作為紅顏會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、別出心裁服飾品牌創(chuàng)始人，出身齊魯書(shū)香門(mén)第的鄧春旭自幼就熱愛(ài)中華傳統(tǒng)文化，從站在三尺講臺(tái)傳授中國(guó)漢語(yǔ)言文化，再到開(kāi)創(chuàng)出演繹新時(shí)代東方美的中式服裝品牌，她始終在更換角色，為傳統(tǒng)文化開(kāi)辟一個(gè)更大的舞臺(tái)?！拔乙尭嗳四芸匆?jiàn)這種文化潮流，并愿意去跟隨這種生活潮流?！?/p>
紅顏會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、別出心裁董事長(zhǎng) 鄧春旭
九扇屏初戰(zhàn)告捷
MBA學(xué)成歸國(guó)后，一心尋求要將傳統(tǒng)文化與商業(yè)結(jié)合的鄧春旭，將目光聚焦在東方禮儀之邦的傳統(tǒng)服飾上，這些文化瑰寶如果能被傳承下來(lái)，并融入現(xiàn)代生活美學(xué)，將是非常有價(jià)值的事業(yè)。
2009年，鄧春旭創(chuàng)立了上海別出心裁服飾有限公司。同年，公司旗下第一個(gè)中式改良服裝品牌“九扇屏”也注冊(cè)成功，并在古香古色的上海老街開(kāi)啟了第一家線下店。
“九扇屏” 的特色民族風(fēng)，定向滿足的是大眾心底追求綻放自我和彰顯個(gè)性的心理需求。濃烈的色彩，絢爛的花型，再輔助棉麻這類(lèi)天然材質(zhì)的灑脫垂墜感，顧客上身后立刻會(huì)有穩(wěn)居C位的既視感，百元的大眾價(jià)位也很親民。
由于定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)出眾，“九扇屏”品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)連續(xù)三年高速成長(zhǎng)，不僅為“別出心裁”積累了第一桶金，也為鄧春旭后續(xù)推動(dòng)企業(yè)快速擴(kuò)張堅(jiān)定了信心。
上圖均為九扇屏
8大品牌組團(tuán)進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)
中式改良女裝雖是小眾市場(chǎng)，但是人群喜好差異非常大。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，“別出心裁”決定推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，又陸續(xù)開(kāi)創(chuàng)出7個(gè)自營(yíng)品牌。
“吉祥衣家”定位輕奢，品牌的目標(biāo)客戶是自信成熟、審美觀偏重悅己＞悅?cè)说闹耘?，設(shè)計(jì)風(fēng)格相對(duì)內(nèi)斂，面料也只選用真絲、棉麻與羊絨，工藝也相當(dāng)考究，市場(chǎng)定價(jià)千元。
上圖為吉祥衣家
“彌香”和“薩朵”是兩個(gè)小眾品牌?！皬浵恪敝卦谘堇[熱烈奔放的世界民族風(fēng)，將浪漫的波西米亞風(fēng)、絢爛的古埃及風(fēng)以及神秘的古印度異域風(fēng)等文化瑰寶與中式服裝融合，服務(wù)偏愛(ài)民族風(fēng)的文藝女青年。“薩朵”則為在都市里的修行人定向設(shè)計(jì)，期待她們都能修得菩提薩埵，活色生香，成為都市里的一朵蓮。
上圖為彌香
上圖為薩朵
“子丑銀卯”為主營(yíng)銀飾珠串的國(guó)風(fēng)飾品品牌。原料全選用純天然的玉石、水晶、手工銀、寶石等，小巧精致而有特色。
上圖為子丑銀卯
“相生”則是國(guó)際新中式風(fēng)格的高定品牌，多采用綾羅綢緞、緙絲宋錦等面料，應(yīng)用手繡手繪等工藝，嚴(yán)格按非遺品質(zhì)制造。店鋪選址多在上海田子坊、石庫(kù)門(mén)，蘇州平江路等有文化沉淀的地標(biāo)區(qū)域，產(chǎn)品價(jià)格在萬(wàn)元左右。
上圖為相生
“花釀緣”與“那千山”兩個(gè)品牌的設(shè)計(jì)更大眾，更通勤。前者是面向二三線市場(chǎng)的大眾渠道品牌，后者是都市連鎖百貨的新中式通勤女裝品牌。
