作為紅顏會副會長、別出心裁服飾品牌創(chuàng)始人，出身齊魯書香門第的鄧春旭自幼就熱愛中華傳統(tǒng)文化，從站在三尺講臺傳授中國漢語言文化，再到開創(chuàng)出演繹新時代東方美的中式服裝品牌，她始終在更換角色，為傳統(tǒng)文化開辟一個更大的舞臺?！拔乙尭嗳四芸匆娺@種文化潮流，并愿意去跟隨這種生活潮流?！?/p>
紅顏會副會長、別出心裁董事長 鄧春旭
九扇屏初戰(zhàn)告捷
MBA學成歸國后，一心尋求要將傳統(tǒng)文化與商業(yè)結(jié)合的鄧春旭，將目光聚焦在東方禮儀之邦的傳統(tǒng)服飾上，這些文化瑰寶如果能被傳承下來，并融入現(xiàn)代生活美學，將是非常有價值的事業(yè)。
2009年，鄧春旭創(chuàng)立了上海別出心裁服飾有限公司。同年，公司旗下第一個中式改良服裝品牌“九扇屏”也注冊成功，并在古香古色的上海老街開啟了第一家線下店。
“九扇屏” 的特色民族風，定向滿足的是大眾心底追求綻放自我和彰顯個性的心理需求。濃烈的色彩，絢爛的花型，再輔助棉麻這類天然材質(zhì)的灑脫垂墜感，顧客上身后立刻會有穩(wěn)居C位的既視感，百元的大眾價位也很親民。
由于定位精準，產(chǎn)品設計出眾，“九扇屏”品牌的市場業(yè)績連續(xù)三年高速成長，不僅為“別出心裁”積累了第一桶金，也為鄧春旭后續(xù)推動企業(yè)快速擴張堅定了信心。
上圖均為九扇屏
8大品牌組團進軍細分市場
中式改良女裝雖是小眾市場，但是人群喜好差異非常大。出于長遠考慮，“別出心裁”決定推進多品牌戰(zhàn)略，又陸續(xù)開創(chuàng)出7個自營品牌。
“吉祥衣家”定位輕奢，品牌的目標客戶是自信成熟、審美觀偏重悅己＞悅?cè)说闹耘?，設計風格相對內(nèi)斂，面料也只選用真絲、棉麻與羊絨，工藝也相當考究，市場定價千元。
上圖為吉祥衣家
“彌香”和“薩朵”是兩個小眾品牌?！皬浵恪敝卦谘堇[熱烈奔放的世界民族風，將浪漫的波西米亞風、絢爛的古埃及風以及神秘的古印度異域風等文化瑰寶與中式服裝融合，服務偏愛民族風的文藝女青年?！八_朵”則為在都市里的修行人定向設計，期待她們都能修得菩提薩埵，活色生香，成為都市里的一朵蓮。
上圖為彌香
上圖為薩朵
“子丑銀卯”為主營銀飾珠串的國風飾品品牌。原料全選用純天然的玉石、水晶、手工銀、寶石等，小巧精致而有特色。
上圖為子丑銀卯
“相生”則是國際新中式風格的高定品牌，多采用綾羅綢緞、緙絲宋錦等面料，應用手繡手繪等工藝，嚴格按非遺品質(zhì)制造。店鋪選址多在上海田子坊、石庫門，蘇州平江路等有文化沉淀的地標區(qū)域，產(chǎn)品價格在萬元左右。
上圖為相生
“花釀緣”與“那千山”兩個品牌的設計更大眾，更通勤。前者是面向二三線市場的大眾渠道品牌，后者是都市連鎖百貨的新中式通勤女裝品牌。
上圖為花釀緣
上圖為那千山
到2019年末，別出心裁完成了對新中式改良女裝細分領(lǐng)域的品牌布局，并且完成了以景區(qū)特色店為主導，概念店、機場店、商場店乃至批發(fā)店為輔助的多種線下渠道布局。
講好文化故事，美美與共
文化是初心，也是底蘊。通過厚植文化來塑造產(chǎn)品核心競爭力，是鄧春旭始終堅守的原則之一。
紅顏會副會長、別出心裁董事長 鄧春旭
以“吉祥衣家”為例，每季新品的研發(fā)企劃都會跳出以色系統(tǒng)籌風格的常規(guī)思路，而是從天、地、人的傳統(tǒng)文化寶藏中擷取靈感，再融合國際流行趨勢，帶著更深邃博大的概念去引導設計。
“衍物”是“吉祥衣家”21秋冬新品上市的大主題，帶有東方特有的人文情愫與哲學思考。這個主題下衍生出的“夢紅樓”系列，以十二金釵人物原型延展，黛玉系列主打素凈潔白，寶釵系列對應暗雅牡丹，而王熙鳳系列則大量應用艷麗鳳凰浴火的色彩去傳遞性格。
從“山有木兮”的“幽賞興遠”、到“千年風雅”的“楊柳依依”，再到“紫禁韶光”與“千里江山”，大自然草木植物的風雅氣象，傳統(tǒng)十二節(jié)氣七十二候令的情境感知以及瑰麗建筑的風華神韻，都深深交融在每件衣服的一針一線，一絲一扣里，甚至每款衣服的名字都讓人沉醉不已。
一些同頻的消費者會主動加入會員，大家在線交流禮樂詩書、古今禪意，線下共同品茗鑒香、共賞雅集。不知不覺13年里，粉絲已經(jīng)超13萬。
