5月19日,由明源云采購舉辦的2022年首場工程營銷峰會,圓滿落地廣東佛山。主題為“黑鐵時代工程營銷破局之道”的工程營銷峰會,吸引了來自美林基業(yè)、恒福地產(chǎn)、友邦吊頂、堅美建筑、聯(lián)塑領(lǐng)尚家居等百余家優(yōu)質(zhì)開發(fā)商、供應(yīng)商的高層代表。同時,來自廣東省建科院、明源地產(chǎn)研究院、明源云采購等企業(yè)的行業(yè)專家,在會議上圍繞“工程營銷破局”的話題,發(fā)表精彩觀點(diǎn),引得現(xiàn)場掌聲不斷。
本次工程營銷峰會,通過企業(yè)戰(zhàn)略宣講、行業(yè)趨勢研判、優(yōu)秀案例分享、前沿議題探討等豐富的主題環(huán)節(jié),全面厘清了時代發(fā)展下的行業(yè)脈絡(luò),透徹梳理了企業(yè)變陣進(jìn)程中的戰(zhàn)略思路。參會來賓紛紛表示,來自同行的經(jīng)驗,以及專家的見解,對解決企業(yè)營銷痛點(diǎn)有著極大的啟發(fā),的確不虛此行。
洞察市場 突圍行業(yè)新機(jī)遇
2022年,不動產(chǎn)行業(yè)逐漸步入黑鐵時代。金融側(cè)的“三道紅線”,土地側(cè)的“集中供地”,交易側(cè)的“五限六限”,行業(yè)新形勢正倒逼開發(fā)商向精細(xì)化的高質(zhì)量發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。在工程領(lǐng)域方面,供應(yīng)商急需面對行業(yè)新賽道、合作新關(guān)系、產(chǎn)品新策略等變化,做出戰(zhàn)略層面的積極應(yīng)對。
明源云采購廣州區(qū)域總經(jīng)理王惠民在開場致辭中談到,地產(chǎn)行業(yè)近兩年的迅速變化是有目共睹的,在供需雙方的合作關(guān)系上也有了明顯轉(zhuǎn)變。那么,正是基于這樣的變化,身處全新時代的我們更要具備一顆勇于開拓的決心,去突破新的壁壘,迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
明源云采購廣州區(qū)域總經(jīng)理 王惠民
同樣出于對行業(yè)變化的認(rèn)知與感悟,首先進(jìn)行分享的明源云采購營銷中心總經(jīng)理黃書江,圍繞“地產(chǎn)新形勢,供方新應(yīng)對”的主題,指出在雙碳戰(zhàn)略下建材行業(yè)洗牌加速,行業(yè)格局逐步分化,一些環(huán)保不達(dá)標(biāo)或高能耗的中小企業(yè)在壓力與挑戰(zhàn)下,面臨加速出清風(fēng)險,這類中小企業(yè)要快速推動產(chǎn)品方案的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。對于頭部企業(yè)而言,行業(yè)變革也是加快市場開拓的良好契機(jī)。
另外,市場對企業(yè)也提出了更高要求——過去拼價格,現(xiàn)在拼產(chǎn)品力,未來的致勝方式將是依靠綜合解決方案的能力。
明源云采購營銷中心總經(jīng)理 黃書江
黃書江談到,消費(fèi)者對一家企業(yè)的設(shè)計、營銷、產(chǎn)品等核心競爭力的認(rèn)知,最重要的信息獲取渠道就是通過品牌。而品牌也是讓企業(yè)區(qū)別于其他競品的強(qiáng)大標(biāo)識。
供應(yīng)商行業(yè)存在一種現(xiàn)象,一旦某家企業(yè)減少在品牌方面的投入,立刻會有其他同類品牌進(jìn)行補(bǔ)位。因此,持續(xù)塑造品牌力,強(qiáng)化品牌影響力,對企業(yè)的營銷賦能具有重大意義。
黃書江在最后還總結(jié)道,只要能夠抓緊風(fēng)口、選對客群、找準(zhǔn)資源、修煉內(nèi)功,工程營銷在任何時候都能開創(chuàng)屬于自己的好時代。
聚力共贏 構(gòu)建生態(tài)新未來
行業(yè)趨勢下行,是每家企業(yè)共同經(jīng)歷的“至暗時刻”??杉幢憧陀^環(huán)境充滿挑戰(zhàn),依然有優(yōu)秀企業(yè)能逆勢突圍,在市場中尋求新的突破點(diǎn),打開業(yè)務(wù)新局面。
浙江友邦集成吊頂工程公司市場營銷總經(jīng)理 楊維春作為供應(yīng)商分享嘉賓,就在演講中提到友邦吊頂在工程業(yè)務(wù)方面的三大變革舉措。
浙江友邦集成吊頂工程公司市場營銷總經(jīng)理 楊維春
首先,在多元化和高效率的訴求下,友邦從廚衛(wèi)吊頂單品發(fā)展到客臥吊頂單品,再發(fā)展到頂墻一體解決方案。其次,友邦實現(xiàn)渠道突破,從過去單一的地產(chǎn)渠道持續(xù)開創(chuàng),到現(xiàn)有的地產(chǎn)、裝飾、公裝三大渠道立體發(fā)展。最后,在工程營銷模式上,形成總部分條線強(qiáng)賦能、區(qū)域重執(zhí)行的扁平化業(yè)務(wù)組織,全力賦能工程代理。
通過以上三大策略的轉(zhuǎn)變,友邦在未來更有信心成為工程裝配式頂墻的服務(wù)專家。
聚焦風(fēng)口 探究政策新導(dǎo)向
隨著國家“雙碳”政策落地到各行各業(yè),綠色發(fā)展的命題已經(jīng)迫在眉睫。房地產(chǎn)作為碳排放量一直位居前列的支柱型產(chǎn)業(yè),自上而下的供應(yīng)鏈優(yōu)化改革刻不容緩。關(guān)于綠色標(biāo)準(zhǔn)的制定、綠色材料的研發(fā)、綠色工藝的改良等一系列措施,也是開發(fā)商和供應(yīng)商共同關(guān)注的熱門話題。
