打造爆款魔性廣告，林氏木業(yè)緊緊拿捏這屆家裝新生代的心思

生活收入水平的提高，讓大眾對居住品質有了新的需求，全屋定制，成為當下家居行業(yè)最熱的關鍵詞之一。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國定制家具行業(yè)市場規(guī)模將接近5000億，過去五年市場年復合增速達16.15%， 廣闊的前景讓全屋定制市場成為各大品牌必爭要地。

作為行業(yè)知名品牌，近年來，林氏木業(yè)也積極布局全屋定制賽道，推出了“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)。為了讓將品牌理念、產品信息傳遞給消費者，繼全屋定制品牌TVC，林氏木業(yè)再次發(fā)布三支腦洞大開的魔性視頻，憑著精良的創(chuàng)意表現(xiàn)，林氏木業(yè)全屋定制成功出圈。

反常融日常，高能魔性視頻助林氏木業(yè)出圈

魔性視頻已然是廣告營銷里最常見的形式之一。優(yōu)秀的魔性視頻，往往能利用靈活的創(chuàng)意形式，搭配吸睛的音影效果，短時間內讓品牌內容傳遞出去，引起大眾興趣及轉發(fā)，產生裂變效應。但這需要對視頻內容的質量有較高要求，林氏木業(yè)過往的廣告片一向是“常規(guī)絕緣體”，這次也不會例外。

本次廣告片從場景植入，便于帶出全屋定制產品。但太過日常的生活片段很難有戲劇效果。從日常中尋找不尋常，不難發(fā)現(xiàn)，對比上一代房子，現(xiàn)今樓房戶型慢慢變小，生活空間、家具功能備大受限制，譬如，衣柜太小收納不夠，整理起來就發(fā)愁；家具購置預算少想法多，選擇決策壓力大；房間小床太窄，一家人擠在一張床上誰也睡不好……越來越多難題嚴重影響居住舒適度。林氏木業(yè)敏銳地洞察到這個消費痛點，但沒有順勢安撫，卻是反其道用夸張的手法，放大這些消費矛盾。

三個篇章影片的開端，鏡頭畫面便營造出緊張的氣氛：丈夫套上救援裝備，告別妻子面對衣柜如臨大敵；家庭成員化身拆彈小隊，在逼近的倒計時前面露難色；穿著睡衣的夫妻倆，卻在激烈地打著拳賽。無厘頭的開場劇情，不禁讓人疑問，是不是打開的方式不對？

別著急，就在沖突張力達到最高點時，畫風突然一變，謎底一一解開：為什么丈夫要穿裝備，因為整理一次衣柜就會被雜亂的衣服填埋；全家拆的不是炸彈，是難以抉擇的套餐家具；丈夫挨的不是拳擊，是擠著睡的妻子夢中揮出的拳頭。呼應前面荒誕的畫面，這些生活常見的困擾，豈不是常見之極。

制造懸疑沖突，營造高反差感是魔性視頻慣有手法，視頻運用大量意料之外又是情理之中的戲劇性反轉，片子著實帶著觀眾的情緒坐了次過山車，幽默的情節(jié)卻無損觀眾對內容的好感。好玩有趣的橋段魔性洗腦，讓人快速記憶，加強了心智。

視頻的亮點僅止于此？NO！故事最后，同樣的空間出現(xiàn)不同新家具組合搭配，原本紛亂的環(huán)境馬上變成收納有序、整潔合理的空間。畫面適時亮出全屋定制空間產品信息，實現(xiàn)側面種草。收納/選項/空間有限沒得選？林氏木業(yè)全屋定制有得選，讓“有難題”也變得“不成問題”，產品價值自然輸出，至此整體故事完美收官。

據(jù)悉，該系列魔性廣告已在林氏木業(yè)各線下門店、商圈LED大屏，社區(qū)辦公樓宇等電梯廣告以及微信、微博、視頻號、抖音等社交媒體進行投放，形成線上線下立體式覆蓋的飽和沖擊，穿透不同渠道受眾，取得品牌破圈、品效合一的雙豐收效果。

踩準時代消費痛點，小短片藏著大策略

如果創(chuàng)意手法是“面子”，那么消費者洞察和產品營銷策略就是魔性視頻的“里子”。

現(xiàn)今的居住環(huán)境，越來越多的“大家”正變成“小家”。戶型尺寸的減少，新生代消費者的生活習慣與家裝需求發(fā)生明顯變化。他們不再像老一輩注重門面，更少活躍在家里的公共區(qū)域。如生活陽臺、居家辦公區(qū)、開放式廚房等能兼顧空間的使用率和個性化需求的設計，更受家裝新生代們的喜愛?！抖兑艏揖优d趣用戶調研》數(shù)據(jù)也證實了這點，62%的用戶對“個性化選擇高”都有明確需求，與“空間利用率高”同列消費者需求的首位。

然而，迫于經濟條件、長輩觀念、可控時間等諸多限制，許多家裝新生代常常需要妥協(xié)，因為戶型問題，他們找不到合適尺寸又功能齊全的家具；因為預算問題，他們裝不了滿墻大衣柜，搭配不了更符合空間需求的家具；因為商家問題，面對標準套餐里不喜歡的款色他們沒法說拒絕。想法多多的他們，在消費主權缺失和對個性生活的向往，選擇的權利，成為他們主要的消費痛點。痛點即是機會，林氏木業(yè)全屋定制推出 “全品類自由搭”概念，推出的“26800”全屋套餐，恰恰就是強調可選性多。年輕人的選擇煩惱，交給林氏木業(yè)，難題就不是問題。

解決家具個性化選擇，林氏木業(yè)是有底氣的。作為以成品家具起家的品牌，林氏木業(yè)依靠15年來累積的全風格全品類產品布局優(yōu)勢，很好避免家裝上的限制，讓消費者在預算范圍內，不需要將就接受套餐里的拼湊款，也能找到適合自己風格要求的頭部級家具，實現(xiàn)選擇自由，完美解決用戶的消費顧慮。

更絕的是，這樣需要強勁的產品力和商品池支撐的產品概念，競爭對手較難跟進，天然形成的產品差異化和競爭區(qū)隔，也讓林氏木業(yè)在這個紅海市場中，劈出了一條專屬之道。

立體式演繹產品理念，未來發(fā)展表現(xiàn)可期

從全屋定制品牌TVC到魔性廣告，內容形式不斷變化，但始終聚焦“有得選”這一核心價值不斷演繹，林氏木業(yè)從縱深到橫向，將全屋定制品牌立體式展現(xiàn)給大眾，打了一場漂亮的內容營銷戰(zhàn)。即便在這個過度營銷的環(huán)境，將產品核心與創(chuàng)意形式緊密結合，時刻緊扣消費痛點，始終是打破“廣告疲勞”的必勝法寶。

而近段時間一系列的高能廣告推動，想必將引起更多用消費者的關注，為即將到來的618年度大促蓄水引流，相信屆時林氏木業(yè)會再創(chuàng)新的業(yè)績新高峰。