讓中式服裝更時尚更懂生活
“吉祥衣家”的門店陳列著琳瑯滿目的綾羅綢緞，不僅有常見的純真絲面料，就連需要匠人手作的香云紗、 宋錦 、蘇蘿等非遺面料服飾選擇也非常多。即便這類手工定制的高級面料在印染過程中損耗巨大，但品牌依然不計成本地持續(xù)穩(wěn)定品控，持續(xù)供應。
很多顧客都是在“別出心裁”購買了第一件真絲連衣裙后，因穿著體驗非常好，才陸續(xù)復購并口碑相傳的?！凹橐录摇币豢蠲麨?quot;如朱絲弦"的裙裝，就曾創(chuàng)下連續(xù)七年熱銷數(shù)萬件的業(yè)界紀錄。
這幕后的功臣是一支曾服務過上海APEC會議各國首腦的國內(nèi)高水準設計團隊。高級灰、霧霾藍 、橄欖綠，應用的都是各種最熱的流行用色；以原生面料體現(xiàn)服飾質(zhì)感與特色，細節(jié)要更巧妙更精致，款式要更簡潔更大方，花型要更年輕更耐看；江浙一代天花板級別的手工制作者來輔助完成手繪、盤金繡、蘇繡等高級工藝；經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)團隊也力求每件衣服都精美到即便反穿做工也無可挑剔。
在《中國好聲音》和上海國際時裝周舞臺的接連展示，也讓更多主流人群看到“別出心裁”旗下【玄蔚華實】、【翼若垂云】的魅力所在。
將景區(qū)商業(yè)的運營推動到極致
“別出心裁”的景區(qū)店大都組合式集中開在長三角知名景區(qū)的黃金地段，例如上海豫園、南京夫子廟、無錫拈花灣、蘇州平江路，其中僅上海豫園就開了12家店。
前期的差異化定位，讓豫園的多個門店既能互助引流又能構(gòu)成良性競爭。在導購的推薦下，每個顧客在豫園都會找到適合自己風格喜好的中式服飾。不僅如此，這12家門店還能共享庫存，實現(xiàn)斷碼斷色銷售，既能提高運營效率，還能減少庫存積壓的風險。而且只需一個區(qū)域經(jīng)理就能即時對景區(qū)各門店的資源實現(xiàn)有效調(diào)整，快速達成業(yè)績聯(lián)動提升。
經(jīng)過13年的探索沉淀，鄧春旭已掌握了國內(nèi)景區(qū)商業(yè)成功運營的一系列管理辦法，幾乎每年多品牌都能保持業(yè)績穩(wěn)定增長，目前年營收已超4億。
2020年疫情沖擊令鄧春旭在不得已之下開始拓展線上渠道，試水直播。當2022年疫情再次來襲，鄧春旭果斷帶領(lǐng)50多位員工集中封控，在公司總部每天日夜輪流直播，通過銷售庫存來挽回線下門店的損失。這2個月，僅鄧春旭一人就帶頭直播了70場，大家也激情滿滿，全力以赴。
用家文化構(gòu)建一個“理想國”
在200多名員工的心目中，別出心裁就是個大家庭，鄧春旭就是那位大家長。這里有濃濃的“家文化”。人人都有發(fā)言權(quán)，大家遇事一塊協(xié)商，一致行動，像家人一樣彼此熱愛，互幫互助。出了問題，大家會開誠布公，就事論事，賞罰分明。
13年來，每到逢年過年，鄧春旭和管理層都會以公司名義給每位員工家屬打去電話，匯報員工的工作情況，感謝各自父母的悉心栽培。同時，每個月公司還會額外給員工父母發(fā)放一筆百元孝順金。
請名人來為員工傳授國學智慧，帶領(lǐng)員工通過琴棋書畫來陶冶情操，定期組織全員出國旅游... 別出心裁輸出的柔性管理，讓團隊伙伴們在一派和諧尊重的氛圍下，快樂成長。
對于每年都在踐行的公益，鄧春旭會覺得這是血脈里的使命和情懷。她認為“200個員工家庭的生存，都和我今天是否努力有關(guān)。當我有能力時，我會去幫助更多人，同時為了能幫助更多的人，我還也還需要更努力?！?/p>
心中有愛，向善而行，是一種蝴蝶效應。無論在三尺講臺還是茫茫商海，鄧春旭都在跟隨心流，盡己所能地點燃一束信念的光，照亮自己，也照亮更多的人。
【策劃背景】
為了讓更多人了解品牌背后的文化創(chuàng)意與多元創(chuàng)新，獲得情感認同。紅顏會攜手多家門戶和新銳媒體，針對她產(chǎn)業(yè)卓越、創(chuàng)新品牌開展系列專題訪問及傳播服務。在此特別鳴謝獨家內(nèi)容共創(chuàng)伙伴【商業(yè)創(chuàng)意R星人】。
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