上圖為花釀緣
上圖為那千山
到2019年末，別出心裁完成了對(duì)新中式改良女裝細(xì)分領(lǐng)域的品牌布局，并且完成了以景區(qū)特色店為主導(dǎo)，概念店、機(jī)場(chǎng)店、商場(chǎng)店乃至批發(fā)店為輔助的多種線下渠道布局。
講好文化故事，美美與共
文化是初心，也是底蘊(yùn)。通過(guò)厚植文化來(lái)塑造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，是鄧春旭始終堅(jiān)守的原則之一。
紅顏會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、別出心裁董事長(zhǎng) 鄧春旭
以“吉祥衣家”為例，每季新品的研發(fā)企劃都會(huì)跳出以色系統(tǒng)籌風(fēng)格的常規(guī)思路，而是從天、地、人的傳統(tǒng)文化寶藏中擷取靈感，再融合國(guó)際流行趨勢(shì)，帶著更深邃博大的概念去引導(dǎo)設(shè)計(jì)。
“衍物”是“吉祥衣家”21秋冬新品上市的大主題，帶有東方特有的人文情愫與哲學(xué)思考。這個(gè)主題下衍生出的“夢(mèng)紅樓”系列，以十二金釵人物原型延展，黛玉系列主打素凈潔白，寶釵系列對(duì)應(yīng)暗雅牡丹，而王熙鳳系列則大量應(yīng)用艷麗鳳凰浴火的色彩去傳遞性格。
從“山有木兮”的“幽賞興遠(yuǎn)”、到“千年風(fēng)雅”的“楊柳依依”，再到“紫禁韶光”與“千里江山”，大自然草木植物的風(fēng)雅氣象，傳統(tǒng)十二節(jié)氣七十二候令的情境感知以及瑰麗建筑的風(fēng)華神韻，都深深交融在每件衣服的一針一線，一絲一扣里，甚至每款衣服的名字都讓人沉醉不已。
一些同頻的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)加入會(huì)員，大家在線交流禮樂(lè)詩(shī)書(shū)、古今禪意，線下共同品茗鑒香、共賞雅集。不知不覺(jué)13年里，粉絲已經(jīng)超13萬(wàn)。
讓中式服裝更時(shí)尚更懂生活
“吉祥衣家”的門(mén)店陳列著琳瑯滿目的綾羅綢緞，不僅有常見(jiàn)的純真絲面料，就連需要匠人手作的香云紗、 宋錦 、蘇蘿等非遺面料服飾選擇也非常多。即便這類(lèi)手工定制的高級(jí)面料在印染過(guò)程中損耗巨大，但品牌依然不計(jì)成本地持續(xù)穩(wěn)定品控，持續(xù)供應(yīng)。
很多顧客都是在“別出心裁”購(gòu)買(mǎi)了第一件真絲連衣裙后，因穿著體驗(yàn)非常好，才陸續(xù)復(fù)購(gòu)并口碑相傳的?！凹橐录摇币豢蠲麨?quot;如朱絲弦"的裙裝，就曾創(chuàng)下連續(xù)七年熱銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)件的業(yè)界紀(jì)錄。
這幕后的功臣是一支曾服務(wù)過(guò)上海APEC會(huì)議各國(guó)首腦的國(guó)內(nèi)高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。高級(jí)灰、霧霾藍(lán) 、橄欖綠，應(yīng)用的都是各種最熱的流行用色；以原生面料體現(xiàn)服飾質(zhì)感與特色，細(xì)節(jié)要更巧妙更精致，款式要更簡(jiǎn)潔更大方，花型要更年輕更耐看；江浙一代天花板級(jí)別的手工制作者來(lái)輔助完成手繪、盤(pán)金繡、蘇繡等高級(jí)工藝；經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)也力求每件衣服都精美到即便反穿做工也無(wú)可挑剔。
在《中國(guó)好聲音》和上海國(guó)際時(shí)裝周舞臺(tái)的接連展示，也讓更多主流人群看到“別出心裁”旗下【玄蔚華實(shí)】、【翼若垂云】的魅力所在。
將景區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)推動(dòng)到極致