廣東省建科院高級工程師 陳培鑫
來自廣東建科院的高級工程師陳培鑫博士,在他的演講中詳細(xì)梳理了國家對于綠色建材的頂層設(shè)計,政策尤其提到,要“發(fā)揮財稅政策調(diào)節(jié)功能,實施政府綠色采購政策,建立綠色采購引導(dǎo)機(jī)制,加大綠色產(chǎn)品采購力度,提升綠色產(chǎn)品在政府采購中的比例?!边@一政策的貫徹,相當(dāng)于釋放了更多國企的綠色建材采購需求,對供應(yīng)商而言可謂一大利好。
但就更多供應(yīng)商來說,如何取得綠色材料的認(rèn)證才是真正的關(guān)鍵所在。陳培鑫從專業(yè)視角出發(fā),對綠色產(chǎn)品的認(rèn)證概念、認(rèn)證目錄、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、實施細(xì)則、證書與標(biāo)識、證書查詢、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、服務(wù)政府和企業(yè)等8個方面進(jìn)行了詳細(xì)解答和說明,讓到場的眾多供應(yīng)商感到收獲滿滿。
營銷破局 激活業(yè)務(wù)新引擎
隨著行業(yè)利潤率逐年下滑,曾經(jīng)的百強(qiáng)房企“優(yōu)等生”正在經(jīng)歷業(yè)績困境,唯有典型央國企及穩(wěn)健的標(biāo)桿民企凈利潤率高于行業(yè)均值。另外,在融資政策、土拍拿地方面,市場也逐漸向國企開發(fā)商傾斜,于是倒逼供應(yīng)商打開營銷思路,將目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)健的國企客群。
明源地產(chǎn)研究院資深專家 戴廣輝
明源地產(chǎn)研究院資深專家戴廣輝,在“國企經(jīng)營突圍”的主題分享中提到,對于供應(yīng)商來說,“國企市場是未來5-10年新的業(yè)績增長點(diǎn),供應(yīng)商需要加大在國企市場的投入,包括營銷團(tuán)隊和體系建設(shè)”。對此,他列舉了與國企合作時的三大機(jī)會點(diǎn)。
1.產(chǎn)品品質(zhì)機(jī)會點(diǎn):以此幫助國央企提高品質(zhì);
2.業(yè)務(wù)專業(yè)度機(jī)會點(diǎn):用來幫助國央企提升業(yè)務(wù)專業(yè)度;
3.流程機(jī)制合規(guī)機(jī)會點(diǎn):用于幫助國央企做好風(fēng)險控制。
戴廣輝認(rèn)為,供應(yīng)商想要突破與國企合作的隔膜,就要從以上三個機(jī)會點(diǎn)入手,對潛在國企客戶進(jìn)行全面盤點(diǎn),透徹了解國企信息獲取渠道、組織架構(gòu)、國企語言、采購流程、人脈經(jīng)營等方面的不同點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。在充分了解國企客戶畫像之后,才能有的放矢地抓住客戶痛點(diǎn),推動業(yè)務(wù)向前發(fā)展。
品質(zhì)共建 供需直連
在工程營銷峰會最后的圓桌論壇上,恒福地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理阮海強(qiáng)、美林基業(yè)招采副總監(jiān)肖地洋、堅美系統(tǒng)門窗總裁于志龍、聯(lián)塑領(lǐng)尚家居副總經(jīng)理黃小明、明源云采購解決方案中心高級專家翟羽等專家領(lǐng)導(dǎo)重磅出席,并發(fā)表了精彩觀點(diǎn)。
明源云采購廣州區(qū)域合伙人林麗作為圓桌論壇主持,提出了關(guān)于“高品質(zhì)產(chǎn)品”和“保品質(zhì)降成本”的熱門議題。大家對高品質(zhì)的看法基本一致,一個產(chǎn)品擁有好的外觀、材料和工藝,就可以達(dá)到公認(rèn)的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但制約高品質(zhì)產(chǎn)品長期發(fā)展的因素,更多在于監(jiān)管不力、低價競標(biāo)等。因此,要想營造健康的行業(yè)市場環(huán)境,仍需要多方的不懈努力。
談到“保品質(zhì)”和“降成本”的兩難命題,各位嘉賓共同認(rèn)為,如果能將供應(yīng)鏈打通,從上下游共同實現(xiàn)降本提效,是目前最有效的應(yīng)對舉措。另外,能夠在供需戰(zhàn)略層面達(dá)成合作,通過長期合作來降低各環(huán)節(jié)的管理成本、人工成本、設(shè)計成本,同樣有助于保質(zhì)降本的目標(biāo)。
此次明源云采購順應(yīng)市場需求,誠邀各行業(yè)中堅力量,共同籌辦工程營銷峰會系列活動,旨在為眾多行業(yè)同仁撥開迷霧、重振信心。
首場活動的圓滿落地,預(yù)示著新的征程即將開啟!6月10日,明源云采購工程營銷峰會浙江站蓄勢待發(fā),豪華專家陣容、行業(yè)頂尖智慧將齊聚杭州,開啟又一場供應(yīng)商工程營銷思辨之旅。
評論前必須登錄!
注冊