈利。通過(guò)聯(lián)合品牌總部自媒體流量的匯集和廣告聯(lián)合投放的合力，助力經(jīng)銷商建立更加有效的區(qū)域推廣路徑和區(qū)域定向精準(zhǔn)流量。同時(shí)通過(guò)建立省級(jí)運(yùn)營(yíng)商、城市合伙人、分銷合作人等三級(jí)地域渠道，打破原有城市以專賣為核心的渠道模式，實(shí)現(xiàn)高密度的網(wǎng)格布局。通過(guò)與頭部裝企直供和本土裝企的深度合作，同步異業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)的建立，拓展家具外渠道的終端網(wǎng)格，幫助終端打造多盈利通路和專業(yè)服務(wù)輸出；加強(qiáng)私域的立體化打造，真正實(shí)現(xiàn)Ｆ２Ｃ的傳導(dǎo)鏈，去產(chǎn)品銷售中間化，強(qiáng)終端多元服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新零售終端的業(yè)態(tài)。
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