“別出心裁”的景區(qū)店大都組合式集中開(kāi)在長(zhǎng)三角知名景區(qū)的黃金地段，例如上海豫園、南京夫子廟、無(wú)錫拈花灣、蘇州平江路，其中僅上海豫園就開(kāi)了12家店。
前期的差異化定位，讓豫園的多個(gè)門(mén)店既能互助引流又能構(gòu)成良性競(jìng)爭(zhēng)。在導(dǎo)購(gòu)的推薦下，每個(gè)顧客在豫園都會(huì)找到適合自己風(fēng)格喜好的中式服飾。不僅如此，這12家門(mén)店還能共享庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)斷碼斷色銷(xiāo)售，既能提高運(yùn)營(yíng)效率，還能減少庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。而且只需一個(gè)區(qū)域經(jīng)理就能即時(shí)對(duì)景區(qū)各門(mén)店的資源實(shí)現(xiàn)有效調(diào)整，快速達(dá)成業(yè)績(jī)聯(lián)動(dòng)提升。
經(jīng)過(guò)13年的探索沉淀，鄧春旭已掌握了國(guó)內(nèi)景區(qū)商業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的一系列管理辦法，幾乎每年多品牌都能保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，目前年?duì)I收已超4億。
2020年疫情沖擊令鄧春旭在不得已之下開(kāi)始拓展線上渠道，試水直播。當(dāng)2022年疫情再次來(lái)襲，鄧春旭果斷帶領(lǐng)50多位員工集中封控，在公司總部每天日夜輪流直播，通過(guò)銷(xiāo)售庫(kù)存來(lái)挽回線下門(mén)店的損失。這2個(gè)月，僅鄧春旭一人就帶頭直播了70場(chǎng)，大家也激情滿滿，全力以赴。
用家文化構(gòu)建一個(gè)“理想國(guó)”
在200多名員工的心目中，別出心裁就是個(gè)大家庭，鄧春旭就是那位大家長(zhǎng)。這里有濃濃的“家文化”。人人都有發(fā)言權(quán)，大家遇事一塊協(xié)商，一致行動(dòng)，像家人一樣彼此熱愛(ài)，互幫互助。出了問(wèn)題，大家會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公，就事論事，賞罰分明。
13年來(lái)，每到逢年過(guò)年，鄧春旭和管理層都會(huì)以公司名義給每位員工家屬打去電話，匯報(bào)員工的工作情況，感謝各自父母的悉心栽培。同時(shí)，每個(gè)月公司還會(huì)額外給員工父母發(fā)放一筆百元孝順金。
請(qǐng)名人來(lái)為員工傳授國(guó)學(xué)智慧，帶領(lǐng)員工通過(guò)琴棋書(shū)畫(huà)來(lái)陶冶情操，定期組織全員出國(guó)旅游... 別出心裁輸出的柔性管理，讓團(tuán)隊(duì)伙伴們?cè)谝慌珊椭C尊重的氛圍下，快樂(lè)成長(zhǎng)。
對(duì)于每年都在踐行的公益，鄧春旭會(huì)覺(jué)得這是血脈里的使命和情懷。她認(rèn)為“200個(gè)員工家庭的生存，都和我今天是否努力有關(guān)。當(dāng)我有能力時(shí)，我會(huì)去幫助更多人，同時(shí)為了能幫助更多的人，我還也還需要更努力?！?/p>
心中有愛(ài)，向善而行，是一種蝴蝶效應(yīng)。無(wú)論在三尺講臺(tái)還是茫茫商海，鄧春旭都在跟隨心流，盡己所能地點(diǎn)燃一束信念的光，照亮自己，也照亮更多的人。
【策劃背景】
為了讓更多人了解品牌背后的文化創(chuàng)意與多元?jiǎng)?chuàng)新，獲得情感認(rèn)同。紅顏會(huì)攜手多家門(mén)戶和新銳媒體，針對(duì)她產(chǎn)業(yè)卓越、創(chuàng)新品牌開(kāi)展系列專(zhuān)題訪問(wèn)及傳播服務(wù)。在此特別鳴謝獨(dú)家內(nèi)容共創(chuàng)伙伴【商業(yè)創(chuàng)意R星人】。
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