2023年6月13日，成都著名的單椅大王和軟體家居領(lǐng)航者歐薩集團(tuán)全新力作——易購家居一站式數(shù)字化展廳震撼亮相。
面對傳統(tǒng)家居消費的瓶頸期以及置家場景變革期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為了促進(jìn)傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能經(jīng)銷商終端盈利，易購家居立足行業(yè)，展望未來，前瞻性的打造出數(shù)字化家居廣域平臺、泛家居共享平臺和零售賦能平臺，旨在實現(xiàn)廣域的空間、時間、人、貨、場的共享超鏈接。
重構(gòu)人貨場，打開市場增量
易購家居的三大核心引擎
① 強(qiáng)有力的智造工廠為基礎(chǔ)。歐薩集團(tuán)，成立于1998年，是四川家居的著名品牌之一，是行業(yè)公認(rèn)的實力巨匠。在國內(nèi)擁有1000多家門店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美、亞太等30多個國家和地區(qū)。通過原創(chuàng)設(shè)計實現(xiàn)高顏值、高性價比的組合產(chǎn)品，成為引領(lǐng)市場的風(fēng)向標(biāo)，打造高品質(zhì)家具產(chǎn)品，是歐薩人持之以恒的經(jīng)營之本。本次易購家居一站式數(shù)字化展廳不但重構(gòu)了人貨場，還在新技術(shù)賦能與商業(yè)模式進(jìn)行了全面的升級，滿足新零售時代下不同層次家居消費者的個性需求。
② 顛覆傳統(tǒng)的數(shù)字化網(wǎng)紅營銷新場景。在行業(yè)平臺價值上，易購主張通過打造廣域數(shù)字化場景、數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化產(chǎn)品，實現(xiàn)私域和公域的對接；通過開放外部渠道和內(nèi)部資源，實現(xiàn)全開放式的外部產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈接入；以產(chǎn)品分銷為核心的銷售模式，提供多個功能分區(qū)和深度沉浸式的一站式購物體驗；以實體的空間場景和數(shù)字化場景為載體，共享產(chǎn)品，空間，設(shè)計等資源，實現(xiàn)共創(chuàng)共享。值得一提的是，展廳內(nèi)特意打造了一個定位信息交流中心的易購之時光遇見城市會客廳咖啡吧，實現(xiàn)同城精英人群的信息交互和鏈接。
針對產(chǎn)品、空間、設(shè)計、流量、軟件等各種功能模塊打造的開放接口，可實現(xiàn)單體和組合輸出；易購將終端零售的核心競爭力分為流量密碼、口碑密碼、組織密碼、運營密碼，多個矩陣能夠完美實現(xiàn)易購平臺整合體系輸出。
③Ｆ２Ｂ＋Ｆ２Ｃ模式確保客戶盈利。在商業(yè)合作盈利方面，易購?fù)ㄟ^聯(lián)合優(yōu)質(zhì)的制造資源形成多品牌的長期穩(wěn)定合作，共同開發(fā)市場，共享制造資源，共建終端渠道，同步線上線下的推廣進(jìn)行整合營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品同步輸出和服務(wù)同步輸出；以共同打造數(shù)字化展廳和數(shù)字化營銷網(wǎng)絡(luò)的方式，實現(xiàn)流量合并和內(nèi)部分配，強(qiáng)化專業(yè)分工和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；鎖定Ｆ２Ｂ＋Ｆ２Ｃ模式，促進(jìn)直營體系優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品制造，實現(xiàn)銷售引導(dǎo)制造，制造促進(jìn)銷售的良性內(nèi)部導(dǎo)鏈。
易購?fù)ㄟ^建立和運行直營體系，形成終端市場頂部端口的流量匯集，幫助經(jīng)銷商建立完善的市場體系和終端運營體系；積極賦能經(jīng)銷商終端團(tuán)隊的銷售能力和區(qū)域渠道建設(shè)能力，實現(xiàn)經(jīng)銷商從產(chǎn)品盈利過渡到大終端渠道盈利。通過聯(lián)合品牌總部自媒體流量的匯集和廣告聯(lián)合投放的合力，助力經(jīng)銷商建立更加有效的區(qū)域推廣路徑和區(qū)域定向精準(zhǔn)流量。同時通過建立省級運營商、城市合伙人、分銷合作人等三級地域渠道，打破原有城市以專賣為核心的渠道模式，實現(xiàn)高密度的網(wǎng)格布局。通過與頭部裝企直供和本土裝企的深度合作，同步異業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)的建立，拓展家具外渠道的終端網(wǎng)格，幫助終端打造多盈利通路和專業(yè)服務(wù)輸出；加強(qiáng)私域的立體化打造，真正實現(xiàn)Ｆ２Ｃ的傳導(dǎo)鏈，去產(chǎn)品銷售中間化，強(qiáng)終端多元服務(wù)，實現(xiàn)新零售終端的業(yè)態(tài)。
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